如何做好專賣店促銷活動(文件)
【正文】 不足，可得無限完美。 。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時 3分 25秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 請問您家里或者朋友是否正在裝修或者要購買廚衛(wèi)產(chǎn)品？ 真巧！我們 XX縣正在做促銷活動 您可以在領(lǐng)取獎品時順便看看。 價格組合就是要在商品定位的基礎(chǔ)上，通過以下幾種形式，實現(xiàn)價格包裝 A、手段 a、犧牲性定價 b、吸引性定價 c、走量性定價 e、利潤性定價 B、原則 a：犧牲性定價要驚心 b：吸引性定價要誘心 c：走量性定價要放心 (合理 ) e：利潤性定價要開心（喜人） f：空間分布要有中心 (密集 ) ―― 學(xué)習(xí)格蘭仕微波爐 一 、方案策劃 C、目的 先用價格凹地把人吸引過來 —— 價格只是誘因 再用營銷組合把利潤機(jī)推上去 —— 價值戰(zhàn)才是目的形式 a、降價 b、買一贈一 c、優(yōu)惠券 d、加量不加價 正作用： a、短期內(nèi)提升銷量 b、快速擴(kuò)大市場 c、打擊競品 d、提升知名度 負(fù)作用： a、降低品牌忠誠度 b、提高價格敏感度 c、傷害顧客積極性 d、造成管理短視癥 一 、方案策劃 模式 ： a：、降低價格 b、降低價值 c、提升銷量 價值戰(zhàn) 形式 a：功能演示 b：品牌宣傳 c：免費(fèi)試用 d：包裝促銷 作用 a：增進(jìn)品牌與消費(fèi)者溝通 b：增進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場的購買 c：增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度 一 、方案策劃 贈品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián) e、與主題有關(guān)聯(lián) f、價格不敏感 一 、方案策劃 提升贈品價值的方法： a、價值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價值獨占法 d、軟硬疊加法 e、延長時間法 f、總部派贈法 g、化少為多法 促銷品 3R策略 A、相關(guān)性 ―― 所用促銷品和用途必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。 既對經(jīng)銷商而言，賣的最好的，恰恰時最賺錢的；對消費(fèi)者而言，雖然多 花了錢，但隨著實際功能和感官價值的顯現(xiàn)，其性價比中質(zhì)性的成分會逐 漸上升，其情感滿足和口碑推薦的可能性就越大。 活動形式： 活動期間，美的廚衛(wèi)指定產(chǎn)品將進(jìn)行價格競拍，消費(fèi)者預(yù)存 20元人民幣即可獲得參與競拍機(jī)會，出價最高者得。（具體加贈產(chǎn)品及數(shù)量由分公司自行擬定，但贈品總值不得低于 300元）同時購買新品套餐，可以參與抽取每周一臺的液晶電視。如何做好專賣店促銷活動 黃劍鋒 一、方案策劃 二、選點踩盤 三、培訓(xùn)造勢 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動代理 主 要 內(nèi) 容 一 、方案策劃 市場調(diào)查 不要將市場調(diào)查搞的過于復(fù)雜，地方走多了，行業(yè)做久了，很多東西憑感覺就足夠了 ―― 比如消費(fèi)習(xí)慣、市場封閉程度等，看看市場上有什么品牌、標(biāo)有什么價格就夠了。而好的主題本 身就是給消費(fèi)者購買尋找的理由 一 、方案策劃 主題包裝的方法 ： A、將單個商場行為提升到整個行業(yè)的高度 B、扯虎皮作大旗，將小促銷提升為大行動 C、讓單純的商業(yè)活動具有更多的人情味 D、讓枯
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