如何提升單店業(yè)績-預覽頁
【正文】 ? 折扣比例 ? 銷售時段 ? 現(xiàn)金收支 ? 收支異動 ? 現(xiàn)金舞弊 ? 庫存監(jiān)控 ? 商品調度 ? 存貨周轉 ? 客群經(jīng)營 ? 客戶投訴 ? 退貨處理 ? 人員配置 ? 輔助物料需求規(guī)劃 ? 即時稽核 ? 主推款 品牌通路經(jīng)營管理第 4個核心 *單店經(jīng)營的一些名詞 ! 銷售日報表，周表，庫存表 ? 績效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價價 247。1,000 165。 貨沒丟錢沒少 生意好壞老板的事 做生意拿提成 業(yè)績成敗榮辱相關 專業(yè)導向 販售的不只是商品 ? 您 希 望 成 為 哪 種 售 貨 員 ？ ? 售貨員定位主要在于管理者 ！ 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 成為顧客的朋友 成為著裝顧問 終端業(yè)績提升第 1個原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 專業(yè)銷售顧問 *專業(yè)銷售顧問 要掌握的四大方面知識??！ ?.商 品 知 識 ?.美 學 素 養(yǎng) ?.服 飾 搭 配 ?.推銷話術 FAB 面料應用 款式特征 工藝特征 洗滌保養(yǎng) 色彩應用 生活體驗 流行時尚 服裝與體型搭配 顏色與顏色搭配 款式與款式搭配 顏色與款式搭配 服裝與服飾搭配 … 掌握原則 熟能生巧 靈活運用 具有這種 “ 基本素質 ” 的營業(yè)員，不愁沒有“錢”途！ 會培養(yǎng) 這種 “ 基本素質 ” 的營業(yè)員的老板，也不用發(fā)愁人才問題 成為著裝顧問 、風格的分析 ? 商品領域 ： 強調 “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為儀態(tài) ： 除了 練習 ，還是 練習 ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群經(jīng)營 ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導購意願 ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性 ? 商品知識 美學素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 商品知識 美學素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 服飾搭配 推銷話術 話術推銷服飾搭配學不完！ 不現(xiàn)實！ FAB應用達成手段 核心目標 銷貨組合 提升績效 提 高 客 單 價 【 交易效益比 】 增加成交筆數(shù) 商品知識 美學素養(yǎng) 面料知識 洗滌保養(yǎng) 色 彩 學 基礎應用 色 彩 學基礎應用? 服飾搭配 ? 商品陳列 ? 空間營造 終端業(yè)績提升第 2個原則 *將人流量化成客流量 終端業(yè)績提升第 2個原則 *將人流量化成客流量 通過上述訓練，并不斷突破。 4. 買賣雙方互為 對立關系 。 2. 著重 消費依賴關系 的建立。 6. 賣 方強調 “ 經(jīng)營 ” 顧客 。 幷且 ， 開發(fā)既有 客戶之消費動能 ， 遠比開發(fā)新客戶之消費動能 更為容易 、 更有效率 。 ? 把店堂 變 成「 銷 售商品」的地方 放棄 “ 僅僅為表現(xiàn) ” 的陳列美學，演示 銷 貨策略 表達 。 , March 11, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :30:4702:30:47March 11, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 11日星期六 2時 30分 47秒 02:30:4711 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :30:4702:30Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 11日星期六 2時 30分 47秒 02:30:4711 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息
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