促銷人員升級培訓(3)(已改無錯字)
2023-03-20 13:06:26 本頁面
【正文】 員 咨詢技巧? 趙本山賣拐的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧? 盡管我們努力向客戶介紹概念產(chǎn)品但很多客戶并不相信或受到其他品牌人員的誘導而懷疑，必須加強信任支持? １、集中一點? ２、自我暴光（巧妙對比）? ３、利用旁證（二）、現(xiàn)場促銷技巧? １、集中一點? 給消費者一個購買產(chǎn)品的標準，用此標準衡量產(chǎn)品。? 找出最有利的點進行攻擊 。 （二）、現(xiàn)場促銷技巧? ２、自我暴光（巧妙對比）? 昆明百貨大樓的啟示（二）、現(xiàn)場促銷技巧? ３、利用旁證? 增強消費者的信任借助其他宣傳? 如美的微波爐的納米材料、海爾冰柜等（三）、懸念訴求策略? 產(chǎn)品比較特殊，應用特種技術(shù)、具備特種功能等等? 價格比較高? 非大眾化的特種商品? 制造懸念? 尋找需求? 對比推介第五部分：現(xiàn)場展示技巧展示的最終目的：直接推動銷售針對一個產(chǎn)品來說應該展示什么？最大特點？賣點？最大利益點？產(chǎn)品的最大優(yōu)越點？ 其他？展示最需要支持的東西展示的作用：輔助說明信任支持體現(xiàn)對比制造危機打擊對手引導消費擾亂視聽引起關(guān)注展示的作用：輔助說明產(chǎn)品解剖圖展示的作用：信任支持各種認證證書、獲獎證書，企業(yè)的規(guī)模、廠房、設(shè)備等等展示的作用：體現(xiàn)對比巧妙的對比：采用了某種技術(shù)使洗凈度上升 38%、纏繞率下次降 21% 等等，用數(shù)字說話效果非常好，但要注意不要違犯廣告法。一般的做法：與公司 XX型號相比，但有可能從來沒生產(chǎn)過 XX型號。冰箱的省電量展示的作用：制造危機將一些說不出的問題展示出來格蘭仕空調(diào)的室外機圖展示抗菌波輪的展示、雙力神外桶的展示展示的作用：打擊對手借勢超越 ，借一點越一點，不但而且型攻擊超越 ，攻一點樹一點 ，不是而是型廣告參比機的作用礦泉水之戰(zhàn) 550和 600展示的作用：引導消費用在家里的效果 別人的反應展示的作用：擾亂視聽手搓式、手搓效果數(shù)字化彩電、數(shù)碼彩電展示的作用：引起關(guān)注與當時的熱點相結(jié)合洗唐裝的洗衣機 手機踢足球找到市場競爭的焦點打擊對手？引導消費？展示企業(yè)？管用的才是最好的充分的市場調(diào)查是基礎(chǔ)成功屬于用 心 生活的人！讓我們行動起來，成功屬于我們！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:27:0907:27:0907:271/22/2023 7:27:09 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2107:27:0907:27Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 07:27:0907:27:0907:27Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2107:27:0907:27:09January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 一月 20237:27:09 上午 07:27:09一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:27 上午 一月
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