如何做好專柜管理和提升銷售業(yè)績(jī)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 流程： 營(yíng)業(yè)前工作流程：到崗登記 ——— 著裝、整裝 ——— 賣場(chǎng)清潔、整理（由上到下、由里到外） —— 晨會(huì) 這個(gè)流程主管一定要掌控好：一是控制時(shí)間，要在二十分鐘內(nèi)完成。營(yíng)業(yè)中的管理都是動(dòng)態(tài)的、變化著的、有時(shí)是意想不到的。那么當(dāng)出現(xiàn)淡場(chǎng)或旺場(chǎng)時(shí)我們?nèi)绾芜M(jìn)行管理呢？下面用簡(jiǎn)潔明了的表格來(lái)講解淡場(chǎng)和旺場(chǎng)的管理。 ■ 顧客多的時(shí)候，不能怠慢每一位顧客。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單但要做得規(guī)范、到位，也應(yīng)該有個(gè)流程，以此來(lái)明確交接班的內(nèi)容、雙方應(yīng)履行的職責(zé)，使整個(gè)賣場(chǎng)工作銜接緊密、預(yù)防差錯(cuò)的發(fā)生。 ? 溝通會(huì) ? 溝通會(huì)由雙方人員碰頭，內(nèi)容： ? 今天工作回顧：營(yíng)業(yè)情況分析，指出遇到的的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)改善之處； ? 交流成功的售賣經(jīng)驗(yàn)（表?yè)P(yáng)出色的導(dǎo)購(gòu)員，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)）； ? 下達(dá)本班銷售目標(biāo)。 ? 營(yíng)業(yè)后工作流程：實(shí)物盤點(diǎn) — 報(bào)表填制 — 賣場(chǎng)清潔 — 晚會(huì) — 安全檢查 實(shí)物盤點(diǎn)就是核對(duì)數(shù)量。這些都是我們?nèi)粘I(yíng)業(yè)中重要工作內(nèi)容，希望大家都能按課程要求逐步規(guī)范店鋪管理行為，提升店鋪形象。反之，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就沒(méi)有保障。通常在制定目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)依據(jù)： 去年同期完成情況（同期有年、季、月。還可以分為專柜目標(biāo)、小組目標(biāo)直到個(gè)人目標(biāo)。 總之，我們要根據(jù)自己的實(shí)際情況和當(dāng)?shù)叵M(fèi)規(guī)律靈活運(yùn)用，因地制宜、科學(xué)合理地來(lái)分解日銷售目標(biāo)。下面我們來(lái)看這個(gè)表。在這種意識(shí)的引導(dǎo)下，致使導(dǎo)購(gòu)從對(duì) VIP的服務(wù)上都流于形式，趨于表面做法。 4 積分有禮：一年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)積分 5000分，即可獲贈(zèng) 500元現(xiàn)金抵值券。 ● 制定銷售計(jì)劃是品牌業(yè)績(jī)提升的行動(dòng)指南 ● 有效的商品陳列展示和賣場(chǎng)布置是品牌業(yè)績(jī)提升的道具 ● 豐富的商品知識(shí)及銷售技巧是品牌業(yè)績(jī)提升的主要手段 ● 有效的庫(kù)存管理是品牌業(yè)績(jī)提升的根本保障 一、制定銷售計(jì)劃的重要性 ? 有利于減少工作中的失誤，通過(guò)計(jì)劃過(guò)程，可以預(yù)計(jì)未來(lái)可能的變化，從而制定適應(yīng)變化的最佳方案，減少工作中的失誤。 備注：營(yíng)業(yè)前的時(shí)間雖然短暫，但是就這短暫的幾十分鐘是主管和員工最好的溝通、貼近的時(shí)間。 商品陳列的原則 ◆以產(chǎn)品為核心，保持店面整體展示的簡(jiǎn)潔明了和合理有序，促使銷售的達(dá)成。 如：鞋盒上標(biāo)注的材料、衣服的吊牌上所注明的材 料 及洗滌方法等。（對(duì)自己所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品可以進(jìn)行試穿，以從中吸取經(jīng)驗(yàn)。 ◆倉(cāng)庫(kù)存品多，也造成利息的負(fù)擔(dān)。 ◆ 滯銷商品重點(diǎn)促銷原則 ◆ 暢銷貨品及時(shí)批量補(bǔ)貨 ◆ 無(wú)貨嚴(yán)重?cái)啻a的暢銷款應(yīng)在客流高峰期時(shí)下架 做好貨品的進(jìn)、銷、調(diào)、存；能夠做到勤進(jìn)快銷；做好一線銷售的信息反饋工作，抓好細(xì)節(jié)管理就一定能夠提高庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率。 :03:4709:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :03:4709:03:47February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 47秒 09:03:473 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :03:4709:03Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 3分 47秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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