促銷人員職業(yè)培訓手冊-展示頁
2025-03-07 13:01本頁面
【正文】 流失原因：薪酬、提成方案不合理，沒有市場競爭性沒有進行思想上的深層溝通沒有提供晉升空間和成就感關心不夠，有 “ 孤兒感 ”解決方案：建立合理的薪酬提成方案。加強促銷員培訓。培訓不夠。對促銷員的招聘關把關不嚴。用合適的人，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)；對促銷主管進行績效考核 。對促銷員進行資源上的支持：包括品項，宣傳資料，宣傳工具促銷員管理的十大問題問題三 我管不了那么許多？ 管理幅度過大癥狀：沒時間、沒精力管理促銷員促銷員管理失控 ,不知道促銷員在干什么 ,干的怎么樣解決方案：建立合理的促銷管理架構(gòu) ,或成立促銷主管或?qū)⒋黉N員的管理合理分工給市場督導 .按照方便管理的原則 ,預先制定管理方案 :包括區(qū)域劃分、檢查方法 .促銷員管理的十大問題問題四 促銷主管到底在干些什么？ 促銷主管職責不清 ,管理不力癥狀：促銷主管不知道自己該干什么促銷主管不知道自己如何去干才能提高銷量促銷主管雜務纏身，無法集中精力進行終端管理 解決方案：對促銷主管的作用重新認識。解決方案：要對促銷網(wǎng)點進行深度癥狀分析的前提下，再上促銷員。促銷員管理的十大問題問題二 為什么別人的促銷網(wǎng)點比我的好？ 倉促促銷癥狀：沒有對促銷網(wǎng)點進行深度癥狀解析，就倉促上促銷員。 缺乏與促銷員的良好的互動信息溝通平臺；216。 促銷員缺乏歸屬感，流動性過高，增加了管理難度；216。 辦事處對總部管理及培訓的 “ 二傳 ” 力量極為薄弱；216。 對促銷員隊伍的關注不夠；216。? 讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長點，促銷員隊伍真正成為辦事處經(jīng)理的得力助手、御林軍。人員管理我們的目標? 改變促銷員隊伍散兵游勇、一盤散沙的現(xiàn)狀。任何終端上的突破都會導致銷量上的突破。由于公司 “ 活動帶動銷售 ” 的特點。252。 促銷員的工作直接關系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客美譽度等致命因數(shù)。 促銷員的重要性當代營銷，終端為上 。促銷員如發(fā)生押金，費用自理，如特殊情況需 要公司支持，該費用由銷售代表負責打報告借 支并負責償還。（兼職）三、如何招不定期招聘，隨時和其它企業(yè)的業(yè)務人員、零售終端促銷員、保持聯(lián)系，把電話給他們，如有人推薦就及時招聘、也可親自隨時到人才市場和各類零售終端及促銷活動現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)人才、貯備人才，為我所用?？钦衅笍V告招聘。促銷活動現(xiàn)場招。 人才市場。熱愛自己從事的工作： 銷售、促銷工作。自信心： 相信自己，才能成功。本地強于外地什么樣的人才是好的促銷人員三心－－責任心： 工作認真負責，這是首要條件。工作年限： 應屆好于工作幾年的性別： 女性強于男性 .年齡： 30歲以下皆可， 18—25 歲為佳。一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？一、招什么人促銷人員的基本要求學歷： 中?；蛘叽髮Ｎ膽{，商業(yè)職中亦可。促銷員職業(yè)培訓手冊山東福瑞達生物工程有限公司促銷員管理手冊培訓主要內(nèi)容：? 頤蓮促銷員的招聘? 頤蓮促銷員的管理? 頤蓮促銷員崗位職責及要求? 頤蓮促銷員日常規(guī)章制度? 頤蓮促銷員月會制度? 頤蓮促銷員培訓制度? 頤蓮促銷員考核制度? 頤蓮專職促銷員的薪資制度? 頤蓮兼職促銷員的薪資制度促銷人員的招聘促銷人員的招聘 專業(yè)： 藥學、醫(yī)學、護理、營銷等專業(yè)。籍貫： 農(nóng)村好于城市。企圖心： 有強烈成功欲望或者賺錢欲望。兩力－－良好的心理成受能力： 能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業(yè)績不振！較強的學習能力： 能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學習！四熱愛－－熱愛產(chǎn)品： 必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。熱愛企業(yè)熱愛顧客問題：有從業(yè)經(jīng)驗好還是新人好？按照以下幾點判斷應該是招有經(jīng)驗還是無經(jīng)驗的促銷員： 自己有無培訓能力 自己有無管理能力 終端場所要求 公司提供的待遇水平二、在什么地方招化妝品零售終端、保健品銷售終端。衛(wèi)生學校。化妝品和食品業(yè)務人員。到下崗女工就業(yè)中心。注意：選好人可以事半功倍！促銷人員的管理上崗要求促銷員管理促銷員管理的十大問題培訓的重要性培訓要求 上崗要求 促銷督導和銷售代表共同負責招聘促銷人員，經(jīng)過區(qū)域經(jīng)理面試、促銷督導培訓后方能上崗。 人員管理216。252。促銷員從人數(shù)上看，是公司營銷隊伍的主體，如何調(diào)動她們的積極性是公司發(fā)展的關鍵因素之一。 公司回籠資金的 %由促銷員達成最終銷售。任何的大型活動、對競品的打擊、銷量的直接提升都
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