如何做好專柜管理和提升銷售業(yè)績(存儲版)
【正文】 ◆ 檢查賣場商品陳列，做好指導(dǎo)工作 ◆ 帶領(lǐng)員工清理衛(wèi)生 ◆ 核對前日報表傳公司，要求廠家及時補貨 。 ◆向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)。 ◆倉庫的商品如果過少的話，商品一買完就無商品可買，使店內(nèi)氣氛活潑不起來，也無法達到銷售業(yè)績的提升。 09:03:4709:03:4709:03Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:03:4709:03:4709:032/3/2023 9:03:47 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 3分 47秒 上午 9時 3分 09:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:4709:03:47February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 3分 47秒 上午 9時 3分 09:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:03:4709:03:4709:032/3/2023 9:03:47 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ◆庫存的商品如果積存過多的話，就會造成損失并使利潤減低。 三、豐富的商品知識及銷售技巧是品牌業(yè)績提升的重要手段 商品知識可通過以下六個途徑了解 ： ◆通過商品本身的包裝、說明來學(xué)習(xí)。 制定計劃的兩個重點 ﹡ 制定銷售計劃 ﹡ 主管工作時間的合理分配 制定銷售計劃 ◆ 小組年度計劃下達后，主管層層分解到品牌； ◆ 品牌將年度計劃分解到每月、每周、每天； ◆ 小組每天 晨會 時主管可下達每個品牌每天的銷售計劃；并對昨天的銷售情況進行總結(jié)，對于不趕進度的品牌及時提出指導(dǎo)意見，以確保周計劃的完成； ◆ 小組周會時可對一個周的品牌銷售情況及進度進行總結(jié)，對于不趕進度的品牌及時提出指導(dǎo)意見，以確保月計劃的完成； ◆ 組月會時可對一個月的品牌銷售情況及進度進行總結(jié)，對于不趕進度的品牌及時提出指導(dǎo)意見，以確保年計劃的完成； 主管工作時間的合理分配 主管營業(yè)前的時間應(yīng)該重點在賣場和員工一起打掃衛(wèi)生、檢查商品，而我們往往會忙于一些其它的事情，浪費掉這短短的黃金間。 3 刊物發(fā)放：由駐外分人員或各店長以手機短信或電話聯(lián)系方式通知 VIP顧客至申請柜臺領(lǐng)取公司對外發(fā)行的刊物。通常我們會采用一個“銷售目標(biāo)實現(xiàn)跟進表”來進行控制和管理。還有一種方法是，月計劃是在上月實際數(shù)產(chǎn)生后制定的，那么它的增長幅度可以把 19月份的實際水平與去年 19月份的實際水平相比，得出一個增長幅度） ? 促銷活動的組織情況 ? 專柜實際完成任務(wù)的能力 ? 公司產(chǎn)品提升及貨源供應(yīng)狀況 （二）銷售目標(biāo)的分解 大家知道，目標(biāo)可以分為年度（半年度）目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)。一個目標(biāo)管理抓得很嚴謹、方方面面考慮得很周全，其目標(biāo)實現(xiàn)程度就高。所以我們也可以用一個工作流程來控制管理。 旺場工作事項 先行招呼原則 接一待二招呼三原則 重點顧客原則 人多時的補位原則 交接班的管理 每個賣場都存在交接班工作。淡、旺場并不是取決于銷售，而是取決于客流。二是掌握內(nèi)容，要條條落實。不要站在打包臺后面迎接顧客。 ? （ 2）有顧客時先服務(wù)顧客。 晚會要求
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