【正文】 案：運用 “ 抓兩頭，促中間 ” 的方法樹立榜樣及時反饋（獎勵、鼓勵、懲罰）合理晉升促銷員管理的十大問題問題九 天變地變我不變 加強促銷員培訓。對促銷員進行資源上的支持：包括品項，宣傳資料，宣傳工具促銷員管理的十大問題問題三 我管不了那么許多？ 管理幅度過大癥狀：沒時間、沒精力管理促銷員促銷員管理失控 ,不知道促銷員在干什么 ,干的怎么樣解決方案：建立合理的促銷管理架構(gòu) ,或成立促銷主管或?qū)⒋黉N員的管理合理分工給市場督導 .按照方便管理的原則 ,預先制定管理方案 :包括區(qū)域劃分、檢查方法 .促銷員管理的十大問題問題四 促銷主管到底在干些什么？ 促銷主管職責不清 ,管理不力癥狀：促銷主管不知道自己該干什么促銷主管不知道自己如何去干才能提高銷量促銷主管雜務纏身，無法集中精力進行終端管理 解決方案：對促銷主管的作用重新認識。 促銷員缺乏歸屬感，流動性過高，增加了管理難度；216。人員管理我們的目標? 改變促銷員隊伍散兵游勇、一盤散沙的現(xiàn)狀。 促銷員的工作直接關(guān)系到品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客美譽度等致命因數(shù)。刊登招聘廣告招聘。自信心： 相信自己，才能成功。 專業(yè)： 藥學、醫(yī)學、護理、營銷等專業(yè)。熱愛企業(yè)熱愛顧客問題：有從業(yè)經(jīng)驗好還是新人好？按照以下幾點判斷應該是招有經(jīng)驗還是無經(jīng)驗的促銷員： 自己有無培訓能力 自己有無管理能力 終端場所要求 公司提供的待遇水平二、在什么地方招化妝品零售終端、保健品銷售終端。注意：選好人可以事半功倍！促銷人員的管理上崗要求促銷員管理促銷員管理的十大問題培訓的重要性培訓要求 上崗要求 促銷督導和銷售代表共同負責招聘促銷人員，經(jīng)過區(qū)域經(jīng)理面試、促銷督導培訓后方能上崗。 公司回籠資金的 %由促銷員達成最終銷售。人員管理我們對促銷員管理的現(xiàn)狀216。 缺乏對促銷員工作行為、工作績效必要的監(jiān)督、反饋機制；促銷員管理的十大問題問題一 促銷員的工作和我有什么關(guān)系？ 對促銷員管理重視不夠癥狀：一周以上不過問促銷員一月以上不清楚促銷員情況一個季度對促銷員和促銷網(wǎng)點不進行現(xiàn)狀分析和調(diào)整解決方案：對重點區(qū)域的重點促銷員要進行重點關(guān)注對非重點區(qū)域的促銷員每月進行信息交流定期對全部促銷員、促銷網(wǎng)點進行癥狀及時調(diào)整，確保促銷員資源的有效利用。促銷員管理的十大問題問題五 為什么別人的促銷員總是比我的聰明？ 促銷員素質(zhì)低下癥狀：促銷員沒有自學能力促銷員不能領(lǐng)會公司的活動政策語言表達能力差與商場、同場促銷員等關(guān)系不好原因：對促銷員是公司第一形象的理解不夠。加強企業(yè)文化培訓，增加歸宿感和認同感。促銷員不知道如何推薦公司產(chǎn)品促銷員采用詆毀競爭產(chǎn)品、對消費者死纏爛打、惡意夸大產(chǎn)品特點等手段。? 培訓是 提高團隊能力的重要方法? 培訓的 最終目的是培養(yǎng)能力。 促銷員薪資制度 8） 了解產(chǎn)品在該店的銷售情況，庫存情況及補貨要求；216。促銷員在店內(nèi)發(fā)生偷竊等個人行為，損失自行負責。促銷員培訓制度 新員工入職培訓：新員工入職培訓：216。②公司每季度末對促銷員進行業(yè)績考評，促銷員實際銷售（最少基數(shù)不低于 3000元）如連續(xù)三個月的遞增 130％以上，獎勵特別獎 300元。 工作任務下達a:下達下月每個終端點的促銷方案；b:下達下月促銷員的任務目標；促銷員月會制度3） B：促銷員定級辦法地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計月薪 (元 ) 特類 高級 400 600 1000中級 400 500 900初級 400 400 800實習 400 350 750一類高級 300 550 850中級 300 450 750初級 300 350 650實習 300 300 600B：促銷員定級辦法 地區(qū)類別 基本工資 (元 ) 崗位津貼 (元 ) 合計月薪 (元 ) 二類 謝一月 2107:27:4407:2707:27一月 21一月 2107:27 07:2707:27:44一月 21一月2107:27:442023/1/22 7:27:44? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 217:27 上午 一月 2107:27January 22, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 22 一月 20237:27:44 上午 07:27:44一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 07:27:4407:27:4407:27Friday, January 22, 2023? 1知人者智，