有效的專賣店管理(文件)
【正文】 促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標 布置店面，創(chuàng)造舒適、方便的購買環(huán)境 找出適合當?shù)叵M者需求的機型 制定促銷政策和活動，并行而有效地實施 給予店面人員相應(yīng)的產(chǎn)品、銷售技巧培訓，制定相關(guān)的獎勵政策 Place Product PromotionPrice Professional 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 運用合理的促銷策略和其他輔助手段，實現(xiàn)店面銷售目標 (舉例 ) A專賣店 5月計劃銷售 100臺電腦 任務(wù)分解： 以全店銷量考核店長（ 100臺），店長個人銷售 10臺，銷售員每人 30臺 主推機型： 影音王 XXXX（根據(jù)本地情況和競爭對手產(chǎn)品情況選擇） 促銷政策： 有競爭力的促銷政策，如贈送 6重大禮等 促銷活動日期： 5月 1日 7日 促銷活動方式： 店內(nèi)布置、戶外活動、媒體宣傳 促銷活動費用： 3000元 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 加強存貨管理，提高的物流營運效率 存貨管理的目標 保證店面可以持續(xù)地運營 實現(xiàn)最大限度銷售量 保證資產(chǎn)不受到損失 存貨投資最小 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 加強存貨管理，提高的物流營運效率 存貨管理的最理想狀態(tài)是新貨物大約在存貨中最后一件同種貨物銷售出去的時候運到 達到或者接近此狀態(tài)需要注意的因素： 店面基本銷售進度情況 供貨所需周期 考慮全部存貨成本 全部存貨成本 =全部存貨庫存成本 +全部采購成本 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 及時處理超期庫存 由于電腦配置提高和價格下降速度快，超期庫存很容易造成貶值 超期庫存占用大量資金，影響資金周轉(zhuǎn)的同時也使得更多的獲利機會被喪失 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 處理超期庫存需要注意的問題 要分析清楚造成庫存超期的原因，再確定處理超期庫存的策略，但以下情況需特別注意： 電腦核心部件的價格變動造成的庫存 （如：Intel CPU價格調(diào)整） 供應(yīng)商產(chǎn)品線的調(diào)整、切換造成老品庫存 （如：方正推出全線新品） 與其優(yōu)柔寡斷，不如及時了斷！ 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 營運資金周轉(zhuǎn)圖 銷售存貨 采購存貨 存貨增加 現(xiàn)金減少 存貨減少 支付營業(yè)費、稅金 現(xiàn)金銷售 增加 減少 增加 減少 現(xiàn) 金 開始下期周轉(zhuǎn) 走進精彩數(shù)字生活 店面銷售營運管理 專賣店店長在店面銷售管理中追求的應(yīng)是單位時間內(nèi)總銷售利潤的最大化，而非片面追求每臺電腦的利潤最大化 專賣店店長在店面銷售應(yīng)運管理中的根本原則與準繩： 走進精彩數(shù)字生活 提高店面銷售營運管理的工具 店面銷售營運管理 填寫銷售日報表，建立業(yè)績數(shù)據(jù)庫 加強月度銷售業(yè)績計劃及總結(jié) 方正家用將建立相關(guān)的網(wǎng)站 走進精彩數(shù)字生活 內(nèi)容概要 ? 店面形象管理 ? 銷售營運管理 ? 人員管理 ? 客戶管理 走進精彩數(shù)字生活 專賣店客戶管理 加強客戶管理，提高客戶滿意度有助于提高店面
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