如何提升單店業(yè)績-文庫吧
2025-02-10 15:19 本頁面
【正文】 售售 件件 數(shù)數(shù)營 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營業(yè)員個人的 銷售能力指標(biāo) 若想要 提升營收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價 、 交易筆數(shù) 、 平均客單價 … 哪一項參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項參數(shù)是被動的成果指標(biāo)？ 實務(wù)上 錯把目的當(dāng)手段 的誤區(qū)？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營收凈額＝ 客單價 交易筆數(shù) ＝ 物單價 銷售件數(shù) 165。10,000 165。1,000 165。500 10 20 ?25% ?10% 165。1,250 11 165。13,750 ?% 不變 ?% ? 提升「 客單價 」就是提升「 交易效益比 」 ！ ? 專業(yè)能力強化 ? 導(dǎo)購技巧提升 ? 服務(wù)流程改善 ? 客群經(jīng)營落實 品牌通路經(jīng)營管理第 4個核心 *不可不知的 《 銷 售 恒 等式 》 ! *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 *將人流量化成客流量 *放棄“交易行銷”用“關(guān)系行銷” *提高客單價，成交筆數(shù)，交易效益比 快速提升 終 端 業(yè)績 基本原則 (4項 ) ? 商品領(lǐng)域 ： 強調(diào) “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為規(guī)范 ： 除了 練習(xí) ，還是 練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群 經(jīng)營 ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導(dǎo)購積極性 ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性? 商品知識 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 營業(yè)人員的四種定位 冷漠，被動，推一下，動一下。 貨沒丟錢沒少 生意好壞老板的事 做生意拿提成 業(yè)績成敗榮辱相關(guān) 專業(yè)導(dǎo)向 販?zhǔn)鄣牟恢皇巧唐? ? 您 希 望 成 為 哪 種 售 貨 員 ？ ? 售貨員定位主要在于管理者 ！ 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 成為顧客的朋友 成為著裝顧問 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 專業(yè)銷售顧問 *專業(yè)銷售顧問 要掌握的四大方面知識??！ ?.商 品 知 識 ?.美 學(xué) 素 養(yǎng) ?.服 飾 搭 配 ?.推銷話術(shù) FAB 面料應(yīng)用 款式特征 工藝特征 洗滌保養(yǎng) 色彩應(yīng)用 生活體驗 流行時尚 服裝與體型搭配 顏色與顏色搭配 款式與款式搭配 顏色與款式搭配 服裝與服飾搭配 … 掌握原則 熟能生巧 靈活運用 具有這種 “ 基本素質(zhì) ” 的營業(yè)員，不愁沒有“錢”途！ 會培養(yǎng) 這種 “ 基本素質(zhì) ” 的營業(yè)員的老板，也不用發(fā)愁人才問題 成為著裝顧問 、風(fēng)格的分析 ? 商品領(lǐng)域 ： 強調(diào) “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為儀態(tài) ： 除了 練習(xí) ，還是 練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群經(jīng)營 ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導(dǎo)購意願 ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性 ? 商品知識 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 商品知識 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 服飾搭配 推銷話術(shù) 話術(shù)推銷服飾搭配學(xué)不完！ 不現(xiàn)實！ FAB應(yīng)用達(dá)成手段 核心目標(biāo) 銷貨組合 提升績效 提 高 客 單 價
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