【正文】 程公司特別安排了10人的現(xiàn)場(chǎng)試聽(tīng)名額，你看你有興趣沒(méi)有，我們好馬上作登記，到時(shí)你過(guò)來(lái)領(lǐng)試聽(tīng)卡，憑卡你就可以跟已經(jīng)報(bào)了名的同學(xué)一起聽(tīng)這堂非常有價(jià)值的課程。謝謝！祝你愉快！例2：您好！請(qǐng)問(wèn)是李姐嗎？我是億和管理咨詢公司XXX培訓(xùn)中心的小王??！就是昨天我到你店子上來(lái)跟你講解XXX師的那位。你在忙嗎？（忙）那我晚點(diǎn)給你打過(guò)來(lái)；（不忙）那耽誤您一分鐘的時(shí)間給你講個(gè)信息，是這樣的，最近打電話到公司來(lái)咨詢XXX師的朋友特別多，我們公司針對(duì)這樣的情況專門(mén)在明天下午兩點(diǎn)半安排了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢時(shí)間，我們也專門(mén)請(qǐng)到了我們公司的對(duì)XXX師了解的特別專業(yè)的XXX老師在現(xiàn)場(chǎng)跟朋友們交流，到時(shí)候你有什么不了解的地方都可以詳細(xì)跟他咨詢，你也可以過(guò)來(lái)看看我們的教材、課程安排、師資安排等相關(guān)情況，全面的了解一下，不管你學(xué)不學(xué)這也是個(gè)難得的機(jī)會(huì)詳細(xì)的了解一下一個(gè)極具發(fā)展前景的新興行業(yè)，我們也希望你能明天過(guò)來(lái)詳細(xì)的了解下。（1） 、電話邀約:電話邀約一般不超過(guò)3分鐘，最好在1分鐘之內(nèi)結(jié)束。電話回訪或走動(dòng)式回訪：通過(guò)電話或走動(dòng)式回訪讓自己與準(zhǔn)學(xué)員進(jìn)一步的溝通，了解準(zhǔn)學(xué)員的更多的信息和情況，問(wèn)他們?cè)覆辉敢鈪⒓訉W(xué)習(xí)和培訓(xùn)，如果愿意可以確定報(bào)名時(shí)間，如果不愿意原因在哪里？愿不愿意進(jìn)一步了解，此時(shí)邀約參加小型現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)或大型前景說(shuō)明會(huì)。名單內(nèi)容一定要有以下幾點(diǎn)：姓名、聯(lián)系方式、單位（地址）。量大一方面可以提高招生人數(shù)，另一方面可以通過(guò)與不同的人溝通與交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高成功率。成功永遠(yuǎn)在下一次，成功永遠(yuǎn)在下一個(gè)；d、商務(wù)禮儀準(zhǔn)備：形象、衣著、微笑、淡妝等。如營(yíng)養(yǎng)師可列出學(xué)校、幼兒園、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、健身房、美容院、直銷公司、保健品公司、餐飲行業(yè)等個(gè)人及單位的目標(biāo)學(xué)員；心理咨詢師可列出心理咨詢工作者、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、公檢法機(jī)構(gòu)、企業(yè)管理層等個(gè)人及單位的目標(biāo)學(xué)員；理財(cái)規(guī)劃師可列出保險(xiǎn)公司、各大銀行、證券公司、投資理財(cái)公司、基金公司、期貨公司、代客炒股等個(gè)人及單位的目標(biāo)學(xué)員；（2）、收集名單方式：黃頁(yè)電話、網(wǎng)絡(luò)收集、媒體投放、拜訪宣傳、設(shè)點(diǎn)宣傳等多種方式；（3）、拜訪：A、拜訪前準(zhǔn)備：a、軟件準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)并熟練掌握招生項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，如職業(yè)介紹、職業(yè)前景、申報(bào)條件、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)、授課師資優(yōu)勢(shì)、課程設(shè)置優(yōu)勢(shì)、頒發(fā)證書(shū)優(yōu)勢(shì)、實(shí)習(xí)就業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司品牌與服務(wù)優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)方式與開(kāi)課時(shí)間、優(yōu)惠政策方案等；b、硬件準(zhǔn)備：工作牌、職業(yè)裝、展業(yè)資料夾、宣傳咨詢授權(quán)委托書(shū)、公司畫(huà)冊(cè)、招生簡(jiǎn)章DM單、權(quán)威宣傳資料、筆記本電腦、宣傳視頻、培訓(xùn)照片、報(bào)名登記表、收據(jù)等；c、心理準(zhǔn)備：“這個(gè)世界上，只有一樣?xùn)|西永遠(yuǎn)屬于你：那就是本事”，“這個(gè)世界上最值得的投資就是投資脖子以上的部位”，“響應(yīng)國(guó)家學(xué)歷教育和職業(yè)教育并重的政策方針，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，持證上崗已成為大勢(shì)所趨”，所以我有責(zé)任將好的職業(yè)工種和培訓(xùn)項(xiàng)目推薦給你，我相信通過(guò)我提供的信息一定能夠幫助到你提升價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自我。