促銷人員職業(yè)培訓(xùn)手冊-文庫吧資料
2025-03-05 13:01本頁面
【正文】 訓(xùn)；216。 轄區(qū)市場督導(dǎo)安排培訓(xùn)準(zhǔn)備和組織實施工作轄區(qū)市場督導(dǎo)安排培訓(xùn)準(zhǔn)備和組織實施工作；；③ 培訓(xùn)結(jié)束時受訓(xùn)新員工進(jìn)行自我總結(jié)；培訓(xùn)結(jié)束時受訓(xùn)新員工進(jìn)行自我總結(jié)；④ 由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果的評估；由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果的評估；⑤ 市場督導(dǎo)將評估結(jié)果，報市場部經(jīng)理；市場督導(dǎo)將評估結(jié)果，報市場部經(jīng)理；促銷員培訓(xùn)制度在職促銷員的提高性培訓(xùn)在職促銷員的提高性培訓(xùn)216。 以月度工作總結(jié)及計劃的形式表明培訓(xùn)需求以月度工作總結(jié)及計劃的形式表明培訓(xùn)需求；； ②培訓(xùn)流程：培訓(xùn)流程：①216。 培訓(xùn)對象－－凡新員工必須接受崗前培訓(xùn)。 未做好相應(yīng)交接或辦相關(guān)手續(xù)而離職的人員， 扣發(fā)當(dāng)月工資。病假、調(diào)休需提前一天告知相關(guān)人員 工作時間不得擅自串崗、離崗 按時出席公司召開的會議，請假應(yīng)提前提 出申請 嚴(yán)格遵守服務(wù)商點的作息時間，遇有大型 活動要主動加 班促銷員日常管理規(guī)章D：入職要求 培訓(xùn)后方可入職入職期間發(fā)生的體檢費用、健康證費用等個人費用，由促銷員自行承擔(dān)E：離職要求 促銷人員離職，需提前一個月通知公司轄區(qū)銷 售代表，離職前按公司要求辦理離職手續(xù)。促銷員日常管理規(guī)章B：儀容儀表在崗時儀容端莊大方，嚴(yán)格按照商場要求進(jìn)行著裝，全妝上崗。公司扣除其當(dāng)月工資并立即開除?！“l(fā)現(xiàn)一次按贈品的價格三倍賠償。出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨時及時通知業(yè)務(wù)人員，由于導(dǎo)購原因造成斷貨 的，公司視情況給予不同程度的經(jīng)濟(jì)處罰。促銷員日常管理規(guī)章A：基本要求B：儀容儀表C：出勤D：入職要求E：離職要求促銷員日常管理規(guī)章A：基本要求對產(chǎn)品的訴求、特點，顧客所提的問題等要介紹流利積極主動介紹，不得漠視顧客維護(hù)公司與店家談好的正常售價并及時反饋商點的價格問 題維護(hù)正常陳列及公司買斷的特殊陳列，確保陳列整潔、醒目如實填寫《頤蓮銷售臺帳》《終端銷售周報表》，及時上交。 真實、準(zhǔn)確填寫各項報表；216。 與所在商場保持良好的客情關(guān)系，爭取獲得最大的支持；216。 執(zhí)行公司陳列標(biāo)準(zhǔn)，積極做好商品生動化陳列；216。 利用各種推銷技巧推廣產(chǎn)品，并促成購買；216。 相應(yīng)表單的填寫及輔助物使用方法 9） 促銷員日常管理規(guī)章 7） 促銷（相關(guān)名詞 /促銷形式等） 5） 產(chǎn)品知識（賣點、專業(yè)名詞等） 3） ? 培訓(xùn) 是提高團(tuán)隊能力的重要方法培 訓(xùn) 培訓(xùn)要求培訓(xùn)人員 ― 相關(guān)促銷督導(dǎo)或公司市場部培訓(xùn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)時間 ― 新進(jìn)促銷員上崗前或月會時間培訓(xùn)內(nèi)容 1） ? 培訓(xùn)是 提高執(zhí)行力的有效手段。請大家給他一些建議。但又不能輕易撤消有八個促銷員銷量一直很差他一個人沒辦法監(jiān)督促銷員的工作，所以他擔(dān)心許多促銷員工作沒有按他的要求來執(zhí)行開發(fā)靈活的培訓(xùn)方式：如以會代訓(xùn)、課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、角色扮演、案例分析。鼓勵促銷員學(xué)以致用。原因：對促銷員培訓(xùn)的作用認(rèn)識不清、重視不足；對培訓(xùn)的方法、方式以及內(nèi)容缺乏研究，導(dǎo)致培訓(xùn)效果不佳；培訓(xùn)的準(zhǔn)備不足解決方案：加強(qiáng)培訓(xùn)。 — 對促銷人員的管理缺乏總結(jié)過程，管理能力提高不快 .癥狀：沒有促銷員的相關(guān)數(shù)據(jù)或?qū)?shù)據(jù)沒有進(jìn)行分析對促銷、促銷員信息沒有有意識的進(jìn)行收集對促銷過程中出現(xiàn)的大量問題聽之任之不深入促銷一線、不同促銷員溝通不幫促銷員解決實際困難原因：麻木、熟視無睹缺乏管理的敏感性對促銷隊伍的重視不夠解決方案：每月必須分析促銷員的相關(guān)數(shù)據(jù)并提出改進(jìn)方案每周必須深入終端進(jìn)行助銷 ,周累計時間大于 12個小時每兩周必須召開一次促銷員會議每周必須解決一個促銷員的實際困難促銷員管理的十大問題問題十 為什么你現(xiàn)在還不知道 ?促銷員缺乏必要的促銷技巧 ,對企業(yè)、產(chǎn)品品牌認(rèn)識不清癥狀：終端陳列不佳促銷員不了解產(chǎn)品知識、公司情況、公司政策。 促銷員無積極性癥狀：無論我們?nèi)绾我螅黉N員的行為依然沒有改變工作不積極，得過且過，沒有改進(jìn)工作的欲望工作不動腦筋沒有學(xué)習(xí)欲望原因：激勵機(jī)制沒有建立和落實對優(yōu)秀的人員沒有及時鼓勵工作無對比，干好干壞一個樣沒晉升空間解決方案：運用 “ 抓兩頭，促中間 ” 的方法樹立榜樣及時反饋（獎勵、鼓勵、懲罰）合理晉升促銷員管理的十大問題問題九 天變地變我不變 促銷員管理的十大問題問題八 安得猛士守四方 運用物質(zhì)、精神獎勵，使她們有成就感。促銷員管理的十大問題問題七 她會不會安靜的走開 留不住優(yōu)秀促銷員癥狀：促銷員流失率過大好的促銷員總是被人挖走當(dāng)促銷員提出辭職時，我們提不出挽留的合適理由當(dāng)促銷員提出辭職時，我們總是意識到我們原本避免人員
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