康師傅促銷規(guī)劃與執(zhí)行-展示頁
2025-03-07 13:11本頁面
【正文】 19提升業(yè)績提升品牌力新產(chǎn)品的試用通路要求消費(fèi)者期望抵制競品1． Why 為什么做促銷促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行202． When促銷時(shí)機(jī)淡季、旺季店慶／節(jié)慶特殊時(shí)間特殊集會(huì)促銷時(shí)期 特價(jià)滾動(dòng)促銷設(shè)定（ 3個(gè)月）促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷執(zhí)行213． Where＆ Who區(qū)域選擇消費(fèi)對(duì)象通路選擇WhereWho促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃224． What策略性季節(jié)性銷售落后的什么樣的產(chǎn)品需要促銷？新產(chǎn)品促銷規(guī)劃的 考慮因素二、促銷規(guī)劃A:什么樣促銷方式：捆綁、降價(jià)、買贈(zèng)、？？B:選擇何產(chǎn)品促銷？23公司促銷資源 客戶需求雙方共同利益點(diǎn)雙方共同利益點(diǎn)促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則找到了雙方共同利益點(diǎn)即抓住了促銷規(guī)劃的目的二、促銷規(guī)劃24預(yù)算銷售預(yù)算費(fèi)用占比比率盈虧平衡觀念：銷售額 *公司毛利率 銷售費(fèi)用 ≥ 0費(fèi)用預(yù)算（ How much)促銷的底限：盈虧平衡促銷的底限：盈虧平衡二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則25損益損益平衡平衡表格表格管理管理TP3合合理分理分配配三要素二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則26可依據(jù)各公司要求做調(diào)整本地?fù)p益平衡計(jì)算公式： 銷售毛利 銷售費(fèi)用 ≥ 0銷售毛利 =銷售數(shù)量 *標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)價(jià) *產(chǎn)品毛利率 固定值銷售費(fèi)用 =廣告 +促銷 +運(yùn)輸 +部門促銷費(fèi)用 =TP（ 特價(jià)費(fèi)用） +CP特價(jià)費(fèi)用 =（正常進(jìn)價(jià) 促銷進(jìn)價(jià)） *銷售數(shù)量二、促銷規(guī)劃促銷規(guī)劃的 規(guī)劃原則27可依實(shí)際更換為本地案例年度預(yù)算客戶別分配表28費(fèi)用管控部分可依實(shí)際更換為本地案例29休息一下 ...30執(zhí)行中有什么問題:提前談判，萬無一失簽訂合約，相互約束高執(zhí)行力，確保效果發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決促銷執(zhí)行如何開展？三、促銷執(zhí)行31執(zhí)行前準(zhǔn)備精準(zhǔn)的執(zhí)行執(zhí)行中管控執(zhí)行步驟三、促銷執(zhí)行促銷協(xié)議價(jià)格貨源、費(fèi)用陳列位置促銷方式人員執(zhí)行前準(zhǔn)備三、促銷執(zhí)行溝通、談判環(huán)節(jié)公司系統(tǒng) 客戶系統(tǒng)33協(xié)議簽定 貨源落實(shí)價(jià)格變更 輔助準(zhǔn)備執(zhí)行前準(zhǔn)備三、促銷執(zhí)行三、促銷執(zhí)行執(zhí)行前準(zhǔn)備協(xié)議簽定貨源落實(shí)價(jià)格變更輔助準(zhǔn)備特殊陳列 買贈(zèng)場地、 位置 執(zhí)行時(shí)間費(fèi)用面價(jià)格 陳列 出貨
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