如何做好專賣店促銷活動(dòng)-全文預(yù)覽
【正文】 燥的商業(yè)活動(dòng)更具有趣味性 E、突出 “ 我是第一 ” ，暗含 “ 我是最后 ” ，突出活動(dòng)的唯一性 F、借助公益活動(dòng)、吸引更多眼球、淡化商業(yè)目的 G、強(qiáng)化珍稀絕版、突出珍貴、引發(fā)搶購 H、抓住關(guān)聯(lián)臨界點(diǎn)，突出聯(lián)合 SP I、煽情 +瘋狂！ 一 、方案策劃 案例 : 廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動(dòng)主題包裝釋意 立意要先高一籌： 美的廚衛(wèi)家電 =行業(yè)的風(fēng)向標(biāo) 政治要借勢搭車： 金融危機(jī)大家持幣觀望 =美的做第一個(gè)給您實(shí)惠的品牌 主題要橫不講理： 買家電 =選美的 購買要先給利益： 購買決策 =大品牌 +好產(chǎn)品 +占便宜 購買要給好借口： 給顧客一個(gè)自己說服自己的理由 整體要突出氣勢： 師出有名 +政治搭車 +形式組合 +獎(jiǎng)項(xiàng)配置 概念要空前絕后： 高度難以跟進(jìn) , 形式難以模仿 一 、方案策劃 活動(dòng)形式 A、合作伙伴 a、和政府合作 ――― 便于借勢 b、跟媒體合作 ――― 便于造勢 c、跟商場合作 ――― 便于集中優(yōu)勢（資源整合） B、刺激強(qiáng)度 a、價(jià)格組合 b、贈(zèng)品組合 c、時(shí)空組合 d、宣傳力度 e、現(xiàn)場規(guī)模 f、現(xiàn)場氛圍 一 、方案策劃 案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動(dòng)形式組合分析 一 、方案策劃 價(jià)格革命一：“美的廚衛(wèi)送好禮，想要什么選什么” 活動(dòng)目的： 新品強(qiáng)勢登陸，以高價(jià)格、高贈(zèng)品、濃烈的促銷氛圍包裝上市 活動(dòng)形式： 廚電產(chǎn)品新品套餐上市，消費(fèi)者購買可以從電飯煲、電壓力鍋、微波爐等家用小電中任選一樣，打造一個(gè)幸福美的家。 案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動(dòng)形式組合分析 一 、方案策劃 價(jià)格革命四：“美的賣廚衛(wèi)，您來定價(jià)格” 活動(dòng)目的： 將老品變?yōu)橘Y源，設(shè)置為戰(zhàn)斗機(jī)型，吸引眼球，拉動(dòng)銷售，在排空老品的同時(shí)有效阻擊競品并拉動(dòng)新品銷售。對(duì)質(zhì)量衡量的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，就是走量產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品的合二為一。而是充分的利用宣傳組合、贈(zèng)品組合、價(jià)格組合、氛圍調(diào)控等各種促銷手段工具最的吸引人、招徠人、實(shí)現(xiàn)成交。 貝克力 一 、方案策劃 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 二 、選點(diǎn)踩盤 ◇ 思路 —— 專賣店必須具備一定操作能力，老板有一定思路 ◇ 商圈 —— 專賣店開店位置近商圈、且在家電商圈內(nèi)，有較好的客流為最佳 ◇ 消費(fèi) —— 近期當(dāng)?shù)赜行^(qū)樓盤的 業(yè)主入伙拿鑰匙，準(zhǔn)備裝修 或者市場上有較多住戶尚未購買廚衛(wèi)產(chǎn)品，存在市場潛力 ◇ 促銷網(wǎng)點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)（以專賣店為主） ◇ 沒有專賣店，只有家電賣場怎么辦？ 如果選擇縣城的家電賣場做促銷，建議增加準(zhǔn)備時(shí)間，店外促銷的出樣 必須要增加，最好能做到店外現(xiàn)場購買 如果賣場不允許店外購買，最好增加促銷人員，在顧客達(dá)成購買意愿后， 幫顧客買單 二 、選點(diǎn)踩盤 ◇ 踩 盤（活動(dòng)前 5天） 小區(qū)樓盤公關(guān) —— 向物業(yè)、保安了解裝修情況 通過公關(guān)，讓其大開方便，在小區(qū)內(nèi) 派發(fā)活動(dòng)宣傳資料 獲取裝修業(yè)主資料 —— 找物業(yè)或保安 獲取業(yè)主資料 （已拿鑰匙 近期裝修的業(yè)主 電話） 如果小區(qū)物業(yè)不提供，可向小區(qū)內(nèi)做宣傳的裝修公司或者縣城內(nèi)知名 裝修公司獲取 獲取的業(yè)主電話資料大有用處！詳見宣傳預(yù)熱部分！ ◇ 踩 盤（活動(dòng)前 5天） 拉團(tuán)購 —— 可由保安向業(yè)主介紹活動(dòng)信息，能拉顧客到店，給予其一定好處 建宣傳站點(diǎn) —— 要求在小區(qū)最佳位置 建宣傳站點(diǎn) 站點(diǎn)基本物料包括：帳篷、吊旗、堆碼、桌椅、月刊、宣傳單、促銷 X展架等 二 、選點(diǎn)踩盤 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶 （優(yōu)秀促銷案例、門店規(guī)劃管理、當(dāng)?shù)厥袌龃黉N規(guī)劃） 對(duì)全體人員 （促銷流程梳理、促銷技巧培訓(xùn)、信心鼓動(dòng)造勢） 三 、培訓(xùn)造勢 促銷前一定要培訓(xùn)！ 培訓(xùn)要鼓動(dòng)信心 ——
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