促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn)課件-wenkub.com
2025-02-27 13:08 本頁(yè)面
【正文】 2023/1/22 7:33:4907:33:4922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 一月 2107:33:4907:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/1/22 7:33:4907:33:4922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 2107:33:4907:33:49January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng)，表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢(shì)時(shí)，你立刻會(huì)把勇敢納入你人格的重要特質(zhì)，一生受用不盡，你在銷(xiāo)售上的成功也將指日可待。有時(shí)候你自認(rèn)無(wú)所不知，甚至常常認(rèn)為自己是百科全書(shū)。有時(shí)候你就是魯莽無(wú)理。 銷(xiāo)售技巧 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（五）什么原因讓你無(wú)法聆聽(tīng)？1談話(huà)時(shí)你心里想的應(yīng)該是解決問(wèn)題的方法。1提出問(wèn)題確定對(duì)方該說(shuō)的或想說(shuō)的已經(jīng)都說(shuō)完了。開(kāi)始發(fā)言之前，先思索有聲與無(wú)聲之意。聆聽(tīng)弦外之音，暗示的事比明說(shuō)的事還要重要。聆聽(tīng)以找出目的，細(xì)節(jié)以及結(jié)論。用眼睛接觸并發(fā)出聆聽(tīng)隨和聲（ “呃 ”、 “哎 ”、 “喲 ”“原來(lái)如此 ”、 “哦 ”），表示你在聽(tīng)。 時(shí)候。當(dāng)你決定要打斷某人的談話(huà)，發(fā)表自己的意見(jiàn)時(shí)。在你擬定回答之后。別人在說(shuō)話(huà)時(shí)，你是否心不在焉？ 為可明確解決問(wèn)題而聆聽(tīng)。 （一）聆聽(tīng)的障礙： 2個(gè) 問(wèn)題是不是能讓商品說(shuō)明朝成交階段更進(jìn)一步？ 問(wèn)題的答復(fù)是不是準(zhǔn)客戶(hù)從前從未想過(guò)的？在準(zhǔn)客戶(hù)能明確回答你之前，需不需要思考到商品？ 把有力的發(fā)問(wèn)與有效的聆聽(tīng)這兩種技巧結(jié)合起來(lái)，你就會(huì)有能力去發(fā)現(xiàn)事實(shí)與需求，并有明確的回應(yīng)，促使對(duì)方做決定。 ”預(yù)防謠言重現(xiàn)（服務(wù)品質(zhì)、價(jià)格偏高等惡名）。讓準(zhǔn)客釋?xiě)讯辉俜磳?duì)。說(shuō)： “根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn) …… ：是預(yù)防反對(duì)最有力的一句開(kāi)場(chǎng)白。感謝信：有些感謝信可能是促成的因素公司商品的相關(guān)書(shū)面報(bào)道：建立支柱，建立信用，建立信心。 試用在客戶(hù)身上 （一）事前防范是克服反對(duì)的最佳方法。換句話(huà)說(shuō)朵不是因?yàn)?…… ，你就會(huì)合作了，是嗎？ 分辨反對(duì)的理由，為促成階段作準(zhǔn)備： (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧二）這有七個(gè)方法，可以分辨真正的反對(duì)廉潔并加以克服。 因?yàn)闇?zhǔn)客戶(hù)想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說(shuō)明， 或者他想要以更劃算的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，又或是他需要第三者的許可。推銷(xiāo)從拒絕開(kāi)始！ 這是為什么？ 有別的產(chǎn)品可以取代。貸不到所需的款項(xiàng)。沒(méi)錢(qián)。 客戶(hù)說(shuō)： “我不喜歡 ”！是這樣嗎？這是真正的反對(duì)理由是借口，還是謊言？委婉的說(shuō)法我們稱(chēng)之為反對(duì)或疑慮。 1給我機(jī)會(huì)做最后決定，提供幾個(gè)選擇1強(qiáng)化的我決定1不要和我爭(zhēng)辯 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧1別把我搞糊涂了，說(shuō)得感愈復(fù)雜，我愈不可能購(gòu)買(mǎi)。向我證明價(jià)格是合理的或利潤(rùn)是可觀的（我撿了便宜）。給我看一封滿(mǎn)意的客戶(hù)的來(lái)信。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了告訴我實(shí)情，不要使用 “ 老實(shí)說(shuō) ” 這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張我要一位有道德的推銷(xiāo)人員給我一個(gè)理由，告訴我為什這項(xiàng)商品（這個(gè)項(xiàng)目）再適合不過(guò)了證明給我看。 這里有七件事可以做，以維持你的專(zhuān)注力，能量、動(dòng)力與承諾、讓你從 “ 我真悲哀 ” 的情況轉(zhuǎn)變成 “ 我好棒?。?”面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧！容易推銷(xiāo)的日子過(guò)去了。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧其實(shí)，編借口要比推銷(xiāo)難多了。 “她爽約了 ”。 誰(shuí)輸？ 不要談你為什么不喜歡。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷(xiāo)售技巧想開(kāi)始改變你的態(tài)度了嗎？它會(huì)奇跡似地影響到你的成功（以及收入），靠這些想法與練習(xí)過(guò)日子吧！ 35%15% 你的態(tài)度消極 1我會(huì)受壞天氣（太冷、太熱、下雨）的影響，而且會(huì)說(shuō)出來(lái) 事情出錯(cuò)或了有麻煩時(shí)，我會(huì)告訴其他人 我消沉交談并且同情他們 我的工作很無(wú)聊 我一星期看一本新聞性周刊 我每天看一個(gè)鐘頭的新聞 有，就是學(xué)習(xí)知識(shí)。有什么是捷徑嗎？秘決 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )銷(xiāo)售技巧它變成一門(mén)藝術(shù)?！? ① 立刻建客 戶(hù) 的檔案，立刻 記 下客 戶(hù) 的 資 料?！ r(jià)值觀成交法 與競(jìng)爭(zhēng)者比價(jià)比質(zhì)成交法 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )百分百銷(xiāo)售十項(xiàng)步驟 步 驟 之八：成交 ① 去死 成交法 ③ 售后服 務(wù) 確 認(rèn) 成交法 ③ 二 選 一成交法 ④ 確 認(rèn)單簽 名成交法（ 預(yù) 先 設(shè)計(jì) 完整的 確 認(rèn)單 ） ⑤ 沉默成交法（ 對(duì) 方不 談話(huà) ，自己 閉 嘴 讓對(duì) 方 簽 字 為 止，先開(kāi)口者死）?！ ?① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對(duì)意見(jiàn)之前（如價(jià)太貴），就加以 解除 （一流的產(chǎn)品才會(huì)賣(mài)一流的價(jià)格，也只有一流的人會(huì)買(mǎi)）。關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案。等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)?！ ?③ 推銷(xiāo)是用問(wèn)的?！ ?② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情?！ ?⑤ 列出公司偉大的 110個(gè)理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買(mǎi)是他的損失。 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )促銷(xiāo)員升級(jí)培訓(xùn) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )百分百銷(xiāo)售十項(xiàng)步驟步驟之一：事先的準(zhǔn)備 ① 專(zhuān)業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。要親吻？請(qǐng)找沒(méi)人的地 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第八條 先退一步，再往前跳 請(qǐng)坐上座，請(qǐng)喝好茶！ (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第四條
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