【正文】 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品工作的職責(zé)與規(guī)范了解顧客的購(gòu)買特性與心理銷售服務(wù)技巧產(chǎn)品陳列與展示的常識(shí) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )業(yè)務(wù)素質(zhì)基本素質(zhì)要求做事的干勁 充沛的體力 參與的熱枕明朗的個(gè)性 勤勉性 謙虛責(zé)任感 創(chuàng)造性 易于親近敏捷性 忍耐性 自信心上進(jìn)心 誠(chéng)實(shí) 冷靜洞察力 良好的記憶力 不屈的精神積極性 具有愛(ài)心 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )賣場(chǎng)喜歡的促銷員積極的工作態(tài)度 親切、熱情、友好的態(tài)度，樂(lè)于助人 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )促銷員升級(jí)培訓(xùn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通松鼠的啟示 請(qǐng)坐上座，請(qǐng)喝好茶！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第四條 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第八條 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )促銷員升級(jí)培訓(xùn) (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之一：事先的準(zhǔn)備 　　 ① 專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)?！　?② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)。　　 ① 預(yù)先框視，未等顧客提出反對(duì)意見(jiàn)之前（如價(jià)太貴），就加以 解除 （一流的產(chǎn)品才會(huì)賣一流的價(jià)格，也只有一流的人會(huì)買）?！? ① 立刻建客 戶 的檔案，立刻 記 下客 戶 的 資 料。 我每天看一個(gè)鐘頭的新聞 我的工作很無(wú)聊 事情出錯(cuò)或了有麻煩時(shí)，我會(huì)告訴其他人 你的態(tài)度消極 35% 不要談你為什么不喜歡。 “她爽約了 ”。面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧！容易推銷的日子過(guò)去了。 給我看一封滿意的客戶的來(lái)信。1給我機(jī)會(huì)做最后決定，提供幾個(gè)選擇1強(qiáng)化的我決定1不要和我爭(zhēng)辯 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧1別把我搞糊涂了，說(shuō)得感愈復(fù)雜，我愈不可能購(gòu)買?？蛻粽f(shuō)： “我不喜歡 ”！是這樣嗎？這是真正的反對(duì)理由是借口，還是謊言？委婉的說(shuō)法我們稱之為反對(duì)或疑慮。 貸不到所需的款項(xiàng)。 這是為什么？ 推銷從拒絕開(kāi)始！ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧二）這有七個(gè)方法，可以分辨真正的反對(duì)廉潔并加以克服。（一）事前防范是克服反對(duì)的最佳方法。感謝信：有些感謝信可能是促成的因素公司商品的相關(guān)書(shū)面報(bào)道：建立支柱，建立信用，建立信心。讓準(zhǔn)客釋懷而不再反對(duì)。把有力的發(fā)問(wèn)與有效的聆聽(tīng)這兩種技巧結(jié)合起來(lái)，你就會(huì)有能力去發(fā)現(xiàn)事實(shí)與需求，并有明確的回應(yīng)，促使對(duì)方做決定。問(wèn)題的答復(fù)是不是準(zhǔn)客戶從前從未想過(guò)的？問(wèn)題是不是能讓商品說(shuō)明朝成交階段更進(jìn)一步？ （一）聆聽(tīng)的障礙： 2個(gè) 為可明確解決問(wèn)題而聆聽(tīng)。在你擬定回答之后。時(shí)候。用眼睛接觸并發(fā)出聆聽(tīng)隨和聲（ “呃 ”、 “哎 ”、 “喲 ”“原來(lái)如此 ”、 “哦 ”），表示你在聽(tīng)。聆聽(tīng)弦外之音，暗示的事比明說(shuō)的事還要重要。1提出問(wèn)題確定對(duì)方該說(shuō)的或想說(shuō)的已經(jīng)都說(shuō)完了。銷售技巧 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部（五）什么原因讓你無(wú)法聆聽(tīng)？有時(shí)候你就是魯莽無(wú)理。當(dāng)你練習(xí)大膽行動(dòng)，表現(xiàn)出一副不可能失敗的架勢(shì)時(shí)，你立刻會(huì)把勇敢納入你人格的重要特質(zhì)，一生受用不盡，你在銷售上的成功也將指日可待。 一月 21一月 2107:33:4907:33:49January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2107:33:4907:33Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/22 7:33:4907:33:4922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/22 7:33:4907:33:4922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。有時(shí)候你自認(rèn)無(wú)所不知，甚至常常認(rèn)為自己是百科全書(shū)。 1談話時(shí)你心里想的應(yīng)該是解決問(wèn)題的方法。開(kāi)始發(fā)言之前，先思索有聲與無(wú)聲之意。聆聽(tīng)以找出目的，細(xì)節(jié)以及結(jié)論。 當(dāng)你決定要打斷某人的談話，發(fā)表自己的意見(jiàn)時(shí)。別人在說(shuō)話時(shí)，你是否心不在焉？ 在準(zhǔn)客戶能明確回答你之前，需不需要思考到商品？ ”預(yù)防謠言重現(xiàn)（服務(wù)品質(zhì)、價(jià)格偏高等惡名）。說(shuō)： “根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn) …… ：是預(yù)防反對(duì)最有力的一句開(kāi)場(chǎng)白。 試用在客戶身上 換句話說(shuō)朵不是因?yàn)?…… ，你就會(huì)合作了，是嗎？ 分辨反對(duì)的理由，為促成階段作準(zhǔn)備： 因?yàn)闇?zhǔn)客戶想訂立合同，或者有興趣合作，但他需要說(shuō)明， 或者他想要以更劃算的價(jià)格購(gòu)買，又或是他需要第三者的許可。 有別的產(chǎn)品可以取代。沒(méi)錢。 向我證明價(jià)格是合理的或利潤(rùn)是可觀的（我撿了便宜）。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧只要告訴我事情的重點(diǎn)就可以了告訴我實(shí)情，不要使用 “ 老實(shí)說(shuō) ” 這個(gè)字眼，它會(huì)讓我緊張我要一位有道德的推銷人員給我一個(gè)理由，告訴我為什這項(xiàng)商品（這個(gè)項(xiàng)目）再適合不過(guò)了證明給我看。 這里有七件事可以做，以維持你的專注力，能量、動(dòng)力與承諾、讓你從 “ 我真悲哀 ” 的情況轉(zhuǎn)變成 “ 我好棒啊！ ” (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧其實(shí)，編借口要比推銷難多了。 誰(shuí)輸？ (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧想開(kāi)始改變你的態(tài)度了嗎？