如何做好專賣店促銷活動(dòng)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 3分 :03February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 3分 25秒 上午 9時(shí) 3分 09:03: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:03:2509:03:2509:032/3/2023 9:03:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。而是充分的利用宣傳組合、贈(zèng)品組合、價(jià)格組合、氛圍調(diào)控等各種促銷手段工具最的吸引人、招徠人、實(shí)現(xiàn)成交。 案例：廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊 —— 促銷活動(dòng)形式組合分析 一 、方案策劃 價(jià)格革命四：“美的賣廚衛(wèi)，您來定價(jià)格” 活動(dòng)目的： 將老品變?yōu)橘Y源，設(shè)置為戰(zhàn)斗機(jī)型，吸引眼球，拉動(dòng)銷售，在排空老品的同時(shí)有效阻擊競(jìng)品并拉動(dòng)新品銷售。如何做好專賣店促銷活動(dòng) 黃劍鋒 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤 三、培訓(xùn)造勢(shì) 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷執(zhí)行 七、促銷總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 主 要 內(nèi) 容 一 、方案策劃 市場(chǎng)調(diào)查 不要將市場(chǎng)調(diào)查搞的過于復(fù)雜，地方走多了，行業(yè)做久了，很多東西憑感覺就足夠了 ―― 比如消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)封閉程度等，看看市場(chǎng)上有什么品牌、標(biāo)有什么價(jià)格就夠了。 活動(dòng)形式： 活動(dòng)期間，美的廚衛(wèi)指定產(chǎn)品將進(jìn)行價(jià)格競(jìng)拍，消費(fèi)者預(yù)存 20元人民幣即可獲得參與競(jìng)拍機(jī)會(huì)，出價(jià)最高者得。 價(jià)格組合就是要在商品定位的基礎(chǔ)上，通過以下幾種形式，實(shí)現(xiàn)價(jià)格包裝 A、手段 a、犧牲性定價(jià) b、吸引性定價(jià) c、走量性定價(jià) e、利潤性定價(jià) B、原則 a：犧牲性定價(jià)要驚心 b：吸引性定價(jià)要誘心 c：走量性定價(jià)要放心 (合理 ) e：利潤性定價(jià)要開心（喜人） f：空間分布要有中心 (密集 ) ―― 學(xué)習(xí)格蘭仕微波爐 一 、方案策劃 C、目的 先用價(jià)格凹地把人吸引過來 —— 價(jià)格只是誘因 再用營銷組合把利潤機(jī)推上去 —— 價(jià)值戰(zhàn)才是目的形式 a、降價(jià) b、買一贈(zèng)一 c、優(yōu)惠券 d、加量不加價(jià) 正作用： a、短期內(nèi)提升銷量 b、快速擴(kuò)大市場(chǎng) c、打擊競(jìng)品 d、提升知名度 負(fù)作用： a、降低品牌忠誠度 b、提高價(jià)格敏感度 c、傷害顧客積極性 d、造成管理短視癥 一 、方案策劃 模式 ： a：、降低價(jià)格 b、降低價(jià)值 c、提升銷量 價(jià)值戰(zhàn) 形式 a：功能演示 b：品牌宣傳 c：免費(fèi)試用 d：包裝促銷 作用 a：增進(jìn)品牌與消費(fèi)者溝通 b：增進(jìn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)的購買 c：增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度 一 、方案策劃 贈(zèng)品挑選的原則： a、易于了解 b、具有吸引力 c、有品牌知名度 d、與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián) e、與主題有關(guān)聯(lián) f、價(jià)格不敏感 一 、方案策劃 提升贈(zèng)品價(jià)值的方法： a、價(jià)值包裝法（格蘭仕的千元名表） b、情感加碼法 c、價(jià)值獨(dú)占法 d、軟硬疊加法 e、延長時(shí)間法 f、總部派贈(zèng)法 g、化少為多法 促銷品 3R策略 A、相關(guān)性 ―― 所用促銷品和用途必須與產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳緊密相關(guān)。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 3日星期五 上午 9時(shí) 3分 25秒 09:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。銷售活動(dòng)決不是把終端由
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