如何做好專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 重在造人氣和氛圍 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤(pán) 三、培訓(xùn)造勢(shì) 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷(xiāo)執(zhí)行 七、促銷(xiāo)總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 七、促 銷(xiāo) 總 結(jié) 對(duì)促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 總結(jié)成功與教訓(xùn)、重復(fù)方法和訣竅 下次我看你來(lái)做、庫(kù)存不夠趕快補(bǔ)（賣(mài)多少、補(bǔ)多少） 對(duì)代理商 啟動(dòng)成本不算高、收獲不小很劃算 限時(shí)規(guī)劃報(bào)進(jìn)度、模式培訓(xùn)快復(fù)制 分公司 信心充足士氣高、總結(jié)模式快復(fù)制 啟動(dòng)市場(chǎng)忙規(guī)劃、創(chuàng)新還要靠大家 主 要 內(nèi) 容 一、方案策劃 二、選點(diǎn)踩盤(pán) 三、培訓(xùn)造勢(shì) 四、物料準(zhǔn)備 五、宣傳預(yù)熱 六、促銷(xiāo)執(zhí)行 七、促銷(xiāo)總結(jié) 八、驅(qū)動(dòng)代理 八、驅(qū) 動(dòng) 代 理 商 集中培訓(xùn)、促銷(xiāo)規(guī)劃 —— 我來(lái)做、你也來(lái)做 活動(dòng)之后和代理商定期總結(jié)，確定規(guī)劃下一輪的促銷(xiāo)目標(biāo)，活動(dòng)地點(diǎn) 體系跟進(jìn)、增設(shè)人員 —— 你來(lái)做、我來(lái)看 代理商必須有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)渠道開(kāi)拓和促銷(xiāo)活動(dòng) 并增設(shè)共建人員組成促銷(xiāo)小分隊(duì)，專(zhuān)門(mén)跟進(jìn)縣鄉(xiāng)的促銷(xiāo)活動(dòng) 增加考核、月度總結(jié) —— 你來(lái)做、我來(lái)管 定期考核代理商的月度渠道拓展任務(wù)完成情況 并在月度進(jìn)行回報(bào)和總結(jié)，可根據(jù)情況實(shí)行獎(jiǎng)懲 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一 、方案策劃 價(jià)格組合 促銷(xiāo)活動(dòng)定價(jià)，絕對(duì)不能簡(jiǎn)單等同于正常銷(xiāo)售。 價(jià)格革命二：“廚衛(wèi)電器選美的，打造最優(yōu)性?xún)r(jià)比” 主推產(chǎn)品打造行業(yè)最佳性?xún)r(jià)比套餐，將前期上市的新品價(jià)格下調(diào)，要求活動(dòng)期間必須設(shè)置 1999元、 2599元、 2999元、 3599元的廚房?jī)杉滋撞徒M合。 確定目的 常規(guī)促銷(xiāo)的十二大目的： 提升銷(xiāo)量、增加嘗試、鼓勵(lì)重復(fù)、增加忠誠(chéng) 、 提升品牌、創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造認(rèn)知、轉(zhuǎn)移對(duì)價(jià)格的敏感 、 獲得中介支持 、加快速度、打擊競(jìng)品、排空老品 一 、方案策劃 確定主題 活動(dòng)主題其實(shí)也就是促銷(xiāo)的工具，常見(jiàn)的有以下幾種： 推廣類(lèi)主題 “美的極速系列電熱水器，行業(yè)加熱最快的電熱水器” “美的并蒂蓮電熱水器，百年好合喜慶促銷(xiāo)” “美的側(cè)吸式煙機(jī)， 40CM近吸體驗(yàn)價(jià) 1888” 價(jià)格撬動(dòng)類(lèi) 打折 其技巧在于“全場(chǎng) X折起”的“起”字 降價(jià) 操作技巧在于明升暗降、撇脂降價(jià)、犧 牲降價(jià) 試用 以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi) 一 、方案策劃 主題包裝 包裝主題比確定主題更重要，促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功最關(guān)鍵 的是對(duì)四個(gè)要素的把控 ―― 營(yíng)銷(xiāo)要素的組合、傳播要素的 整合、主題包裝的效果、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制?，F(xiàn)具體分類(lèi)如下： 一 、方案策劃 產(chǎn)品分類(lèi) 特 點(diǎn) 促銷(xiāo)功能 占位產(chǎn)品 價(jià)格低、贈(zèng)品少、功能單一 制造驚奇價(jià)格新聞 犧牲產(chǎn)品 價(jià)位有競(jìng)爭(zhēng)性、設(shè)計(jì)多樣性、功能上有蓋帽點(diǎn) 在各個(gè)領(lǐng)域打擊競(jìng)品 走量產(chǎn)品 價(jià)位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈(zèng)品上平民化 利潤(rùn)不高但屬主要上量機(jī)型 利潤(rùn)產(chǎn)品 價(jià)格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈(zèng)品上有亮點(diǎn) 主推機(jī)型 形象產(chǎn)品 價(jià)格高、功能最全、贈(zèng)品最多、 提升系列產(chǎn)品價(jià)值、吸引中高端用戶(hù)、帶來(lái)最大利潤(rùn) 商品定位的目的 ―― 顧客挑選時(shí)余地大、導(dǎo)購(gòu)員主推時(shí)重點(diǎn)明、成交后利潤(rùn)高 促銷(xiāo)活動(dòng)的成功、并不完全在于銷(xiāo)售的數(shù)量，更在于單品銷(xiāo)售的質(zhì) 量。 C、獲益感 ―― 增強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)感 —— 美國(guó)廣告學(xué)者：丹 :03:2509:03:25February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :03:2509:03Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 9時(shí) 3分 25秒 09:03:253 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :03:250
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