如何提升單店業(yè)績-文庫吧在線文庫
【正文】 面配置 客流引導(dǎo) 人員站位 商品布局 貨架配置 陳列方案 業(yè)態(tài)屬性 時節(jié)因應(yīng) 舒適便利 操作簡單 零活多變 效益直觀 營業(yè)人員主導(dǎo) ? 銷貨組合 (專業(yè) )人的意見 ,將讓您同樣的投入有更大的收獲 店鋪空間規(guī)劃（設(shè)計(jì)） 5個要點(diǎn) ? 看得到 走得到 拿得到 賣得挺容易 ? 看不到 走得到 拿到運(yùn)氣 賣得吃力 ? 看得到 走不到 拿得不易 買得費(fèi)力 ? 看不到 走不到 拿不到 跟錢過不去 ? 動線順暢區(qū) 至少要兩處 ? 視覺動線死角 人員引導(dǎo) ? 行進(jìn)動線阻塞 盡量廓清 ? 空間配置不當(dāng) 活柜變死 死柜邊活柜的判斷以及相關(guān)要素取舍 附 : 交 易 行 銷 vs關(guān) 系 行 銷 ? 交 易 行 銷 1. 間斷 式的 一次性 銷售 。10,000 165。如何提升單店業(yè)績 擴(kuò) 大 終端獲 利 基礎(chǔ) 經(jīng)營 要項(xiàng) (4個 ) 快速提升 終 端 業(yè)績 基本原則 (4項(xiàng) ) 品牌通路 經(jīng)營 管理 基本核心 (4項(xiàng) ) 終 端 服務(wù) 流程改造 控管模組 (4大 ) 零售終端經(jīng)營四大核心 *開店四要素 *零售生命周期 *專業(yè)零售經(jīng)營顧問 *“銷售恒等 式” 服飾通路單店業(yè)績?nèi)绾翁嵘? 品牌通路 經(jīng)營 管理 基本核心 (4項(xiàng) ) 品牌通路經(jīng)營管理第 1個核心 *開店四要素 就是前面提到的（人，場，貨，資金） 零 售 業(yè) 生 命 周 期 市場占有率或收益性 時 間 革新階段 快速發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 市場占有率 收 益 性 ? 現(xiàn)在已走到 哪里 ？ ? 今 后 欲 往 何 處 去 ？ 恭喜您！ 您已踏出成功的第一步！ 因?yàn)?，?預(yù)視危機(jī) 才能 掌握轉(zhuǎn)機(jī) ！ 微利化警訊 品牌通路經(jīng)營管理第 2個核心 *什么 是 ” 零售業(yè)生命周期 “ ！ Be Sold vs. Be Bought 被賣出的 被買走的 想賣多少 能賣多少 主動計(jì)劃 被動反應(yīng) 營業(yè)人員考核激勵 營銷方案執(zhí)行規(guī)劃 終端運(yùn)營流程導(dǎo)入 區(qū)域市場拓展方案 連鎖加盟招商推廣 通路組織經(jīng)營架構(gòu) 店堂商品組合方案 店堂空間規(guī)劃方案 營業(yè)據(jù)點(diǎn)預(yù)評分析 Sales Force 組建 戰(zhàn)略配置布署 Sales Force 組建 戰(zhàn)術(shù)職能強(qiáng)化 店堂展銷職能提升 品牌通路經(jīng)營管理第 3個核心 *什么 是 ”專業(yè)零售經(jīng)營顧問“ ? 績效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營收凈額＝ 客單價 交易筆數(shù) ＝ 物單價 銷售件數(shù) 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價價 247。 營 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營業(yè)員個人的 銷售能力指標(biāo) 若想要 提升營收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價 、 交易筆數(shù) 、 平均客單價 … 哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動的成果指標(biāo)？ 實(shí)務(wù)上 錯把目的當(dāng)手段 的誤區(qū)？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營收凈額＝ 客單價 交易筆數(shù) ＝ 物單價 銷售件數(shù) 165。 2. 著重性 價 比考量。 4. 買賣雙方互為 協(xié)同關(guān)系 。 依一般企業(yè)之營運(yùn)
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