072促銷人員升級(jí)培訓(xùn)-明陽天下拓展-免費(fèi)閱讀
【正文】 :11:3510:11:35March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 10時(shí) 11分 :11March 2, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 10時(shí) 11分 35秒 上午 10時(shí) 11分 10:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:11:3510:11:3510:113/2/2023 10:11:35 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 包括：獨(dú)特的利益 、 獨(dú)特的技術(shù) 、 獨(dú)特的產(chǎn)品類別 、 獨(dú)特的使用方式等等 。 如：“我認(rèn)為現(xiàn)在還是先買下這種型號(hào)的，試用 7天如果感覺不 如意，再來換那臺(tái)價(jià)格高的，你說呢？” 實(shí)際上，顧客來重新?lián)Q購的可能性非常小。” 你還可以稱贊顧客，讓他產(chǎn)生好的感覺。 更是顧客表現(xiàn)出了對(duì)產(chǎn)品關(guān)心的一面， 表露了顧客想了解產(chǎn)品真實(shí)一面的心 理狀態(tài) 戰(zhàn)勝異議的 6步法 臺(tái)階一 不要插話 不要插話，不要搶在顧客之前說出顧客正想說的話。 你的位置最后接觸到消費(fèi)者，你一定學(xué)會(huì)給洗腦。 消費(fèi)需求 產(chǎn)品功能 消費(fèi)利益 需求滿足 將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧 從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘顧客的特殊需求 從詢問技巧中發(fā)掘顧客的特殊需求 介紹產(chǎn)品的特性（說明產(chǎn)品的特點(diǎn)） 介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（說明產(chǎn)品功能及 特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)） 介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能 滿足顧客需求，能帶給滿足顧客特 殊需求） 第三部分：基本促銷技巧 一、處理異議技巧 二、成交技巧 一、處理異議技巧 什么是異議 異議是一種顧客對(duì)興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請(qǐng)求。相反，要有同感。 如：您是要這種又漂亮又能干的洗衣機(jī)呢，還是那種體積大的呢？ 退讓成交法 讓顧客感覺占了上風(fēng)，會(huì)同意購買，從而使交易成功 如：如果我調(diào)整一下日程，星期一就給你送貨，你可以訂貨嗎？ 試水成交法 當(dāng)顧客錢緊時(shí)，他買不起想買的產(chǎn)品。前天，他又從我們這 兒買了一臺(tái)準(zhǔn)備送給女兒作嫁妝。 一般的做法：與公司 XX型號(hào)相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號(hào)。 。 :11:3510:11:35March 2, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:3510:11Mar232Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 2日星期四 10時(shí) 11分 35秒 10:11:352 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 2, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :11:3510:11Mar232Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :11:3510:11:35March 2, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ? 找出最有利的點(diǎn)進(jìn)行攻擊 。 如：“天哪，你是說今天就購買？今天就買？那我必須先和我 們的儲(chǔ)運(yùn)經(jīng)理聯(lián)系一下，看還有貨沒貨。” 如果你已經(jīng)提出讓顧客購買了，那么再次與他談成交的事 如：“來，讓我?guī)湍_一張繳款單” 二、成交技巧 優(yōu)秀的推銷員總是幸運(yùn)的，而幸運(yùn)總是青睞于那些有準(zhǔn)備的人 讓我們作好準(zhǔn)備，進(jìn)入令人激動(dòng)的成交部分 一個(gè)不變的法則： 請(qǐng)記住，無論何時(shí)何地，當(dāng)專業(yè)的推銷員提出成交請(qǐng)求后他必須 閉上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要說話的沖動(dòng)，直到用戶作 出反映 非此即彼法 只
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