有效的專賣店管理(文件)
【正文】 促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo) 布置店面，創(chuàng)造舒適、方便的購買環(huán)境 找出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的機(jī)型 制定促銷政策和活動(dòng)，并行而有效地實(shí)施 給予店面人員相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧培訓(xùn)，制定相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策 Place Product PromotionPrice Professional 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 店面銷售營運(yùn)管理 運(yùn)用合理的促銷策略和其他輔助手段，實(shí)現(xiàn)店面銷售目標(biāo) (舉例 ) A專賣店 5月計(jì)劃銷售 100臺(tái)電腦 任務(wù)分解： 以全店銷量考核店長（ 100臺(tái)），店長個(gè)人銷售 10臺(tái)，銷售員每人 30臺(tái) 主推機(jī)型： 影音王 XXXX（根據(jù)本地情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況選擇） 促銷政策： 有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷政策，如贈(zèng)送 6重大禮等 促銷活動(dòng)日期： 5月 1日 7日 促銷活動(dòng)方式： 店內(nèi)布置、戶外活動(dòng)、媒體宣傳 促銷活動(dòng)費(fèi)用： 3000元 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 店面銷售營運(yùn)管理 加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率 存貨管理的目標(biāo) 保證店面可以持續(xù)地運(yùn)營 實(shí)現(xiàn)最大限度銷售量 保證資產(chǎn)不受到損失 存貨投資最小 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 店面銷售營運(yùn)管理 加強(qiáng)存貨管理，提高的物流營運(yùn)效率 存貨管理的最理想狀態(tài)是新貨物大約在存貨中最后一件同種貨物銷售出去的時(shí)候運(yùn)到 達(dá)到或者接近此狀態(tài)需要注意的因素： 店面基本銷售進(jìn)度情況 供貨所需周期 考慮全部存貨成本 全部存貨成本 =全部存貨庫存成本 +全部采購成本 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 店面銷售營運(yùn)管理 及時(shí)處理超期庫存 由于電腦配置提高和價(jià)格下降速度快，超期庫存很容易造成貶值 超期庫存占用大量資金，影響資金周轉(zhuǎn)的同時(shí)也使得更多的獲利機(jī)會(huì)被喪失 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 店面銷售營運(yùn)管理 處理超期庫存需要注意的問題 要分析清楚造成庫存超期的原因，再確定處理超期庫存的策略，但以下情況需特別注意： 電腦核心部件的價(jià)格變動(dòng)造成的庫存 （如：Intel CPU價(jià)格調(diào)整） 供應(yīng)商產(chǎn)品線的調(diào)整、切換造成老品庫存 （如：方正推出全線新品） 與其優(yōu)柔寡斷，不如及時(shí)了斷！ 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 店面銷售營運(yùn)管理 營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)圖 銷售存貨 采購存貨 存貨增加 現(xiàn)金減少 存貨減少 支付營業(yè)費(fèi)、稅金 現(xiàn)金銷售 增加 減少 增加 減少 現(xiàn) 金 開始下期周轉(zhuǎn) 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 店面銷售營運(yùn)管理 專賣店店長在店面銷售管理中追求的應(yīng)是單位時(shí)間內(nèi)總銷售利潤的最大化，而非片面追求每臺(tái)電腦的利潤最大化 專賣店店長在店面銷售應(yīng)運(yùn)管理中的根本原則與準(zhǔn)繩： 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 提高店面銷售營運(yùn)管理的工具 店面銷售營運(yùn)管理 填寫銷售日?qǐng)?bào)表，建立業(yè)績數(shù)據(jù)庫 加強(qiáng)月度銷售業(yè)績計(jì)劃及總結(jié) 方正家用將建立相關(guān)的網(wǎng)站 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 內(nèi)容概要 ? 店面形象管理 ? 銷售營運(yùn)管理 ? 人員管理 ? 客戶管理 走進(jìn)精彩數(shù)字生活 專賣店客戶管理 加強(qiáng)客戶管理，提高客戶滿意度有助于提高店面
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