促銷員升級(jí)培訓(xùn)課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 22 一月 20237:33:49 上午 07:33:49一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/22 7:33:4907:33:4922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2107:33:4907:33Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川?！疤袅耍X是我最喜歡的問題 ”成交法 “我要考慮一下 ”成交法 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部成交技巧二、銷售技巧 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧七：十種強(qiáng)效的成交技巧成交技巧一、不要害怕聆聽。當(dāng)一個(gè)以解決問題為導(dǎo)向的聽眾。1提出問題確定對(duì)方該說的或想說的已經(jīng)都說完了。詮釋是聆聽的一大部分，靜靜的聽、靜靜地詮釋你的所見所聞。摒除偏見，心無成見地聆聽。當(dāng)談話者的談話內(nèi)容不是你想時(shí)候。你是不是只在等空檔好插入你的回答？ 為了解問題所在而聆聽。 刺探新的問題，是不是讓你看起來比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高明？ 說： “我們聽客戶說的話。七個(gè)預(yù)防的工具和臺(tái)詞，可以把它們加進(jìn)稿子里或編入商品說明；類似情況：陳述幾個(gè)有著相同或類似問題或反對(duì)理由的客戶，最后還是購買的故事。修改稿子具體運(yùn)作過程： 因?yàn)闇?zhǔn)客戶并不想合作。 有錢，但是太小心了。 客戶拒絕十大借口（善意謊言） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧五 :告訴我最好的購買方式。讓我知道我并不孤單，告訴我一個(gè)與我處境類似者的成功案例。 藥方：全神貫注的能力。我沒有寫下來，也沒有人告訴我 ”。什么是心理障礙，看看這些借口是不是很耳熟？ 誰輸？ 20% 你的態(tài)度積極 事情出錯(cuò)時(shí)，我總是預(yù)怪罪他人 偶而我會(huì)心情不好整天 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧一、態(tài)度是行銷失敗之母 —— 因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己會(huì)失敗，你的態(tài)度積極嗎？ 推銷的新原則 ⑧ 假 設(shè) 成交法：你不 賣 ，但假如有一天你會(huì) 買 ，會(huì)是什么情況？然后了解 顧 客的真 實(shí)購買 原因。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之六：做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析 不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？ ① 點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色 ② 舉出最大的優(yōu)點(diǎn) ③ 舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn) ④ 跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。不要發(fā)出聲音（傾聽對(duì)方的表情）?！ ?⑥ 給自己做一個(gè)夢(mèng)想版每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。幫對(duì)方脫下鎧甲 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第三條 能夠顯現(xiàn)出賣場(chǎng)和產(chǎn)品的附加價(jià)值服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo) 知道顧客的真正需求達(dá)成業(yè)績目標(biāo) 熱愛本職工作，不斷提高業(yè)務(wù)技能充分了解產(chǎn)品知識(shí) 飽滿的工作熱情良好的人際關(guān)系 能回答所有問題 能提出建設(shè)性的意見幫助顧客做出正確的產(chǎn)品選擇 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )創(chuàng)造雙贏的溝通溝通兵法第九條 ④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。 80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )百分百銷售十項(xiàng)步驟步驟之四：了解顧客的問題、需求渴望：推銷中的提問：很詳細(xì)詢問： ① 你對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)需求 ② 你的各項(xiàng)要求中最重要的一項(xiàng)是什么？第二項(xiàng)、第三項(xiàng)呢？（因此得出顧客的 “ 購買價(jià)值觀 ” ?。┐藶?“ 測(cè)試成交 ” ?！ ?③ 所有的抗拒點(diǎn)，都通過 發(fā)問 解決。 ④ 感 謝帶 來忠 誠 度。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧二 :1我會(huì)做最壞的打算 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧推銷人員失敗原因： 態(tài)度 不要理會(huì)那些垃圾新聞 —— 做值得做的事，訂計(jì)劃或者做任何可以提高生活品質(zhì)的事。 不要理會(huì)那些說你 “ 做不到 ” 或企圖會(huì)你灰心喪專的人。如果你說： “ 我不做，因?yàn)樗蛔?” 。 1每天要想起可慶幸的事。 “他會(huì)答應(yīng)跟我見面的 ”。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧克服心理障礙七招： 堅(jiān)持下去，直到你獲得答復(fù)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧你可以砌一塊踏腳石。 1讓我覺得自己很特別讓我笑2對(duì)我的職業(yè)表示一點(diǎn)興趣2說話要真誠2當(dāng)你說你會(huì)做到什么時(shí)，要做到，別讓我失望。準(zhǔn)客戶其實(shí)是在要求你給他更多的資訊及再三保證。 “ 我得和我的伙伴（妻子、情人、合伙人、律師等）商量。 “ 九十天后再來找我，那時(shí)候我們就有準(zhǔn)備了 ” 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧什么才是真正的反對(duì)理由？ 想到處比價(jià)。1不信任你，對(duì)你沒信心。 缺乏行銷工具。 他們的商品說明太貧乏了。 分辨它是不是唯一的，真正的反對(duì)理由： 再確認(rèn)：把你問過的問題，換個(gè)方式再重新問一遍。寫下來定期討論修改稿子 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧（二）關(guān)鍵在于要知道可能發(fā)生的反對(duì)理由。 說： “我們以前曾經(jīng)相信 …… 但是現(xiàn)在我們改變了 …… 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 )江蘇光芒熱水器有限公司市場(chǎng)策劃部銷售技巧（一）發(fā)問技巧十三條 問題是不是簡(jiǎn)明扼要？ 在開始聽之前，或者還未聽完整個(gè)故事及獲得重要細(xì)節(jié)之前，我就已經(jīng)胸有成足了。 發(fā)問、然后安靜、專心地注意聽。 有時(shí)候你有心事。 市場(chǎng)策劃部市場(chǎng)策劃部 Tel: 05234321088 4329983 Fax:05234326966 4310190
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