網(wǎng)絡(luò)招生：（1）、建招生博客；（2）、各大網(wǎng)站、論壇發(fā)布招生信息；（3）、百度、搜搜競(jìng)價(jià)排名（關(guān)鍵詞搜索），公司網(wǎng)站招生；電話招生：熟練電話營(yíng)銷流程、話術(shù)，結(jié)合拜訪與邀約，可有效控制成本，針對(duì)性強(qiáng)；通過(guò)服務(wù)進(jìn)行學(xué)員轉(zhuǎn)介紹；會(huì)議營(yíng)銷：通過(guò)會(huì)議推廣現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名；其他：短信發(fā)布、社區(qū)公益講座、校園招生、朋友介紹、策劃方案推動(dòng)等（二）、培訓(xùn)顧問(wèn)招生流程介紹：確定項(xiàng)目，制定目標(biāo)——收集名單——電話回訪或走動(dòng)式回訪——小型現(xiàn)場(chǎng)招生咨詢會(huì)或大型前景說(shuō)明會(huì)——跟進(jìn)、再促成——服務(wù)——引導(dǎo)學(xué)員轉(zhuǎn)介紹或參與其他課程學(xué)習(xí)確認(rèn)項(xiàng)目，制定目標(biāo)：明確招生項(xiàng)目、開(kāi)班時(shí)間、具體優(yōu)惠政策、招生方案等，制定相應(yīng)的招生目標(biāo)、收入目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)等；收集名單：這一環(huán)節(jié)是整個(gè)招生流程的前提，失去這個(gè)前提，一切招生流程都無(wú)從談起。（2）、人員：公司領(lǐng)導(dǎo)、班主任（兼主持）、培訓(xùn)師（3）、流程及內(nèi)容： 上午 表彰大會(huì)（表彰上一個(gè)月優(yōu)秀員工） 成功從“心”開(kāi)始 招生流程回顧與討論 總結(jié)和分享 下午 時(shí)間管理和目標(biāo)管理 “啟航計(jì)劃”啟動(dòng)宣導(dǎo) 分組制定“啟航計(jì)劃”季度目標(biāo)、月目標(biāo) 簽訂目標(biāo)承諾書(shū) 員工分享 結(jié)訓(xùn)總結(jié) 市場(chǎng)部（招生處）招生流程手冊(cè)：（1） 、招生方式介紹：招生本身作為一種營(yíng)銷類別來(lái)說(shuō)方式可謂是五花八門(mén)，各出奇招，其過(guò)程也應(yīng)因地因事而異，但總體歸納起來(lái)，有以下幾種： 媒體宣傳：報(bào)紙、雜志、戶外媒體、廣播、電視、各大門(mén)戶網(wǎng)站、海報(bào)、DM單等各種不同類型的宣傳媒體。備注：每個(gè)新入職培訓(xùn)顧問(wèn)配備一名優(yōu)秀的培訓(xùn)顧問(wèn)做為指導(dǎo)老師，在試用期前三個(gè)月新入職培訓(xùn)顧問(wèn)如有效完成基本業(yè)績(jī)目標(biāo)（6000），獎(jiǎng)勵(lì)指導(dǎo)老師育成獎(jiǎng)金100元； 在不同的階段給培訓(xùn)顧問(wèn)們發(fā)放不同的話術(shù)稿，協(xié)助學(xué)習(xí)與實(shí)踐； 過(guò)程中市場(chǎng)部經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人、小組指導(dǎo)老師的階段性總結(jié)及監(jiān)督執(zhí)行非常關(guān)鍵； 每天市場(chǎng)部經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人、小組指導(dǎo)老師給培訓(xùn)顧問(wèn)發(fā)送激勵(lì)短信； 注意在過(guò)程中多利用業(yè)績(jī)較好的培訓(xùn)顧問(wèn)的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)分享帶動(dòng)他人，業(yè)績(jī)較差的除了強(qiáng)化其學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，適當(dāng)施加壓力外，應(yīng)多給予鼓勵(lì)、支持和關(guān)懷； 其他部門(mén)應(yīng)全力配合市場(chǎng)部工作； 全過(guò)程應(yīng)特別關(guān)注新人心態(tài)，根據(jù)心態(tài)變化隨時(shí)調(diào)整培訓(xùn)進(jìn)度和內(nèi)容； 招生流程每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)強(qiáng)化訓(xùn)練通關(guān)，確保培訓(xùn)顧問(wèn)掌握，部分環(huán)節(jié)市場(chǎng)部經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人、小組指導(dǎo)老師應(yīng)親自帶動(dòng)執(zhí)行，幫助提升招生技能； 每日檢查培訓(xùn)顧問(wèn)工作日志，監(jiān)督工作狀態(tài)與成果，收集客戶信息，了解市場(chǎng)情況，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣； 根據(jù)部分項(xiàng)目特征可做“電話營(yíng)銷流程”培訓(xùn)。 