康師傅飲品行銷概論講義--joe198-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 公司毛利 7 32% 出廠成本 15通路 (渠道 ) 執(zhí)行將產(chǎn)品由制造商移動到消費者的工作生產(chǎn)商 分銷機構(gòu)供應(yīng)商 消費者零售商物流 + 資金流 + 信息流最靠近消費者的機構(gòu)擁有最大的優(yōu)勢 !零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以美國為例 形態(tài) 快速發(fā)展時期Department store 百貨公司 1860 1940Mail order 郵購 1915 – 1950Discount store 折扣商店 1955 – 1975Supermarket 超級市場 1935 – 1965Shopping center 購物中心 1950 – 1965Convenience store 便利商店 1965 – 1975Warehousing retailer 倉儲量販 1970 – 1980 零售業(yè)的主要形態(tài)與發(fā)展 – 以臺灣為例超級市場CVS個人商店（ Personal store）倉儲量販量販購物廣場（ Shopping mall) 中國大陸的的零售業(yè)會如何發(fā)展？全世界零售業(yè)的發(fā)展趨勢1。不同業(yè)態(tài)的競爭3?？萍忌系木揞~投資5。你的朋友走過去， 指著你，並且跟她說： 『 他 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫廣 告電話行銷? 你在宴會上看到一個漂亮女孩，你走過去要了她的電話號碼， 第二天打了電話跟她說： 『 跟妳提一下： 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫電話行銷公關(guān)? 你在宴會上看到一個漂亮女孩，你站起來，整理儀容，你走到她的身 邊並且跟她小飲，暢談心事，你幫她開門並幫她拿皮包， 在她上車后，再跟她說： 『 跟妳提一下， 我 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 公關(guān)品牌魅力? 你在宴會上看到一個漂亮女孩，她走過來，並跟你說： 『 我聽說 你 xxx很厲害 哦！ 』 這 叫 品牌魅力媒體購買? 如果他給他朋友一些小錢，叫他去和那個女孩說： 『 那個男的 xxx 很厲害 喔！ 』 這 叫做 Media Buy媒體購買 促銷? 如果他走過去和那個女孩說： 『 我不但 xxx很厲害 ，我還會給你 “ 特別服務(wù) 喔！ 』 這 叫做 Sales Promotion產(chǎn) 品促銷 口碑行銷? 如果有另一個女孩走過去和那個女孩說：『 他 xxx很厲害 喔！ 』 這 叫做 Word of Mouth口碑行銷 品牌忠誠? 如果有一個女孩一直纏著他不放，人家問她為什麼？她說： 『 因為 他 xxx很厲害 ！ 』 這 叫做 Brand Loyalty品牌忠誠定位的觀念 :? Al Ries Jack Trout 差異化 行銷人員如何決定產(chǎn)品定位 ?? 消費者的最終利益是什麼消費者利益
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