如何做好專賣店促銷活動(dòng)(文件)
【正文】 不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 3分 25秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 請(qǐng)問(wèn)您家里或者朋友是否正在裝修或者要購(gòu)買廚衛(wèi)產(chǎn)品？ 真巧！我們 XX縣正在做促銷活動(dòng) 您可以在領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)順便看看。 價(jià)格組合就是要在商品定位的基礎(chǔ)上，通過(guò)以下幾種形式，實(shí)現(xiàn)價(jià)格包裝 A、手段 a、犧牲性定價(jià) b、吸引性定價(jià) c、走量性定價(jià) e、利潤(rùn)性定價(jià) B、原則 a：犧牲性定價(jià)要驚心 b：吸引性定價(jià)要誘心 c：走量性定價(jià)要放心 (合理 ) e：利潤(rùn)性定價(jià)要開心（喜人） f：空間分布要有中心 (密集 ) ―― 學(xué)習(xí)格蘭仕微波爐 一 、方案策劃 C、目的 先用價(jià)格凹地把人吸引過(guò)來(lái) —— 價(jià)格只是誘因 再用營(yíng)銷組合把利潤(rùn)機(jī)推上去 —— 價(jià)值戰(zhàn)才是目的形式 a、降價(jià) b、買一贈(zèng)一 c、優(yōu)惠券 d、加量不加價(jià) 正作用： a、短期內(nèi)提升銷量 b、快速擴(kuò)大市場(chǎng) c、打擊競(jìng)品 d、提升知名度 負(fù)作用： a、降低品牌忠誠(chéng)度 b、提高價(jià)格敏感度 c、傷害顧客積極性 d、造成管理短視癥 一 、方案策劃 模式 ： a：、降低價(jià)格 b、降低價(jià)值 c、提升銷量 價(jià)值戰(zhàn) 形式 a：功能演示 b：品牌宣傳 c：免費(fèi)試用 d：包裝促銷 作用 a：增進(jìn)品牌與消費(fèi)者溝通 b：增進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買 c：增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度 一 、方案策劃 贈(zèng)品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián) e、與主題有關(guān)聯(lián) f、價(jià)格不敏感 一 、方案策劃 提升贈(zèng)品價(jià)值的方法： a、價(jià)值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價(jià)值獨(dú)占法 d、軟硬疊加法 e、延長(zhǎng)時(shí)間法 f、總部派贈(zèng)法 g、化少為多法 促銷品 3R策略 A、相關(guān)性 ―― 所用促銷品和用途必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。 既對(duì)經(jīng)銷商而言，賣的最好的，恰恰時(shí)最賺錢的；對(duì)消費(fèi)者而言，雖然多 花了錢，但隨著實(shí)際功能和感官價(jià)值的顯現(xiàn)，其性價(jià)比中質(zhì)性的成分會(huì)逐 漸上升，其情感滿足和口碑推薦的可能性就越大。 活動(dòng)形式： 活動(dòng)期間，美的廚衛(wèi)指定產(chǎn)品將進(jìn)行價(jià)格競(jìng)拍，消費(fèi)者預(yù)存 20元人民幣即可獲得參與競(jìng)拍機(jī)會(huì)，出價(jià)最高者得。（具體加贈(zèng)產(chǎn)品及數(shù)量由分公司自行擬定，但贈(zèng)品總值不得低于 300元）同時(shí)購(gòu)買新品套餐，可以參與抽取每周一臺(tái)的液晶電視。如何做好專賣店促銷活動(dòng) 黃劍鋒 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢(shì) 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 主 要 內(nèi) 容 一 、方案策劃 市場(chǎng)調(diào)查 不要將市場(chǎng)調(diào)查搞的過(guò)于復(fù)雜，地方走多了，行業(yè)做久了，很多東西憑感覺(jué)就足夠了 ―― 比如消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)封閉程度等，看看市場(chǎng)上有什么品牌、標(biāo)有什么價(jià)格就夠了。而好的主題本 身就是給消費(fèi)者購(gòu)買尋找的理由 一 、方案策劃 主題包裝的方法 ： A、將單個(gè)商場(chǎng)行為提升到整個(gè)行業(yè)的高度 B、扯虎皮作大旗，將小促銷提升為大行動(dòng) C、讓單純的商業(yè)活動(dòng)具有更多的人情味 D、讓枯
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