如何做好專(zhuān)柜管理和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 3分 47秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 47秒 09:03:473 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :03:4709:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ◆倉(cāng)庫(kù)存品多，也造成利息的負(fù)擔(dān)。 如：鞋盒上標(biāo)注的材料、衣服的吊牌上所注明的材 料 及洗滌方法等。 備注：營(yíng)業(yè)前的時(shí)間雖然短暫，但是就這短暫的幾十分鐘是主管和員工最好的溝通、貼近的時(shí)間。 4 積分有禮：一年內(nèi)累計(jì)消費(fèi)積分 5000分，即可獲贈(zèng) 500元現(xiàn)金抵值券。下面我們來(lái)看這個(gè)表。還可以分為專(zhuān)柜目標(biāo)、小組目標(biāo)直到個(gè)人目標(biāo)。反之，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就沒(méi)有保障。 ? 營(yíng)業(yè)后工作流程：實(shí)物盤(pán)點(diǎn) — 報(bào)表填制 — 賣(mài)場(chǎng)清潔 — 晚會(huì) — 安全檢查 實(shí)物盤(pán)點(diǎn)就是核對(duì)數(shù)量。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單但要做得規(guī)范、到位，也應(yīng)該有個(gè)流程，以此來(lái)明確交接班的內(nèi)容、雙方應(yīng)履行的職責(zé)，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)工作銜接緊密、預(yù)防差錯(cuò)的發(fā)生。那么當(dāng)出現(xiàn)淡場(chǎng)或旺場(chǎng)時(shí)我們?nèi)绾芜M(jìn)行管理呢？下面用簡(jiǎn)潔明了的表格來(lái)講解淡場(chǎng)和旺場(chǎng)的管理。如何做好專(zhuān)柜管理和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 專(zhuān)柜的日常管理 一、專(zhuān)柜管理的流程 專(zhuān)柜管理的基本流程：營(yíng)業(yè)前 營(yíng)業(yè)中 營(yíng)業(yè)后 （一）營(yíng)業(yè)前（ 1020分鐘） 我們把營(yíng)業(yè)前的這些工作可以排成一個(gè)流程： 營(yíng)業(yè)前工作流程：到崗登記 ——— 著裝、整裝 ——— 賣(mài)場(chǎng)清潔、整理（由上到下、由里到外） —— 晨會(huì) 這個(gè)流程主管一定要掌控好：一是控制時(shí)間，要在二十分鐘內(nèi)完成。 淡旺場(chǎng)管理 一、淡場(chǎng)時(shí)需做的工作： ■ 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)商品的整理 ( 例如：側(cè)掛、點(diǎn)掛、模特的整理，檢查貨品的質(zhì)量，熟悉賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)內(nèi)貨品的型號(hào)、顏色，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生清理等 ) 切忌：在淡場(chǎng)時(shí)，不要站在專(zhuān)柜前面與相鄰或是對(duì)面專(zhuān)柜內(nèi)的員工閑談。通常它的流程是這樣的： A、交接班流程： 點(diǎn)數(shù) 帳物核對(duì) 確認(rèn)簽字 溝通（碰頭會(huì)） B、交接班注意事項(xiàng)： ? （ 1）避免旺場(chǎng)交接班。“報(bào)表填制”這項(xiàng)工作我們規(guī)范起來(lái)，通常一個(gè)自營(yíng)店一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后至少應(yīng)該有以下報(bào)表要填寫(xiě)：銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、日銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)跟進(jìn)表、進(jìn)銷(xiāo)存日記帳。我們分三點(diǎn)來(lái)講解如何做好銷(xiāo)售目標(biāo)的管理。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，上級(jí)部門(mén)分下來(lái)的通常都只是一個(gè)年度目標(biāo)， 那么我們就要把年度目標(biāo)分解到月、周、日直到個(gè)人的目標(biāo)。 ? 現(xiàn)在我們把這個(gè)表的填寫(xiě)步驟歸納一下，它的基本步驟有四步： ? 第一步：根據(jù)日期依次填寫(xiě)日目標(biāo)值（數(shù)據(jù)從目標(biāo)分解表上取，有分解表才有本表）； ? 第二步：根據(jù)日期依次計(jì)算填寫(xiě)累計(jì)目標(biāo)值； ? 第三步：填寫(xiě)日實(shí)際完成數(shù)及完成率和超、差額； ? 第四步：填寫(xiě)累計(jì)實(shí)際完成數(shù)及完成率和超、差額。 5 參加此活動(dòng)的顧客每次消費(fèi)須持有累計(jì)積分卡和有效身份證明； 6 該顧客退換貨品時(shí)，請(qǐng)攜帶累計(jì)積分卡和有效身份證明辦理手續(xù)，否則不予受理； 7 積分值須由導(dǎo)購(gòu)員簽字、店鋪蓋章及購(gòu)物小票三項(xiàng)齊全，方可有效； 8抵值券由駐外分部附顧客有效積分卡及購(gòu)物小票寄達(dá)公司申請(qǐng)后，由公司統(tǒng)一發(fā)行； 如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是企業(yè)的生命線(xiàn)，是企業(yè)獲取利潤(rùn)的基礎(chǔ)。 營(yíng)業(yè)前的工作 ◆ 召開(kāi)晨會(huì)
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