【正文】 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :30:4702:30:47March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 6. 賣 方強調(diào) “ 經(jīng)營 ” 顧客 。1,000 165。 物物 單單 價價 ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 247。 ? 關(guān) 系 行 銷 1. 長 期性的 消費互動 。 終端獲利基礎(chǔ)第 4個要項 *降低庫存成本 ? 激勵制度必須有 ... ? 員工保障老板的業(yè)績 老板 才能保證員工的待遇 ? 不同提成有不同效果，適合就好 不管白貓黑貓，有銷售就是好員工 ? 做多做少，提多提少？ 肯定有差距 ? 業(yè)績指標怎么訂 ？先抓「 年度月占比 」！ 再分解到周 ， 日，個人 *基本導(dǎo)購模組 *效益提升模組 *信息收集模組 *客群經(jīng)營模組 終 端 服務(wù) 流程改造 控管模組 (4大 ) ?【 四大模組 】 與終端經(jīng)營 管理 ?. 親 切 招 呼 ?. 探 尋 需 求 ?. 誠 意 推 薦 一 .基本導(dǎo)購模組 ?. 鼓 勵 試 穿 ?. 銷 貨 組 合 二 .效益提升模組 ?. 收 銀 服 務(wù) ?. 客 戶 記 錄 三 .信息收集 模組 ?. 電 話 回 訪 ?. 聯(lián) 系 服 務(wù) 四 .客群經(jīng)營模組 擴大終端獲利基礎(chǔ) 四個經(jīng)營要項 快速提升終端業(yè)績 四項基本原則 品牌通路經(jīng)營管理 四個基本核心 終端服務(wù)流程改造 四大控管模組 ? 開店四大要素 ? 零售業(yè)生命週期 ? Sales Force ? 銷售恆等式 ? 營業(yè)員 ? 人流＼ 客流量 ? 關(guān)係行銷 ? 交易效益比 ? 提升銷售能力 ? 強化空間營造 ? 完善管理制度 ? 降低庫存成本 ? 基本導(dǎo)購模組 ? 效益提升模組 ? 訊息建構(gòu)模組 ? 客群經(jīng)營模組 店鋪經(jīng)營 4個主要模塊 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時 30分 47秒 02:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 2時 30分 47秒 上午 2時 30分 02:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:30:4702:30:4702:30Saturday, March 11, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 ? 把店堂 變 成「 服務(wù) 客戶」的地方 放棄對 立的交易行 銷 ， 積累 消費客群資源。 5. 折扣 讓 利 為最終競爭手段 。1,000 165。1,250 11 165。 CRM】 ， 是指企業(yè)運用信息采集工具 ， 了解每單一 客戶之消費偏好或需求屬性 ， 透過各種管道 ， 在企業(yè)與客戶之間 ， 建構(gòu)有效的互動體系 ， 進一步鞏固客戶 與企業(yè)之間的 消費依賴關(guān)系 。 。 :30:4702:30Mar2311Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 11日星期六 2時 30分 47秒 02:30:4711 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :30:4702:30Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 4. 買賣雙方互為 協(xié)同關(guān)系 。 營 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營業(yè)員個人的 銷售能力指標 若想要 提升營收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價 、