A、1~3天（第一階段）：a、 結(jié)合跑市場(chǎng)一線招生工作重點(diǎn)培訓(xùn)及練習(xí)招生流程第一步“收集名單”，最終熟練掌握收集名單的方法與技巧；b、 剛剛接觸市場(chǎng)，由于專業(yè)知識(shí)、技能、招生經(jīng)驗(yàn)與技巧均不足，前期會(huì)遇到打擊，信心受挫，所以需給予贊美、鼓勵(lì)和支持；c、 給每位培訓(xùn)顧問(wèn)準(zhǔn)備資料夾（授權(quán)委托書(shū)、公司簡(jiǎn)介畫(huà)冊(cè)、招生項(xiàng)目簡(jiǎn)章DM單、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、公司組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、辦學(xué)許可證復(fù)印件、國(guó)家政策相關(guān)文件、培訓(xùn)照片等，有條件者可配備筆記本電腦、相關(guān)公司簡(jiǎn)介、學(xué)校簡(jiǎn)介、招生項(xiàng)目視頻等）、工作牌、名片、工作日志等；d、 每天制定收集名單目標(biāo)數(shù)量，隨時(shí)檢查名單有效性，協(xié)助培訓(xùn)顧問(wèn)分析名單，填寫(xiě)工作日志，電話回訪或走動(dòng)式回訪，邀約參加小型現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)。各項(xiàng)目兼職渠道費(fèi)用如下：（1）、50元/人：潛能拓展培訓(xùn)、演講與口才培訓(xùn)（2）、100元/人：人力資源管理師、SYB、公共營(yíng)養(yǎng)師中級(jí)、執(zhí)行力課程（3）、200元/人：心理咨詢師、理財(cái)規(guī)劃師、公共營(yíng)養(yǎng)師高級(jí)、IYB、西南財(cái)大各類課程備注：以上方案適用于各類職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)、SIYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)及部分企業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，如有新增項(xiàng)目或特殊項(xiàng)目（合作項(xiàng)目、退費(fèi)班等），則另行制定相應(yīng)方案； 非業(yè)務(wù)部門(mén)（總經(jīng)辦、綜合管理部、財(cái)務(wù)中心）無(wú)個(gè)人或部門(mén)業(yè)績(jī)考核，如有業(yè)績(jī)產(chǎn)生，業(yè)績(jī)累計(jì)均屬于各業(yè)務(wù)部門(mén)（職業(yè)培訓(xùn)部、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部、企業(yè)培訓(xùn)部），提成獎(jiǎng)金由各部門(mén)發(fā)放給非業(yè)務(wù)部門(mén)人員； 除非業(yè)務(wù)部門(mén)績(jī)效考核和年終獎(jiǎng)考核外，其余提成均按當(dāng)月或項(xiàng)目結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)。如公司全年凈利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成率低于60%，總經(jīng)理自動(dòng)離職。年終獎(jiǎng)考核制度：（1）、均以業(yè)績(jī)結(jié)果為導(dǎo)向作為年終獎(jiǎng)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行按全年目標(biāo)達(dá)成率發(fā)放年終獎(jiǎng)；（2）、如公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，處于虧損狀態(tài)，公司取消年終獎(jiǎng)發(fā)放，如公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，則按利潤(rùn)部分5%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放。公司2012全年凈利潤(rùn)基礎(chǔ)目標(biāo)為41萬(wàn)，如實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)目標(biāo)，全年凈利潤(rùn)目標(biāo)超出部分的10%作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放，未超出部分任按5%作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放；（3）、年終獎(jiǎng)金額按總經(jīng)辦25%，財(cái)務(wù)中心25%，綜合管理部50%比例發(fā)放，各部門(mén)經(jīng)理或負(fù)責(zé)人按全年人均人力資源績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)擬定各部門(mén)人員年終獎(jiǎng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，申報(bào)經(jīng)總經(jīng)辦審核批準(zhǔn)后發(fā)放。