如何做好會(huì)議營(yíng)銷(整理后電話技巧)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 相關(guān)政策 ,移動(dòng)信息化的普及，國(guó)家商務(wù)部和百度的友好合作，保護(hù)企業(yè)品牌及其商標(biāo)，這樣會(huì)起到有效地宣傳作用 小標(biāo)題 會(huì)議營(yíng)銷的作用 縮短銷售的過(guò)程，促成定單 增進(jìn)客戶與銷售約見的機(jī)會(huì)，拉近距離，制造緊迫感，（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也參加本次活動(dòng)） 推廣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷理念，第一時(shí)間占領(lǐng)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，抓住商機(jī)！ 會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)寶典 小標(biāo)題 會(huì)前營(yíng)銷 會(huì)中營(yíng)銷 會(huì)后營(yíng)銷 會(huì)議營(yíng)銷的三個(gè)階段 會(huì)前營(yíng)銷：會(huì) 議 邀 約 話 術(shù) 小標(biāo)題 電話邀約的特性 ? 電話邀約靠聲音傳遞信息 ? 邀約人員必須在極短的時(shí)間內(nèi)引起準(zhǔn)客戶的興趣 ? 電話邀約是一種你來(lái)我往的過(guò)程 ? 電話邀約是感性而非全然理性的銷售 小標(biāo)題 電話邀約靠聲音傳遞信息 ? 邀約人員只能靠 “ 聽覺 ”去“ 看到 ” 客戶的所有反應(yīng)并判斷邀約方向是否正確，同樣地，客戶在電話中也無(wú)法看到你的肢體語(yǔ)言、面部表情，客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡這個(gè)邀約人員，是否可以信賴這個(gè)人，并決定是否繼續(xù)這個(gè)通話過(guò)程 小標(biāo)題 打電話聲音的魅力 電話邀約就是販賣聲音的感覺 我們只能靠“ 聽覺 ”去“ 看到 ”準(zhǔn)客戶的所有反應(yīng)并判斷銷售方向是否正確，同樣地，準(zhǔn)客戶在電話中也無(wú)法看到我們的 肢體語(yǔ)言、面部表情 ，準(zhǔn)客戶只能借著他所聽到的聲音及其所傳遞的訊息來(lái)判斷自己是否喜歡我，是否可以信賴我，并 決定是否繼續(xù) 這個(gè)通話過(guò)程。每一個(gè)準(zhǔn)客戶在決定是否參會(huì)前，一定會(huì)想“參加這個(gè)會(huì)對(duì)我有什么好處？”因此客戶要的是“好處”而不是會(huì)議本身的形式。因?yàn)槟钠髽I(yè)是我們這次峰會(huì)比較關(guān)注的行業(yè)中的一個(gè)。否則即使打了許多后續(xù)電話給準(zhǔn)客戶，也是徒勞無(wú)功的。 09:04:4009:04:4009:04Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:04:4009:04:4009:042/3/2023 9:04:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 4分 40秒 上午 9時(shí) 4分 09:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時(shí) 4分 :04February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:04:4009:04:4009:04Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 4分 40秒 09:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時(shí) 4分 :04February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。＊＊酒店您知道怎么走嗎？（或兩點(diǎn)鐘我在酒店大門口接您） 會(huì)議當(dāng)天二次確認(rèn) 小標(biāo)題 總結(jié)數(shù)據(jù)： 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 邀約 客戶數(shù)量 接收回執(zhí)率 收到 回執(zhí) 數(shù)量 實(shí)際到場(chǎng)率 實(shí)際 到場(chǎng) 數(shù)量 老板到場(chǎng)率 老板 到場(chǎng)數(shù)量 現(xiàn)場(chǎng)簽單率 現(xiàn)場(chǎng) 簽單 數(shù)量 跟進(jìn) 客戶數(shù)量 會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)統(tǒng)計(jì) 小標(biāo)題 填寫會(huì)議營(yíng)銷統(tǒng)計(jì)表 問(wèn)題分析 +改進(jìn)方法 小標(biāo)題 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。我們這次峰會(huì)就是更好的幫您解決經(jīng)營(yíng)之道，為您帶來(lái)更多的客戶。 ? 在桌上放一杯開水，當(dāng)說(shuō)話太久時(shí)，喝一些開水，可以松弛聲帶。 ?例如：李總，參加我們的活動(dòng)或者沙龍 ,或者會(huì)議，你會(huì)學(xué)到很多的東西，以及拓展人脈（感性訴求），得到很好的效果和回報(bào) ,我們的會(huì)議是非常隆重的（理
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