如何做好專柜管理和提升銷售業(yè)績-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 內(nèi)容簡明，時間短（控制在 3分鐘左右） ? 內(nèi)容要點(diǎn)： 當(dāng)天銷售業(yè)績公布（包括十大暢銷款 總結(jié)一天營業(yè)流程執(zhí)行的情況（發(fā)生事項(xiàng)通報）。 （一）銷售目標(biāo)的制定 A、目標(biāo)制定的依據(jù) ? 制定目標(biāo)是一個十分嚴(yán)肅的事情，千萬不能毛估、預(yù)估、可能、大概、差不多、也許或者拍拍腦袋冒出一個數(shù)據(jù)來。 ? 下面我們來看一個日銷售目標(biāo)分解的例子： ? 舉例：日銷售目標(biāo)分解表（為了計算方便我們以周目標(biāo) 7萬元為例來分解） ? 現(xiàn)在我把這 7萬元目標(biāo)平均分解成每天 1萬元，這樣來分解日銷售目標(biāo)大家說合理不合理？不合理吧，為什么呢？要根據(jù)我們的日銷售報表統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通常星期一至星期四的客流量明顯要少，達(dá)不到日平均銷售額 1萬元的水平，大約低于平均水平的 10— 20%，而周五至周日的客流量相對于前四天要大得多，銷售業(yè)績也就會比平均值上升10— 20%左右。 三、 VIP顧客管理 ? VIP顧客管理的目的： ? 保證業(yè)績的穩(wěn)定性 ? VIP顧客對品牌的重要性 ? 現(xiàn)階段 VIP顧客分析： ? 整體上雅瑩目前已建立了一群穩(wěn)定的回頭客，也就是通常所說的 VIP顧客。因此，不斷提升銷售業(yè)績是企業(yè)生存和下一步發(fā)展的主要途徑。 （可根據(jù)報表、卡片，匯總出缺貨明細(xì)） ◆ 檢查效果燈、背景燈是否正常開啟 ◆ 員工做好迎賓準(zhǔn)備 二、有效的商品陳列展示和賣場布置是品牌業(yè)績提升的道具 商品陳列和賣場布置被稱為賣場中的 “無聲促銷員” 在日常的工作中我們要將賣場當(dāng)廣告，當(dāng)舞臺來經(jīng)營。 ◆向懂行的顧客學(xué)習(xí)。 因此，合理的庫積結(jié)構(gòu)、有效的庫存管理是品牌銷售提升根本的保障。 :03:4709:03:47February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:4709:03Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 47秒 09:03:473 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 47秒 09:03:473 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、有效的庫存管理是品牌提升業(yè)績 的根本保障 有時在跟客戶交談的時候經(jīng)常聽到他們 抱怨說：今年沒有賺到錢，賺了一堆庫存 貨品。 我們在日常工作中出樣時一般都會取尺碼小的產(chǎn)品做 樣品，這樣展示給顧客的商品會非常漂亮。 ? 有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，計劃為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的確最佳途徑，提高了工作效率和利益 ? 有利于控制工作計劃、工作組織活動制定目標(biāo)、指標(biāo)、步驟、進(jìn)度和預(yù)計成果，是控制活動的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。） 2 新品上市或促銷期間：由店長或店員以手機(jī)短信或電話聯(lián)系或卡片方式進(jìn)行信息傳達(dá)。 （三）銷售目標(biāo)的跟進(jìn)與總結(jié) 銷售目標(biāo)的跟進(jìn)與總結(jié)是目標(biāo)管理的重要環(huán)節(jié)。如果你想制定一個 08年 10月份的銷售目標(biāo)，它的同比增長幅度的計算方法有兩種：一是用 08年 10月份的
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