243談判的藝術(shù)-明陽天下拓展-wenkub.com
2025-02-25 16:57 本頁面
【正文】 三月 2111:07 下午 三月 2123:07March 20, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 23:07:1523:07:1523:07Saturday, March 20, 20231知人者智，自知者明。 11:07:15 下午 11:07 下午 23:07:15三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2123:07:1523:07:15March 20, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 20 三月 202311:07:15 下午 23:07:15三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:07:1523:07:1523:073/20/2023 11:07:15 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 ” Dr. Chester L. Karrass? “ 就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。 ”談判的相關(guān)詞? 講價、討價還價、漫天喊價、就地還錢? 磋商、討論、交換意見、辯論、各說各話? 妥協(xié)、讓步、達(dá)成共識、條件交換? 堅(jiān)持、僵局、破裂? 城下之盟、喪國辱權(quán)談判? 動詞：為了達(dá)到特定目標(biāo)，利用各種手段與對手展開的判斷? 名詞：從開始談判到結(jié)束的整個過程談判的目標(biāo)? 期望的目標(biāo)：最令你滿意的目標(biāo)? 最低的滿意目標(biāo)：低過這標(biāo)準(zhǔn)，令你失望? 底線目標(biāo)：你可以接受的最低要求，低于此，你不會與對方達(dá)成協(xié)議自我測試（ 15分鐘）美國人談判特點(diǎn)? 直截了當(dāng)，堅(jiān)持到底? 分析透澈，對產(chǎn)品準(zhǔn)備充分? 不了解對手，時間就是金錢法國人談判特點(diǎn)? 同意大原則，然后在細(xì)節(jié)上談判? 讓步時必須取得回報日本人談判特點(diǎn)? 深思后才反應(yīng)，沉默是金? 總是需要再上層的核準(zhǔn)? 時間就是金錢阿拉伯人談判特點(diǎn)? 談判是樂趣? 無時間壓力中國人談判特點(diǎn)? 拉關(guān)系? 名正言順? 堅(jiān)持原則有效談判的技巧各民族的談判文化不同，但都可綜合出如下技巧：– 預(yù)留空間給自己– 表現(xiàn)出 “ 權(quán)力不足以做決定 ”– 讓步緩慢– 讓步時一定要求對方回報– 對 “ 滿意 ” 有不同看法– 有耐心– 對癥結(jié)問題會變得情緒化買賣寶馬車（ 30分鐘）左右談判的潛在因素? 個人能力的自我認(rèn)定– 能力是個心理因素? 期望的高低– 設(shè)定更高的目標(biāo)會導(dǎo)致更多成果– 高目標(biāo)則高風(fēng)險，需要更多的準(zhǔn)備和耐心左右談判的潛在因素? 談判期限– 通常在最后期限才達(dá)成協(xié)議– 通常我們只重視自己的限制，而忽略了對手的– 應(yīng)自問： ?力量？左右談判的潛在因素? 快速交易– 是危險的– 誰準(zhǔn)備得充分誰就有得更多的機(jī)會談判的心理模式? 合作式的（雙贏）? 競爭式的（一方贏）合作式的（雙贏）? 花多些時間，總會找出一個更好的方式讓雙方都獲益? 雙方不必傷害對方，都可以增加利益及滿意度合作式的談判（雙贏）：省思? 為何通常我們找不到那么多雙贏策略？? 尋找雙贏有何危險？? 其他競爭對手如何反應(yīng)？? 有哪些事項(xiàng)可以產(chǎn)生雙贏的效益？– 付款條件– 數(shù)量折扣– 規(guī)格、規(guī)則競爭式的談判獲勝技巧? 閉嘴? 驗(yàn)證你所有的假設(shè)? 買方要求報價明細(xì)，賣方盡量避免? 緩慢讓步，注意技巧? 選擇對自己有利的時間、地點(diǎn)? 再說一次 “ 不 ”? 如果不成，你的后備方法是什么？Funny Money? 我們周圍有一堆 “Funny Money”– 信用卡、利率、分期付款、交易稅、住房公積金、保證期、免費(fèi)培訓(xùn) ……– 共同特點(diǎn)：它們都與錢有關(guān)– 是隱性的、感覺不真實(shí)的，是來得容易去得快的涉及 Funny Money時? 除非你準(zhǔn)備充分，否則絕不先談 Funny Money? 要談一定得換算成真實(shí)的錢談判者的 “ 公司心態(tài) ”? 非專業(yè)的，因個人表現(xiàn)好而承擔(dān)了談判的責(zé)任? 只要提出合理的解釋就可過關(guān)? 少有個人的激情，因?yàn)榕c個人利益無關(guān)? 公司傾向使用 “ 不讓船搖動的人 ” ，而不是有創(chuàng)意的人去談判? 公司需要有激情、愿接受挑戰(zhàn)的專業(yè)談判代表！? 一旦開始用專業(yè)人員，你的對手只有跟進(jìn)一途談判者的 “ 個人心態(tài) ”談判者究竟追求什么？– 想覺得自己不錯– 不想被逼到角落里– 想避免日后的麻煩和風(fēng)險– 想獲得上司及他人對自己的判斷有好評– 想學(xué)點(diǎn)東西– 想保住飯碗，想升遷– 想工作輕松點(diǎn)，不是麻煩些– 想滿足一下私欲卻又不觸犯規(guī)章談判者的 “ 個人心態(tài) ”– 想把所做的事說成很重要– 想避免意外
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