如何快速提升店鋪銷售業(yè)績的經(jīng)營模式-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 水平整合：同行業(yè)或非同行互相聯(lián)合或購 并。 周銷售件數(shù)） 表預(yù)估售清庫存所需周數(shù) ? 檢討貨品銷售情況 ? 檢討暢、滯銷產(chǎn)品 ? 分析銷售進(jìn)度是否正常（如：店庫銷比與區(qū)域庫銷比對(duì)照） ?改善貨品展示 ?輔導(dǎo)提高員工銷售技巧 ?對(duì)照產(chǎn)品生命周期，對(duì)于滯銷品及時(shí)做出調(diào)整 主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示 零售運(yùn)營部 以店鋪主要表現(xiàn)指標(biāo) 店鋪策略 產(chǎn)品是否適合整區(qū)顧客 服務(wù)技巧 員工是否有銷售能力 運(yùn)作效率 是否有紀(jì)律及效率 倉庫店鋪 生意分析 零售運(yùn)營部 個(gè)案分析 生意 本店 /每月 地區(qū)平均 /每月 分類貨品銷售額 鞋 :服裝 :配件 = 43↓:52:5 鞋 :服裝 :配件 =49:57:4 坪效 /(RMB/平米 ) 180↓ 220 連帶率 /(件數(shù) /單數(shù) ) ↓ 平均單價(jià)（ RMB/件數(shù)） RMB110 ↓ RMB160 客單價(jià) /(RMB/單數(shù) ) RMB200↓ RMB220 請分析該店鋪該如何提升生意 ? 如何增加每日銷售額 店鋪當(dāng)日銷售額 = 人流量 x 進(jìn)店百分比 (客流量 ) x 店鋪成交率 x 平均消費(fèi)金額 例子 : 100,000人 x % x 20% x 165。 ? A客戶：及時(shí)的雙向互相溝通比什么都重要。 增加營業(yè)額四步曲 第二步： 深挖產(chǎn)品潛力 持續(xù)拉動(dòng)銷售： ? 提供新產(chǎn)品； ? 改進(jìn)產(chǎn)品性能，增加產(chǎn)品的功能，增加產(chǎn)品 的花色、品種、規(guī)格、型號(hào)。 ? 目標(biāo)既然設(shè)定，就要想辦法達(dá)到。 8. 至此，該月份的「每日銷售目標(biāo)圖」大致上完成。如有偏差，適當(dāng)分配調(diào)整數(shù)字使之一致 時(shí)段 15點(diǎn)前 18點(diǎn)前 21點(diǎn)前 營業(yè)結(jié)束前 時(shí)段 目標(biāo) 達(dá)成 目標(biāo) 零售運(yùn)營部 目標(biāo)分解技巧 員工目標(biāo) : 參考 : 1. 員工過往成績 2. 該月份個(gè)別員工上班天數(shù) 3. 員工的銷售能力 4. 員工的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、時(shí)裝觸覺、配搭技巧 同時(shí) : ? 經(jīng)驗(yàn)充足的員工：員工自行訂立目標(biāo) ? 經(jīng)驗(yàn)不足的員工：店鋪主管根據(jù)員工個(gè)人能力適當(dāng)指導(dǎo)及協(xié)助員工完成目標(biāo)訂立 例會(huì)記錄表 1 日期： 星期 /節(jié)日 天氣 早班同事姓名 個(gè)人生意目標(biāo) 實(shí)際銷售額 時(shí)段 15點(diǎn) 18點(diǎn) 21點(diǎn) 營業(yè)結(jié)束 時(shí)段目標(biāo) 達(dá)成目標(biāo) 生意額目標(biāo) $ __________ 累計(jì)達(dá)成率 ________% 上月同期生意 $ _________ 連帶率 .目標(biāo) __________ 累積生意 $ __________ 上月同期累積 $ _________ 例會(huì)記錄表 2 例會(huì)內(nèi)容 跟進(jìn)行動(dòng) 銷售業(yè)績： 產(chǎn)品知識(shí) /重點(diǎn)推薦： 服務(wù)： 運(yùn)作： 人手編排： 檢討會(huì)內(nèi)容 銷售達(dá)成： 連帶率： 贊賞點(diǎn)： 學(xué)習(xí)點(diǎn)： 零售運(yùn)營部 信念轉(zhuǎn)換 一般心態(tài) 正面心態(tài) 1. 目標(biāo)太高 ,完不成 2. 2. 員工技巧不行 ,所以目標(biāo)達(dá)不成 3. 3. 同事時(shí)常會(huì)松懈 ,尤其生意不好的時(shí)候 ? 天氣不好 ,生意不好 ? 商場客流不高 ,生意做不好 ? 顧客喜歡國際牌子 ,所以生意不好 1. 查找去年同期業(yè)績數(shù)據(jù) ,去年已經(jīng)做到 , 我們有能力做到 。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時(shí) 9分 18秒 19:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:09:1819:09:1819:09Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:09:1819:09:1819:093/2/2023 7:09:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 9分 18秒 下午 7時(shí) 9分 19:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend
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