（四）、綜合管理部：凡是綜合管理部員工，績(jī)效獎(jiǎng)金按每季度發(fā)放，具體考核與發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下：季度公司業(yè)績(jī)低于60萬(wàn)，綜合管理部員工不享受績(jī)效獎(jiǎng)金；季度公司業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上，（業(yè)務(wù)部門(mén)一線員工及培訓(xùn)咨詢顧問(wèn)季度提成獎(jiǎng)金平均數(shù)的50%作為綜合管理部員工績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)，即綜合管理部員工績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效獎(jiǎng)金基數(shù)職務(wù)系數(shù)）根據(jù)崗位職務(wù)每季度對(duì)綜合管理部員工按照《億和非業(yè)務(wù)部門(mén)績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行績(jī)效評(píng)分與考核，分值達(dá)60分以下屬考核不及格，獎(jiǎng)金不予發(fā)放；分值在60~80分，獎(jiǎng)金按60%發(fā)放；分值達(dá)80分以上，獎(jiǎng)金按100%發(fā)放。項(xiàng)目主管：如業(yè)務(wù)部門(mén)培訓(xùn)顧問(wèn)連續(xù)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)績(jī)最高提成12%，并成功參與3個(gè)項(xiàng)目組運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)，可向公司申請(qǐng)成為項(xiàng)目主管，根據(jù)具體項(xiàng)目立項(xiàng)獨(dú)立核算，跟公司開(kāi)展項(xiàng)目合作。（3）、如部門(mén)全年凈利潤(rùn)目標(biāo)達(dá)成率低于60%，部門(mén)經(jīng)理自動(dòng)離職。（三）、企業(yè)培訓(xùn)部（以下提成方式均按當(dāng)月計(jì)算）企業(yè)培訓(xùn)部培訓(xùn)顧問(wèn)：提成方式：6000以下：0（扣除基本工資200）（試用期第一個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)考核） 6000~：6% ~：8% ：12%備注：財(cái)大課程招生1~5人按5%計(jì)提，6人及以上按8%計(jì)提 企業(yè)培訓(xùn)中心主任（個(gè)人業(yè)績(jī)考核3000元，低于3000元不能提取管理提成）；培訓(xùn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)管理提成：3萬(wàn)以下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)以上，按中心每位員工業(yè)績(jī)提成比例大小逐步增加團(tuán)隊(duì)管理提成比例，（1）、如未成立項(xiàng)目組： 員工個(gè)人業(yè)績(jī)提成達(dá)6%，管理提成為2% 員工個(gè)人業(yè)績(jī)提成達(dá)8%，% 員工個(gè)人業(yè)績(jī)提成達(dá)12%，管理提成為3%例：中心當(dāng)月整體業(yè)績(jī)?yōu)?2萬(wàn)，符合中心主任提成標(biāo)準(zhǔn)，其中員工A完成業(yè)績(jī)4萬(wàn)，員工D完成業(yè)績(jī)2萬(wàn)，員工F完成業(yè)績(jī)7000，中心主任團(tuán)隊(duì)管理提成=A4萬(wàn)3%+3%+%+D2萬(wàn)%+%+F70002%=3290元（3） 、如員工成立項(xiàng)目組：項(xiàng)目組未完成基本提成業(yè)績(jī)，中心主任不做提成；如項(xiàng)目組完成基本提成業(yè)績(jī)，則按項(xiàng)目組業(yè)績(jī)除以項(xiàng)目組成員人數(shù)作為業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)例：項(xiàng)目組有3名成員，完成9萬(wàn)，則按個(gè)人3萬(wàn)計(jì)算，即3萬(wàn)3%3=2700元備注：財(cái)大課程統(tǒng)一按團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人招生1~5人，按1%計(jì)提管理津貼，招生6人及以上，按2%計(jì)提管理津貼企業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理：（1）、培訓(xùn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)管理提成：3萬(wàn)以下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)以上，按部門(mén)整體業(yè)績(jī)的3%計(jì)提（2）、部門(mén)股權(quán)分紅：2012年公司全年職業(yè)培訓(xùn)部（所有成本效益獨(dú)立核算）凈利潤(rùn)基礎(chǔ)目標(biāo)為6萬(wàn)，作為公司未來(lái)擴(kuò)大發(fā)展基金：A、企業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤(rùn)未達(dá)到6萬(wàn)，職業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理不做股權(quán)分紅；B、企業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤(