如何做好專賣店促銷活動-免費閱讀
【正文】 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 3分 :03February 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 3分 25秒 上午 9時 3分 09:03: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:03:2509:03:2509:032/3/2023 9:03:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。而是充分的利用宣傳組合、贈品組合、價格組合、氛圍調控等各種促銷手段工具最的吸引人、招徠人、實現成交。 案例：廚衛(wèi)價格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動形式組合分析 一 、方案策劃 價格革命四：“美的賣廚衛(wèi)，您來定價格” 活動目的： 將老品變?yōu)橘Y源，設置為戰(zhàn)斗機型，吸引眼球，拉動銷售，在排空老品的同時有效阻擊競品并拉動新品銷售。如何做好專賣店促銷活動 黃劍鋒 一、方案策劃 二、選點踩盤 三、培訓造勢 四、物料準備 五、宣傳預熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結 八、驅動代理 主 要 內 容 一 、方案策劃 市場調查 不要將市場調查搞的過于復雜，地方走多了，行業(yè)做久了，很多東西憑感覺就足夠了 ―― 比如消費習慣、市場封閉程度等，看看市場上有什么品牌、標有什么價格就夠了。 活動形式： 活動期間，美的廚衛(wèi)指定產品將進行價格競拍，消費者預存 20元人民幣即可獲得參與競拍機會，出價最高者得。 價格組合就是要在商品定位的基礎上，通過以下幾種形式，實現價格包裝 A、手段 a、犧牲性定價 b、吸引性定價 c、走量性定價 e、利潤性定價 B、原則 a：犧牲性定價要驚心 b：吸引性定價要誘心 c：走量性定價要放心 (合理 ) e：利潤性定價要開心（喜人） f：空間分布要有中心 (密集 ) ―― 學習格蘭仕微波爐 一 、方案策劃 C、目的 先用價格凹地把人吸引過來 —— 價格只是誘因 再用營銷組合把利潤機推上去 —— 價值戰(zhàn)才是目的形式 a、降價 b、買一贈一 c、優(yōu)惠券 d、加量不加價 正作用： a、短期內提升銷量 b、快速擴大市場 c、打擊競品 d、提升知名度 負作用： a、降低品牌忠誠度 b、提高價格敏感度 c、傷害顧客積極性 d、造成管理短視癥 一 、方案策劃 模式 ： a：、降低價格 b、降低價值 c、提升銷量 價值戰(zhàn) 形式 a：功能演示 b：品牌宣傳 c：免費試用 d：包裝促銷 作用 a：增進品牌與消費者溝通 b：增進消費者現場的購買 c：增強消費者的忠誠度 一 、方案策劃 贈品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產品有關聯 e、與主題有關聯 f、價格不敏感 一 、方案策劃 提升贈品價值的方法： a、價值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價值獨占法 d、軟硬疊加法 e、延長時間法 f、總部派贈法 g、化少為多法 促銷品 3R策略 A、相關性 ―― 所用促銷品和用途必須與產品或服務的宣傳緊密相關。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時 3分 25秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 3日星期五 9時 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。銷售活動決不是把終端由
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