243談判的藝術(shù)-明陽天下拓展-閱讀頁
2025-03-09 16:57本頁面
【正文】 暗不明的壓力– 有勇氣去承諾更高的目標，并承擔相應的風險優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)– 有耐心等待真相揭露的智慧– 愿意與對手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面– 堅定支持對雙方互惠、雙贏的理念– 有接受不同意見的能力– 有從個人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個人影響談判的潛伏因素優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)– 有基于知識、規(guī)劃和良好的內(nèi)部談判能力而產(chǎn)生的自信– 愿意運用團隊的專才– 穩(wěn)重的個性，從談判中學得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強烈地期望別人也喜歡他成功談判的守則? 寫下計劃，未做準備就不做決定? 在說服隊友之前絕不展開談判，如果沒有準備好辯證的方案，你就不算準備完全? 閉嘴、專心聽、不評論? 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準備好就與他們相抗? 不被事實、平均數(shù)或統(tǒng)計數(shù)唬倒? 如果僵局產(chǎn)生，不要過份強調(diào)自己的困擾，對方保證也有一堆成功談判的守則? 不理會所謂 “ 最后的報價 ” ， “ 不二價 ”或 “ 不成拉倒 ” ，所有的事都可商量的? 擴展談判層– 找出對方真正的決策者– 列出談判代表后方對產(chǎn)品和談判授權(quán)的支持– 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn)– 幫助對手從他公司里得到 “yes” 答案成功談判的守則? 記?。簼M意是談判的真正報酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個人因素? 學會退席不談，也學會如何重談? 談判一定有矛盾、對抗，有強烈 “ 讓人喜歡 ” 欲望的一方一定會讓步大? 如果談判時你已把對方逼得太歷害了，就該給對方一個喘息的機會，至少你必須 真心地 聆聽對方的問題，而且給予安慰或同情成功談判的守則? 盡量學習談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好? 目標設高些，并且準備好承擔風險，高目標就必須更努力而且更耐心? 檢測對手，你永遠不知道他會如何反應（部份原因是連他自己也不知道），堅定原則，從容應付成功談判的守則? 訓練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域， “ 訓練 ” 讓你更能迅速應付和掌握這些未知? 不跟二流對手談判? 應注意對方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多? 談判不是比賽，總可以找出一個對雙方都更好的方案? 不論差距多大，你不怕談判養(yǎng)成習慣種下想法，你產(chǎn)生了行為種下行為，你養(yǎng)成了習慣種下習慣，你培育了個性種下個性，你成就了整個人生 Charles Reade靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 23:07:1523:07:1523:073/20/2023 11:07:15 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 23:07:1523:07:1523:07Saturday, March 20, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 20 三月 202311:07:15 下午 23:07:15三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/20 23:07:1523:07:1520 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 三月 21三月 21Saturday, March 20, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 三月 2123:07:1523:07Mar2120Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 2123:07:1523:07:15March 20, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:07 下午 三月 2123:07March 20, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 11:07:15 下午 11:07 下午 23:07:15三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 23:07:1523:07:1523:073/20/2023 11:07:15 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 23:07:1523:07:1523:07Saturday, March 20, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2123:07:1523:07:15March 20, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2111:07 下午 三月 2123:07March 20, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:07:15 下午 11:07 下午 23:07:15三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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