rùn)達(dá)到6萬(wàn)，超出部分凈利潤(rùn)公司按50%撥付給企業(yè)培訓(xùn)部作為年終股權(quán)分紅，其中10%分配給主任及部門(mén)其他培訓(xùn)顧問(wèn)，原則上部門(mén)經(jīng)理享有根據(jù)全年工作表現(xiàn)情況進(jìn)行指定發(fā)放權(quán)，并將具體分配比例與人員情況明細(xì)報(bào)與總經(jīng)理核實(shí)；其中40%撥付給企業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理作為年終股權(quán)分紅，具體發(fā)放形式如下：第一年（當(dāng)年）發(fā)放50%，第二年發(fā)放30%，第三年發(fā)放20%；C、如經(jīng)理因各種原因從公司離職或被辭退，從離職或辭退之日起不再享有公司股權(quán)分紅，未發(fā)放的剩余部分也不予發(fā)放（正常換崗或降級(jí)調(diào)任除外）。D、部門(mén)每年凈利潤(rùn)基礎(chǔ)目標(biāo)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略做相應(yīng)調(diào)整。（二）、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部（以下提成方式均按當(dāng)月計(jì)算）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)部培訓(xùn)顧問(wèn)：提成方式：6000以下：0（扣除基本工資200）（試用期第一個(gè)月無(wú)業(yè)績(jī)考核） 6000~：8% ~：10% ：12%創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心主任（個(gè)人業(yè)績(jī)考核3000元，低于3000元不能提取管理提成）；培訓(xùn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)管理提成：8萬(wàn)以下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)以上，按中心每位員工業(yè)績(jī)提成比例大小逐步增加團(tuán)隊(duì)管理提成比例，（1）、如未成立項(xiàng)目組： 員工個(gè)人業(yè)績(jī)提成達(dá)8%，管理提成為2% 員工個(gè)人業(yè)績(jī)提成達(dá)10%，% 員工個(gè)人業(yè)績(jī)提成達(dá)12%，管理提成為3%例：中心當(dāng)月整體業(yè)績(jī)?yōu)?0萬(wàn)，符合中心主任提成標(biāo)準(zhǔn)，其中員工A完成業(yè)績(jī)3萬(wàn)，員工B完成業(yè)績(jī)2萬(wàn)，員工D完成業(yè)績(jī)2萬(wàn)，員工E完成業(yè)績(jī)1萬(wàn)，員工F完成業(yè)績(jī)5000，中心主任團(tuán)隊(duì)管理提成=A3萬(wàn)3%+B2萬(wàn)3%+%+D2萬(wàn)3%+E1萬(wàn)2%+F50000=2675元（2）、如員工成立項(xiàng)目組：項(xiàng)目組未完成基本提成業(yè)績(jī)，中心主任不做提成；如項(xiàng)目組完成基本提成業(yè)績(jī)，則按項(xiàng)目組業(yè)績(jī)除以項(xiàng)目組成員人數(shù)作為業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)例：項(xiàng)目組有3名成員，完成9萬(wàn)，則按個(gè)人3萬(wàn)計(jì)算，即3萬(wàn)3%3=2700元備注：如連續(xù)3個(gè)月部門(mén)業(yè)績(jī)低于10萬(wàn)，中心主任自動(dòng)離職。職業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理：（1）、培訓(xùn)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)管理提成：10萬(wàn)以下：0（扣除基本工資200元）中心整體業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)以上，按部門(mén)整體業(yè)績(jī)的3%計(jì)提（2）、部門(mén)股權(quán)分紅：2012年公司全年職業(yè)培訓(xùn)部（所有成本效益獨(dú)立核算）凈利潤(rùn)基礎(chǔ)目標(biāo)為20萬(wàn)，作為公司未來(lái)擴(kuò)大發(fā)展基金：A、職業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤(rùn)未達(dá)到20萬(wàn)，職業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理不做股權(quán)分紅；B、職業(yè)培訓(xùn)部全年凈利潤(rùn)達(dá)到20萬(wàn)，超出部分凈利潤(rùn)公司按50%撥付給職業(yè)培訓(xùn)部作為年終股權(quán)分紅，其中10%分配給主任及部門(mén)其他培訓(xùn)顧問(wèn)，原則上部門(mén)經(jīng)理享有根據(jù)全年工作表現(xiàn)情況進(jìn)行指定發(fā)放權(quán)，并將具體分配比例與人員情況明細(xì)報(bào)與總經(jīng)理核實(shí)；其中40%撥付給職業(yè)培訓(xùn)部經(jīng)理作為年終股權(quán)分紅，具體發(fā)放形式如