促銷人員職業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)-wenkub
2023-03-20 13:01:42 本頁面
【正文】 何事學(xué)習(xí)！四熱愛－－熱愛產(chǎn)品： 必須熱愛自己所銷售的產(chǎn)品。籍貫： 農(nóng)村好于城市。促銷員職業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)山東福瑞達(dá)生物工程有限公司促銷員管理手冊(cè)培訓(xùn)主要內(nèi)容：? 頤蓮促銷員的招聘? 頤蓮促銷員的管理? 頤蓮促銷員崗位職責(zé)及要求? 頤蓮促銷員日常規(guī)章制度? 頤蓮促銷員月會(huì)制度? 頤蓮促銷員培訓(xùn)制度? 頤蓮促銷員考核制度? 頤蓮專職促銷員的薪資制度? 頤蓮兼職促銷員的薪資制度促銷人員的招聘促銷人員的招聘一、招什么人？ 二、在什么地方招？ 三、如何招？一、招什么人促銷人員的基本要求學(xué)歷： 中?；蛘叽髮Ｎ膽{，商業(yè)職中亦可。本地強(qiáng)于外地什么樣的人才是好的促銷人員三心－－責(zé)任心： 工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，這是首要條件。熱愛自己從事的工作： 銷售、促銷工作。促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招。（兼職）三、如何招不定期招聘，隨時(shí)和其它企業(yè)的業(yè)務(wù)人員、零售終端促銷員、保持聯(lián)系，把電話給他們，如有人推薦就及時(shí)招聘、也可親自隨時(shí)到人才市場(chǎng)和各類零售終端及促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)去發(fā)現(xiàn)人才、貯備人才，為我所用。 促銷員的重要性當(dāng)代營(yíng)銷，終端為上 。252。任何終端上的突破都會(huì)導(dǎo)致銷量上的突破。? 讓促銷員真正成為各辦事處銷量新的增長(zhǎng)點(diǎn)，促銷員隊(duì)伍真正成為辦事處經(jīng)理的得力助手、御林軍。 辦事處對(duì)總部管理及培訓(xùn)的 “ 二傳 ” 力量極為薄弱；216。 缺乏與促銷員的良好的互動(dòng)信息溝通平臺(tái)；216。解決方案：要對(duì)促銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行深度癥狀分析的前提下，再上促銷員。用合適的人，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)；對(duì)促銷主管進(jìn)行績(jī)效考核 。培訓(xùn)不夠。促銷員管理的十大問題問題七 她會(huì)不會(huì)安靜的走開 留不住優(yōu)秀促銷員癥狀：促銷員流失率過大好的促銷員總是被人挖走當(dāng)促銷員提出辭職時(shí)，我們提不出挽留的合適理由當(dāng)促銷員提出辭職時(shí)，我們總是意識(shí)到我們?cè)颈苊馊藛T流失原因：薪酬、提成方案不合理，沒有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性沒有進(jìn)行思想上的深層溝通沒有提供晉升空間和成就感關(guān)心不夠，有 “ 孤兒感 ”解決方案：建立合理的薪酬提成方案。促銷員管理的十大問題問題八 安得猛士守四方 — 對(duì)促銷人員的管理缺乏總結(jié)過程，管理能力提高不快 .癥狀：沒有促銷員的相關(guān)數(shù)據(jù)或?qū)?shù)據(jù)沒有進(jìn)行分析對(duì)促銷、促銷員信息沒有有意識(shí)的進(jìn)行收集對(duì)促銷過程中出現(xiàn)的大量問題聽之任之不深入促銷一線、不同促銷員溝通不幫促銷員解決實(shí)際困難原因：麻木、熟視無睹缺乏管理的敏感性對(duì)促銷隊(duì)伍的重視不夠解決方案：每月必須分析促銷員的相關(guān)數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案每周必須深入終端進(jìn)行助銷 ,周累計(jì)時(shí)間大于 12個(gè)小時(shí)每?jī)芍鼙仨氄匍_一次促銷員會(huì)議每周必須解決一個(gè)促銷員的實(shí)際困難促銷員管理的十大問題問題十 為什么你現(xiàn)在還不知道 ?促銷員缺乏必要的促銷技巧 ,對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品品牌認(rèn)識(shí)不清癥狀：終端陳列不佳促銷員不了解產(chǎn)品知識(shí)、公司情況、公司政策。鼓勵(lì)促銷員學(xué)以致用。? 培訓(xùn)是 提高執(zhí)行力的有效手段。 產(chǎn)品知識(shí)（賣點(diǎn)、專業(yè)名詞等） 3） 促銷員日常管理規(guī)章 7） 利用各種推銷技巧推廣產(chǎn)品，并促成購(gòu)買；216。 與所在商場(chǎng)保持良好的客情關(guān)系，爭(zhēng)取獲得最大的支持；216。促銷員日常管理規(guī)章A：基本要求B：儀容儀表C：出勤D：入職要求E：離職要求促銷員日常管理規(guī)章A：基本要求對(duì)產(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)，顧客所提的問題等要介紹流利積極主動(dòng)介紹，不得漠視顧客維護(hù)公司與店家談好的正常售價(jià)并及時(shí)反饋商點(diǎn)的價(jià)格問 題維護(hù)正常陳列及公司買斷的特殊陳列，確保陳列整潔、醒目如實(shí)填寫《頤蓮銷售臺(tái)帳》《終端銷售周報(bào)表》，及時(shí)上交?！“l(fā)現(xiàn)一次按贈(zèng)品的價(jià)格三倍賠償。促銷員日常管理規(guī)章B：儀容儀表在崗時(shí)儀容端莊大方，嚴(yán)格按照商場(chǎng)要求進(jìn)行著裝，全妝上崗。 未做好相應(yīng)交接或辦相關(guān)手續(xù)而離職的人員， 扣發(fā)當(dāng)月工資。216。 以月度工作總結(jié)及計(jì)劃的形式表明培訓(xùn)需求以月度工作總結(jié)及計(jì)劃的形式表明培訓(xùn)需求；； ② 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容：①① 促銷員的升級(jí)培訓(xùn)促銷員的升級(jí)培訓(xùn) ；；②② 有針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)或?qū)I(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；有針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)或?qū)I(yè)知識(shí)的培訓(xùn)；③③ 以以 提高工作效率為目的而進(jìn)行的最新管理或市場(chǎng)理念的培提高工作效率為目的而進(jìn)行的最新管理或市場(chǎng)理念的培訓(xùn)；訓(xùn)；④④ 各項(xiàng)基礎(chǔ)管理知識(shí)完善的培訓(xùn)；各項(xiàng)基礎(chǔ)管理知識(shí)完善的培訓(xùn)；⑤⑤ 提高個(gè)人素質(zhì)能力的培訓(xùn)；提高個(gè)人素質(zhì)能力的培訓(xùn)；216。公司要求有促銷員的店面銷售原則上不低于 3000元，對(duì)連續(xù) 3個(gè)月完不成 10000元銷售的促銷員必須予以辭退。具體時(shí)間由各區(qū)域自行安排。 工作總結(jié)a: 公布上月排名、考評(píng)得分與獎(jiǎng)懲；b: 促銷員業(yè)績(jī) /情況匯報(bào)； 業(yè)績(jī)達(dá)成率 /新品達(dá)成狀況； 回饋商點(diǎn)促銷方案執(zhí)行狀況 /競(jìng)品動(dòng)態(tài)；c: 報(bào)表回饋狀況；2） 月銷售指標(biāo)? 促銷員月收入
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