如何提升單店業(yè)績(jī)-wenkub
2023-03-11 15:19:01 本頁(yè)面
【正文】 退階段 市場(chǎng)占有率 收 益 性 ? 現(xiàn)在已走到 哪里 ？ ? 今 后 欲 往 何 處 去 ？ 恭喜您！ 您已踏出成功的第一步！ 因?yàn)?，?預(yù)視危機(jī) 才能 掌握轉(zhuǎn)機(jī) ！ 微利化警訊 品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第 2個(gè)核心 *什么 是 ” 零售業(yè)生命周期 “ ！ Be Sold vs. Be Bought 被賣出的 被買走的 想賣多少 能賣多少 主動(dòng)計(jì)劃 被動(dòng)反應(yīng) 營(yíng)業(yè)人員考核激勵(lì) 營(yíng)銷方案執(zhí)行規(guī)劃 終端運(yùn)營(yíng)流程導(dǎo)入 區(qū)域市場(chǎng)拓展方案 連鎖加盟招商推廣 通路組織經(jīng)營(yíng)架構(gòu) 店堂商品組合方案 店堂空間規(guī)劃方案 營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)預(yù)評(píng)分析 Sales Force 組建 戰(zhàn)略配置布署 Sales Force 組建 戰(zhàn)術(shù)職能強(qiáng)化 店堂展銷職能提升 品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第 3個(gè)核心 *什么 是 ”專業(yè)零售經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)“ ? 績(jī)效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 《 銷 售 恒 等 式 》 營(yíng)收凈額＝ 客單價(jià) 交易筆數(shù) ＝ 物單價(jià) 銷售件數(shù) 交 易 效 益 比 ＝ 客客 單單 價(jià)價(jià) 247。1,000 165。10,000 165。13,750 ?% 不變 ?% ? 提升「 客單價(jià) 」就是提升「 交易效益比 」 ！ ? 專業(yè)能力強(qiáng)化 ? 導(dǎo)購(gòu)技巧提升 ? 服務(wù)流程改善 ? 客群經(jīng)營(yíng)落實(shí) 品牌通路經(jīng)營(yíng)管理第 4個(gè)核心 *不可不知的 《 銷 售 恒 等式 》 ! *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) *將人流量化成客流量 *放棄“交易行銷”用“關(guān)系行銷” *提高客單價(jià)，成交筆數(shù)，交易效益比 快速提升 終 端 業(yè)績(jī) 基本原則 (4項(xiàng) ) ? 商品領(lǐng)域 ： 強(qiáng)調(diào) “ 商品陳列 ” 的重要性！ ? 行為規(guī)范 ： 除了 練習(xí) ，還是 練習(xí) ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù) ” 開(kāi)始，要求 “ 交易效益比 ” ！ ? 客群 經(jīng)營(yíng) ： 定額累積 “ 客戶資料卡 ” ！ ? 導(dǎo)購(gòu)積極性 ： 提成 ？ 提多少 ？ 怎麼提 才有積極性? 商品知識(shí) 美學(xué)素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績(jī)效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識(shí)教育與信息推廣 商品庫(kù)存管理與存貨政策 終端業(yè)績(jī)提升第 1個(gè)原則 *讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問(wèn) 營(yíng)業(yè)人員的四種定位 冷漠，被動(dòng)，推一下，動(dòng)一下。 ?.增加進(jìn)店人流量 ?.延長(zhǎng)留店時(shí)間 ?.強(qiáng)化視覺(jué)導(dǎo)購(gòu) ?.營(yíng)造賣場(chǎng)氛圍 ?.輔助銷售提升 趨光性 通透性 可窺性 平面配置 客流引導(dǎo) 人員站位 商品布局 貨架配置 陳列方案 業(yè)態(tài)屬性 時(shí)節(jié)因應(yīng) 舒適便利 操作簡(jiǎn)單 零活多變 效益直觀 營(yíng)業(yè)人員主導(dǎo) ? 銷貨組合 (專業(yè) )人的意見(jiàn) ,將讓您同樣的投入有更大的收獲 店鋪空間規(guī)劃（設(shè)計(jì)） 5個(gè)要點(diǎn) ? 看得到 走得到 拿得到 賣得挺容易 ? 看不到 走得到 拿到運(yùn)氣 賣得吃力 ? 看得到 走不到 拿得不易 買得費(fèi)力 ? 看不到 走不到 拿不到 跟錢過(guò)不去 ? 動(dòng)線順暢區(qū) 至少要兩處 ? 視覺(jué)動(dòng)線死角 人員引導(dǎo) ? 行進(jìn)動(dòng)線阻塞 盡量廓清 ? 空間配置不當(dāng) 活柜變死 死柜邊活柜的判斷以及相關(guān)要素取舍 附 : 交 易 行 銷 vs關(guān) 系 行 銷 ? 交 易 行 銷 1. 間斷 式的 一次性 銷售 。 5. 折扣 讓 利 為最終競(jìng)爭(zhēng)手段 。 3. 價(jià) 格 非唯一因素 。 終端業(yè)績(jī)提升第 3個(gè)原則 *放棄 “ 交易行銷 ” 用 “ 關(guān)系行銷 ” ? 客 戶 關(guān) 系 管 理 所謂 「 客戶關(guān)系管理 」 【 Customer’s Relationship Management。 ?. 即所謂的 「 二八法則 」
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1