如何做好專賣店促銷活動(存儲版)
【正文】 店內(nèi)搬到店外。 案例：廚衛(wèi)價格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動形式組合分析 一 、方案策劃 案例：廚衛(wèi)價格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動形式組合分析 一 、方案策劃 價格革命三：搶購看時間，限時折上折 活動期間，凡在每日上午 9： 3010： 30之間購買美的廚衛(wèi)產(chǎn)品，在原折扣基礎(chǔ)上可再享受 9折優(yōu)惠。我們的調(diào)查主要集中在三個方面： —— 競爭商場的布局和終端 —— 競爭品牌的數(shù)量、價格、銷量和銷售方式 —— 當(dāng)?shù)卦鲞^什么活動 市場調(diào)研最重要的目的是要爭做 “ 我是第一 ” 的創(chuàng)意，千萬不要落成“ 我也是 ” 的跟隨。 ? ５）服務(wù)加分項 ―― 免費(fèi)作維修，售后到前臺 節(jié)日送服務(wù)，服務(wù)撐品牌 ? ６）瘋狂大搶購 ―― 老品要排空，驚爆造新聞 限量不限價，還可搞拍賣 ? ７）預(yù)存雙倍返 ―― 淡季先預(yù)存，存款雙倍返 顧客早圈定，金額要限定 ? ８）換購來捧場 ―― 指定某單品，以老來換新 如果要成功，金額要先定 一 、方案策劃 商品定位 并不是全系列產(chǎn)品在促銷活動中都能發(fā)揮相同的 作用，有的產(chǎn)品是價格優(yōu)勢、有的是功能立功、有的 是贈品吸引、有的是貼身打擊競品。 B、重復(fù)性 ―― 經(jīng)常目睹促銷品及廣告用語以加深印象。 09:03:2509:03:2509:03Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:03:2509:03:2509:032/3/2023 9:03:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時 3分 25秒 上午 9時 3分 09:03: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:03:2509:03:2509:03Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時 3分 25秒 09:03: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。（詳細(xì)介紹促銷活動） 業(yè)主來領(lǐng)取贈品時即可介紹活動和產(chǎn)品，保證宣傳率和成交率 五、宣 傳 預(yù) 熱 次級市場促銷啟動模式 ◇ 其 他 宣 傳 電視游動字幕 價格不貴、 24小時播放，有條件建議播放電視整版廣告 噴繪游動車 活動內(nèi)容要簡單易懂、車速要慢、一定要放音樂吸引人氣 工程、老客戶 趁著活動快通知、占便宜都有份 腰鼓、舞蹈 有條件可做此宣傳，錦上添花 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動代理 六、促 銷 執(zhí) 行 次級市場促銷啟動模式 銷量定律 第一天銷量是平時一個月銷量 第二天是第一天的 2倍 第三天是第一天的三倍 ◇ 定 好 目 標(biāo) 目標(biāo)原則 每日活動結(jié)束后開短會總結(jié)，鼓舞士氣 當(dāng)天目標(biāo)未達(dá)到預(yù)期，找原因，差額下一天要補(bǔ)上 當(dāng)天目標(biāo)超過預(yù)期，攢足勁，超額下一天要加上 次級市場促銷啟動模式 叫賣演示 吸引人的叫賣演說詞，充分聚人氣； 炒火演示 燃?xì)庠畛床祟嵣滓?，充分吸引眼? ◇ 虛 實 結(jié) 合 分 好 工 拉客進(jìn)店 充分介紹活動內(nèi)容，低價、買贈、抽獎等 唯一目標(biāo)就是把顧客帶進(jìn)店內(nèi) 店內(nèi)成交 最優(yōu)秀導(dǎo)購充分?jǐn)r截，贈品特價充分誘惑 低的不好買高的，單的不夠買套裝 店外抽獎 抽獎一位高聲喊、中獎就要狂吆喝 中獎信息上榜單、登記信息老顧客 六、促 銷 執(zhí) 行 重在吸引人氣 不拉客， 顧客只圍觀不會進(jìn)店 要充分培訓(xùn)好導(dǎo)購， 保證臨門一腳的能力 抽獎
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1