如何提升單店業(yè)績-免費(fèi)閱讀
【正文】 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 11日星期六 2時(shí) 30分 47秒 02:30:4711 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 幷且 ， 開發(fā)既有 客戶之消費(fèi)動(dòng)能 ， 遠(yuǎn)比開發(fā)新客戶之消費(fèi)動(dòng)能 更為容易 、 更有效率 。 2. 著重 消費(fèi)依賴關(guān)系 的建立。 貨沒丟錢沒少 生意好壞老板的事 做生意拿提成 業(yè)績成敗榮辱相關(guān) 專業(yè)導(dǎo)向 販?zhǔn)鄣牟恢皇巧唐? ? 您 希 望 成 為 哪 種 售 貨 員 ？ ? 售貨員定位主要在于管理者 ！ 終端業(yè)績提升第 1個(gè)原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 成為顧客的朋友 成為著裝顧問 終端業(yè)績提升第 1個(gè)原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 專業(yè)銷售顧問 *專業(yè)銷售顧問 要掌握的四大方面知識(shí)??！ ?.商 品 知 識(shí) ?.美 學(xué) 素 養(yǎng) ?.服 飾 搭 配 ?.推銷話術(shù) FAB 面料應(yīng)用 款式特征 工藝特征 洗滌保養(yǎng) 色彩應(yīng)用 生活體驗(yàn) 流行時(shí)尚 服裝與體型搭配 顏色與顏色搭配 款式與款式搭配 顏色與款式搭配 服裝與服飾搭配 … 掌握原則 熟能生巧 靈活運(yùn)用 具有這種 “ 基本素質(zhì) ” 的營業(yè)員，不愁沒有“錢”途！ 會(huì)培養(yǎng) 這種 “ 基本素質(zhì) ” 的營業(yè)員的老板，也不用發(fā)愁人才問題 成為著裝顧問 、風(fēng)格的分析 ? 商品領(lǐng)域 ： 強(qiáng)調(diào) “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為儀態(tài) ： 除了 練習(xí) ，還是 練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群經(jīng)營 ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導(dǎo)購意願(yuàn) ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性 ? 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識(shí)教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識(shí)教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 服飾搭配 推銷話術(shù) 話術(shù)推銷服飾搭配學(xué)不完！ 不現(xiàn)實(shí)！ FAB應(yīng)用達(dá)成手段 核心目標(biāo) 銷貨組合 提升績效 提 高 客 單 價(jià) 【 交易效益比 】 增加成交筆數(shù) 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 面料知識(shí) 洗滌保養(yǎng) 色 彩 學(xué) 基礎(chǔ)應(yīng)用 色 彩 學(xué)基礎(chǔ)應(yīng)用? 服飾搭配 ? 商品陳列 ? 空間營造 終端業(yè)績提升第 2個(gè)原則 *將人流量化成客流量 終端業(yè)績提升第 2個(gè)原則 *將人流量化成客流量 通過上述訓(xùn)練，并不斷突破。500 10 20 若想要 提升營收凈額 ， 銷售件數(shù) 、 平均物單價(jià) 、 交易筆數(shù) 、 平均客單價(jià) … 哪一項(xiàng)參數(shù)是優(yōu)先努力的指標(biāo)？ 哪幾項(xiàng)參數(shù)是被動(dòng)的成果指標(biāo)？ 實(shí)務(wù)上 錯(cuò)把目的當(dāng)手段 的誤區(qū)？ 品牌通路經(jīng)營管理第 4個(gè)核心 *不可不知的 《 銷 售 恒 等式 》 ! ? 銷售品類 ? 折扣比例 ? 銷售時(shí)段 ? 現(xiàn)金收支 ? 收支異動(dòng) ? 現(xiàn)金舞弊 ? 庫存監(jiān)控 ? 商品調(diào)度 ? 存貨周轉(zhuǎn) ? 客群經(jīng)營 ? 客戶投訴 ? 退貨處理 ? 人員配置 ? 輔助物料需求規(guī)劃 ? 即時(shí)稽核 ? 主推款 品牌通路經(jīng)營管理第 4個(gè)核心 *單店經(jīng)營的一些名詞 ! 銷售日?qǐng)?bào)表，周表，庫存表 ? 績效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價(jià)價(jià) 247。 營 收 凈 額銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù) ＝ 營 收 凈 額交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)營 收 凈 額 ＝ 銷銷 售售 件件 數(shù)數(shù)交交 易易 筆筆 數(shù)數(shù) 終端店堂及營業(yè)員個(gè)人的 銷售
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1