如何做好專柜管理和提升銷售業(yè)績-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 3分 47秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 47秒 09:03:473 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:4709:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ◆倉庫存品多，也造成利息的負(fù)擔(dān)。 如：鞋盒上標(biāo)注的材料、衣服的吊牌上所注明的材 料 及洗滌方法等。 備注：營業(yè)前的時(shí)間雖然短暫，但是就這短暫的幾十分鐘是主管和員工最好的溝通、貼近的時(shí)間。 4 積分有禮：一年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)積分 5000分，即可獲贈 500元現(xiàn)金抵值券。下面我們來看這個表。還可以分為專柜目標(biāo)、小組目標(biāo)直到個人目標(biāo)。反之，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就沒有保障。 ? 營業(yè)后工作流程：實(shí)物盤點(diǎn) — 報(bào)表填制 — 賣場清潔 — 晚會 — 安全檢查 實(shí)物盤點(diǎn)就是核對數(shù)量。這項(xiàng)工作看似簡單但要做得規(guī)范、到位，也應(yīng)該有個流程，以此來明確交接班的內(nèi)容、雙方應(yīng)履行的職責(zé)，使整個賣場工作銜接緊密、預(yù)防差錯的發(fā)生。那么當(dāng)出現(xiàn)淡場或旺場時(shí)我們?nèi)绾芜M(jìn)行管理呢？下面用簡潔明了的表格來講解淡場和旺場的管理。如何做好專柜管理和提升銷售業(yè)績 專柜的日常管理 一、專柜管理的流程 專柜管理的基本流程：營業(yè)前 營業(yè)中 營業(yè)后 （一）營業(yè)前（ 1020分鐘） 我們把營業(yè)前的這些工作可以排成一個流程： 營業(yè)前工作流程：到崗登記 ——— 著裝、整裝 ——— 賣場清潔、整理（由上到下、由里到外） —— 晨會 這個流程主管一定要掌控好：一是控制時(shí)間，要在二十分鐘內(nèi)完成。 淡旺場管理 一、淡場時(shí)需做的工作： ■ 賣場內(nèi)商品的整理 ( 例如：側(cè)掛、點(diǎn)掛、模特的整理，檢查貨品的質(zhì)量，熟悉賣場和倉庫內(nèi)貨品的型號、顏色，賣場內(nèi)的衛(wèi)生清理等 ) 切忌：在淡場時(shí)，不要站在專柜前面與相鄰或是對面專柜內(nèi)的員工閑談。通常它的流程是這樣的： A、交接班流程： 點(diǎn)數(shù) 帳物核對 確認(rèn)簽字 溝通（碰頭會） B、交接班注意事項(xiàng)： ? （ 1）避免旺場交接班?！皥?bào)表填制”這項(xiàng)工作我們規(guī)范起來，通常一個自營店一天營業(yè)結(jié)束后至少應(yīng)該有以下報(bào)表要填寫：銷售日報(bào)表、日銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)跟進(jìn)表、進(jìn)銷存日記帳。我們分三點(diǎn)來講解如何做好銷售目標(biāo)的管理。對于我們來說，上級部門分下來的通常都只是一個年度目標(biāo)， 那么我們就要把年度目標(biāo)分解到月、周、日直到個人的目標(biāo)。 ? 現(xiàn)在我們把這個表的填寫步驟歸納一下，它的基本步驟有四步： ? 第一步：根據(jù)日期依次填寫日目標(biāo)值（數(shù)據(jù)從目標(biāo)分解表上取，有分解表才有本表）； ? 第二步：根據(jù)日期依次計(jì)算填寫累計(jì)目標(biāo)值； ? 第三步：填寫日實(shí)際完成數(shù)及完成率和超、差額； ? 第四步：填寫累計(jì)實(shí)際完成數(shù)及完成率和超、差額。 5 參加此活動的顧客每次消費(fèi)須持有累計(jì)積分卡和有效身份證明； 6 該顧客退換貨品時(shí)，請攜帶累計(jì)積分卡和有效身份證明辦理手續(xù)，否則不予受理； 7 積分值須由導(dǎo)購員簽字、店鋪蓋章及購物小票三項(xiàng)齊全，方可有效； 8抵值券由駐外分部附顧客有效積分卡及購物小票寄達(dá)公司申請后，由公司統(tǒng)一發(fā)行； 如何提升銷售業(yè)績 銷售業(yè)績是企業(yè)的生命線，是企業(yè)獲取利潤的基礎(chǔ)。 營業(yè)前的工作 ◆ 召開晨會
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