如何提升促銷員的績(jī)效培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 巧運(yùn)用到實(shí)處，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不僅是達(dá)成工作的基本要求，而且比較容易與促銷員溝通。天終于黑了，閃人嘍！ ?請(qǐng)問(wèn)我們的促銷員培訓(xùn)和例會(huì)是什么情況呢？促銷員樂(lè)于參加嗎？ ?促銷員培訓(xùn)是各個(gè)企業(yè)十分頭疼的問(wèn)題，一方面，培訓(xùn)效果不佳、終端銷售沒(méi)有太大的起色；另一方面，促銷員越來(lái)越反感各種 “ 無(wú)效 ”的培訓(xùn)。這樣，可以建立一種促銷員內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 六、如何培養(yǎng)促銷員的實(shí)戰(zhàn)能力： 如何有效的實(shí)施培訓(xùn)？ 六、如何培養(yǎng)促銷員的實(shí)戰(zhàn)能力： 【 一 】 培訓(xùn)方法： ?授課法； ?雙向溝通法； ?小組討論法； ?案例分析法； ?角色扮演法； ?師傅帶徒弟法； ?現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)法； 如何有效的實(shí)施培訓(xùn)？ 六、如何培養(yǎng)促銷員的實(shí)戰(zhàn)能力： 【 二 】 培訓(xùn)技巧： ?能使用 “ 行話 ” ： 促銷員的消化能力比較差，因此，需要培訓(xùn)師先行將培訓(xùn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為促銷員容易吸收和消化的內(nèi)容，這就要求培訓(xùn)師具備足夠的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)能用促銷員聽(tīng)懂的語(yǔ)言進(jìn)行授課。 ?應(yīng)有專業(yè)的素養(yǎng)： 培訓(xùn)師要有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望、良好的溝通能力及幽默感、出色的問(wèn)題解決能力、親和力和感染力等都是成為一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)師必備的條件之一，應(yīng)多看看培訓(xùn)、終端管理方面的一些資料，以加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)、增加自己的專業(yè)知識(shí)。這種需求是多數(shù)優(yōu)秀促銷人員都注重的，所以，在這類問(wèn)題的解決上，我們首先要從促銷人員的心態(tài)上著手，用薪金留人，用發(fā)展留心。 【 處方四 】 以關(guān)心換忠心、細(xì)節(jié)決定成敗 促銷員群體一般以外地打工者居多，他們通常在本地沒(méi)有太多的朋友，在管理中應(yīng)當(dāng)注重增加情感的投入。 【 二 】 貪婪心理 這類的促銷員好大喜功，貪小便宜，喜歡將公司的贈(zèng)品或其他資產(chǎn)轉(zhuǎn)為個(gè)人所有。【 八 】 壓抑心理 心理壓抑和自我消沉，沒(méi)有屢敗屢戰(zhàn)的精神和勇氣！憂郁，對(duì)前途沒(méi)信心，感到外部壓力大，情緒低落！厭倦，對(duì)任何事都失去信心，工作效率低下！敏感，戒備和提防他人，生怕被人抓住把柄； 【 九 】 浮躁心理 對(duì)急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境和人際關(guān)系，不知所為，心頭無(wú)底，慌的很；焦燥不安，急功近利，在與他人的攀比中顯得焦慮不安；好攀比，以顯示公司對(duì)他的不公；缺乏務(wù)實(shí)的精神，好空談。 新人的輸入，是防止促銷員隊(duì)伍老化的一個(gè)有效的措施，由于有新人的競(jìng)爭(zhēng)成份在內(nèi)，加之團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有完善的培訓(xùn)制度，能保證新人在最短的時(shí)間內(nèi)成熟起來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)因素將能從根本上杜絕促銷員不良心理的產(chǎn)生，對(duì)于 “ 害群之馬 ” 要堅(jiān)絕給予辭退。 :30:2502:30:25March 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :30:2502:30Mar2311Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 30分 25秒 02:30:2511 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 30分 25秒 02:30:2511 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 應(yīng)加強(qiáng)促銷員團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)，通過(guò)培訓(xùn)教育使促銷員樹(shù)立正確的心態(tài)；在重物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與促銷員的雙向交流，使促銷員的不良情緒得到及時(shí)的發(fā)泄；通過(guò)面對(duì)面的交流及時(shí)發(fā)現(xiàn)和扼制促銷員不良心理的惡性發(fā)展；。通常來(lái)說(shuō)抱有此心理的促銷人員在接受罰款通知的時(shí)候不是反思自己的錯(cuò)誤，而是想怎么通過(guò)虛報(bào)銷量或其他手段來(lái)彌補(bǔ)目前的損失。人都是有感情的，我們要以關(guān)心換忠心。另外，我們還要努力營(yíng)造親情的氛圍，以誠(chéng)待人，用情感人。多數(shù)促銷員對(duì)于這份工作都只是看作臨時(shí)性，吃青春飯而已，所以薪金的多少往往是其判斷的首要標(biāo)準(zhǔn)。 怎樣才能成為一名合格的零售培訓(xùn)主任？ 六、如何培養(yǎng)促銷員的實(shí)戰(zhàn)能力： 【 一 】 零售培訓(xùn)主任的定位： ?專家型零售培訓(xùn)講師： 需要有較高的培訓(xùn)技巧、很強(qiáng)的專業(yè)背景；還要有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，只有不斷提高對(duì)終端的理解，歷煉成一個(gè)終端專家才有更大的前途。我倒！這都哪兒跟哪兒??！你說(shuō)往外溜吧，市場(chǎng)經(jīng)理、老總似睡非睡的堵在門(mén)口，剛?cè)サ膸垡膊缓靡馑?！再一看客代坐在后排，端著個(gè)頭哈喇子都流了出來(lái)，暈！下午，好容易留兩個(gè)半小時(shí)講實(shí)戰(zhàn)了，呵，還真行，專家就是專家，故事哪叫一個(gè)絕！就是一個(gè)也不貼邊，白搭！回頭一看老總的臉，那叫一個(gè) “ 綠 ” 。 促銷員的目標(biāo)銷量分解 四、如何進(jìn)行促銷員的銷售管理 ?根據(jù)零售店的 GSM容量、三星份額、 ASD占比、提升潛力，結(jié)合總部下達(dá)的終端目標(biāo)制定促銷員所在店的終端目標(biāo)總量； ?根據(jù)促銷員所在店過(guò)往三個(gè)月各款機(jī)型的實(shí)際銷售和該店的零售特性，將目標(biāo)總量合理分解到各款機(jī)型； ?例如： 《 某分公司八月份促銷員目標(biāo)量分解 》 傳導(dǎo)、階段性目標(biāo)分解、即時(shí)跟進(jìn)達(dá)成： 四、如何進(jìn)行促銷員的銷售管理 ?終端目標(biāo)分解后，需要立即傳導(dǎo)給各個(gè)市場(chǎng)代表和促銷員； ?由市場(chǎng)代表和促銷員制定階段性的目標(biāo)量（以“周”或“ 10天”為
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