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072促銷人員升級培訓(xùn)-明陽天下拓展-wenkub.com

2025-02-09 19:25 本頁面
   

【正文】 2023年 3月 上午 10時 11分 :11March 2, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 10:11:3510:11:3510:11Thursday, March 2, 2023 1知人者智,自知者明。 上午 10時 11分 35秒 上午 10時 11分 10:11: 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 2日星期四 上午 10時 11分 35秒 10:11: 1楚塞三湘接,荊門九派通。 10:11:3510:11:3510:113/2/2023 10:11:35 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 10時 11分 :11March 2, 2023 1行動出成果,工作出財富。 10:11:3510:11:3510:11Thursday, March 2, 2023 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 冰箱的省電量 展示的作用: 制造危機(jī) 將一些說不出的問題展示出來 格蘭仕空調(diào)的室外機(jī)圖展示 抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示 展示的作用: 打擊對手 借勢超越 ,借一點越一點,不但而且型 攻擊超越 ,攻一點樹一點 ,不是而是型 廣告參比機(jī)的作用 礦泉水之戰(zhàn) 550和 600 展示的作用: 引導(dǎo)消費 用在家里的效果 別人的反應(yīng) 展示的作用: 擾亂視聽 手搓式、手搓效果 數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電 展示的作用: 引起關(guān)注 與當(dāng)時的熱點相結(jié)合 洗唐裝的洗衣機(jī) 手機(jī)踢足球 找到市場競爭的焦點 打擊對手? 引導(dǎo)消費? 展示企業(yè)? 管用的才是最好的 充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ) 成功屬于用 心 生活的人! 讓我們行動起來,成功屬于我們! 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 (一)人員 咨詢技巧 對消費者的引導(dǎo)過程 制造危機(jī) 導(dǎo)入概念 推介產(chǎn)品 概念產(chǎn)品危機(jī)訴求策略 ? 1、制造危機(jī) ? 讓消費者認(rèn)識到原產(chǎn)品的危機(jī) ? 目的:引起消費者的關(guān)注 ? 要點:1、消費者的知覺 2、消費者的認(rèn)同 (一)人員 咨詢技巧 ? 2、導(dǎo)入概念 ? 證明某種技術(shù)或方式能解決這個問題 ? 要點:有力的證明 (一)人員 咨詢技巧 ? 3、推介產(chǎn)品 ? 全面介紹產(chǎn)品能給消費者的利益 ? 要點:鎖定品牌 (一)人員 咨詢技巧 ? 對消費者的引導(dǎo)說服四個要點: ? 1 、 您需要某種生活 ? 2 、 這種產(chǎn)品能滿足您的需要 ? 3 、 某種技術(shù)能使產(chǎn)品具備這種性能 ? 4 、 我們能夠以別人更具備實力開發(fā)這種產(chǎn)品 ? 結(jié)論:所以您應(yīng)該購買我們這種產(chǎn)品 (一)人員 咨詢技巧 ? 趙本山賣拐的啟示 (二)、現(xiàn)場促銷技巧 ? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導(dǎo)而懷疑,必須加強(qiáng)信任支持 ? 1、集中一點 ? 2、自我暴光(巧妙對比) ? 3、利用旁證 (二)、現(xiàn)場促銷技巧 ? 1、集中一點 ? 給消費者一個購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),用此標(biāo)準(zhǔn)衡量產(chǎn)品。 ABC成交法 向 ABC一樣簡單的方法,它由 3個問題構(gòu)成,層層遞進(jìn) 如: A 推銷員:你還有哪不明白,有需要我重復(fù)的地方嗎?
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