康師傅新品上市推廣策略規(guī)劃與案例研討-展示頁
2025-03-16 09:15本頁面
【正文】 – 廣播媒體 ? ： 0915魅力節(jié)拍 ， 1945魅力新地帶 ? 共 7天，每天每個節(jié)目各口播一次（ 1分鐘） 飛兒歌友會軟性宣傳：電視媒體采訪 廣播媒體 《娛樂星天地》專訪 ? 飛兒歌友會軟性宣傳：電視媒體 娛樂星天地 今日印象 ? ? 活動效果 劉翔揭幕 ? 活動效果 花車巡游 ? 新口味 “ 勁涼冰綠 ” 推廣 旋風(fēng)瓶型及勁感瓶標(biāo)創(chuàng)造 差異性的品牌推廣勁爆的造勢推廣 目標(biāo)消費群 :中學(xué)及大學(xué)生為主 主要競爭者的消費群學(xué)生 康師傅勁涼創(chuàng)意活動 ? 康師傅勁涼創(chuàng)意活動 創(chuàng)造 旋、酷 ? 中學(xué)生推廣： “ 勁涼寶貝 +勁涼旋風(fēng)車 ” 旋風(fēng)車 :燈光 +音響 ? 大學(xué)： “ 勁涼旋風(fēng)校園行 ”: 知名樂隊（每一場不同） 知名主持人進(jìn)行 +媒體 ? 康師傅勁涼 ROADSHOW ? ? 康師傅勁涼賣場推廣 ? 康師傅勁涼學(xué)校派樣 ? 茉莉清茶創(chuàng)意活動 創(chuàng)造 優(yōu)雅、浪漫 ? 茉莉清茶 ROADSHOW 結(jié)合婚紗業(yè)者 ? 茉莉清茶賣場活動 ? 果粒創(chuàng)意活動 創(chuàng)造 時尚、鮮活 目標(biāo)消費群 :大學(xué)生及時尚上班族為主 ? 大學(xué)： “ 巡回促銷車 +健身表演 ”+ 器械設(shè)備 +現(xiàn)場銷售 結(jié)合健身業(yè)者 ? 新品上市 推廣策略 推廣案例 演練 ? 新產(chǎn)品推廣演練一 分組 茉莉 勁涼 果粒 創(chuàng)意 表現(xiàn) 推廣 方式 預(yù)估 成果 預(yù)估 費用 推 /拉 目標(biāo) 對象 什么 平臺 ? 新產(chǎn)品推廣演練二 如何進(jìn)行大學(xué)生推廣 ? 不作校園買贈 ? 創(chuàng)造 無可取代 累計 品牌資產(chǎn) ? 課程總結(jié) ? 企業(yè)本身 市場 消費者 競爭 推廣 中度消費者 重度消費者 新消費者 中度 消費者 新消費者 重度消費者 定位策略 ? 點子要新穎創(chuàng)新 參與辦法簡單 易于執(zhí)行，無法模仿 有助提升品牌形象 足夠的電視 /平面 /電臺 /網(wǎng)絡(luò)支持 地面推廣力量的配合 公關(guān)搭配（較少花費 /最大收益） 在預(yù)算之內(nèi) 提供通路足夠誘因 整體規(guī)劃形成 Campaign 成功促銷特色 ? 唯一不變的是 :它永遠(yuǎn)在變 ! 吸引顧客能力 留住顧客能力 倍增顧客能力 復(fù)制、創(chuàng)新、學(xué)習(xí)、成長 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。講師 :游志敦 日期： 06/03/03 ?新品上市及推廣策略規(guī)劃 ?新品上市推廣案例研討與演練 ? 新品上市 推廣策略 推廣案例 演練 ? 新品上市前要收集什么資訊 ? 掌握資訊 運用資訊 做好規(guī)劃 ? 新品上市前 必需收集的資訊 ? 企業(yè)本身 市場 消費者 競爭 推廣 ? 企業(yè)本身 生產(chǎn)成本 /產(chǎn)品訂價 /預(yù)估毛利 定位 （產(chǎn)品定位 /市場定位） 何時生產(chǎn) /打檢期 何時鋪貨上架 上市區(qū)域及通路 精耕區(qū)域 其他品牌鋪貨率？上架？ 預(yù)期會投入媒體廣宣資源 ? 市場容量大小 (如何計算呢 ??) 品類的滲透（鋪貨率高 /低） 市場趨勢 (成長或衰退 ) 市場細(xì)分（規(guī)格 /口味） 銷售渠道（傳統(tǒng) /現(xiàn)代） 市場領(lǐng)導(dǎo)者？成為老大的關(guān)鍵原因 市場 ? 市場容量大小如何計算? 依據(jù)區(qū)域產(chǎn)能預(yù)估 包材 (瓶標(biāo) /瓶蓋 /紙箱 )/原料推估 用本身的銷售結(jié)合預(yù)估的 MS% 用自身其他品類銷售推估 運用回轉(zhuǎn) /鋪貨率 /點數(shù)推估 收集市場及網(wǎng)絡(luò)國家發(fā)出的訊息 飲料公會、貿(mào)易資料 拿到競品資料 人均飲用量 /飲用頻次 ? 消費者 品牌 /廣告印象 （不提示第一提及 /不提示 /提示后） 品類的滲透（品類對比） 購買的習(xí)慣及飲用習(xí)慣 頻次 飲用率的占比 消費者輪廓（是指什么？） ? % 23597385677418201202352516495441
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