康師傅飲品行銷概論講義--joe198(已改無錯字)
2023-03-20 13:05:54 本頁面
【正文】 低 快速上升 達到頂峰 下降 高 中等 低 低 負 逐漸上升 高 逐漸下降 創(chuàng)新者 早期采用者 中期采用者 遲延的消費者 少 增加 開始減少 逐漸減少行銷目標 產(chǎn)品知名度 最大市占率 最大利潤 減少支出 試用 保護市占 品牌回收九宮圖策略領(lǐng)導(dǎo) 膠著 落后MS45% 45%MS15% MS15%市場定位一、擴大整個市場 新使用者 新用途 使用更多量二、擴大市場占有率 規(guī)格 /通路滲透 三、防御市場占有率 先發(fā)制人 機動攻擊 見招拆招 一、正面攻擊 選擇競品最強二、側(cè)翼攻擊 打擊敵人的弱點 三、圍堵攻擊四、游擊攻擊 增加銷售的 3個方法? Ansoff 的理論：成長機會的分類 整合成長 多角化成長? 市場滲透 ? 向后整合 ? 集中多角化? 市場開發(fā)? 產(chǎn) 品開發(fā) ? 水平整合? 向前整合 ? 水平多角化? 集團多角化密集成長密集成長策略現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品目前市場新市場市場 滲透 策略多角化經(jīng)營 策略市場開發(fā) 策略產(chǎn)品開發(fā) 策略市場滲透策略? 在現(xiàn)有市場中增加機會提高佔有率 .1. 鼓勵現(xiàn)有顧客買更多 . ex. 牙膏業(yè)者鼓舞一天刷兩次牙2. 吸引競爭者的顧客轉(zhuǎn)換品牌 . ex. 沙拉油槍豬油的使用者3. 說 服未使用者開始使用 . ex. 市場開發(fā)策略? 為現(xiàn) 有產(chǎn)品找新市場? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找出可能的使用者 .? 在現(xiàn)有的銷售區(qū)內(nèi)找其他配銷通路 . ex. 綠茶開發(fā)業(yè)點銷售? 考慮銷售至其他地區(qū)或國外 . ex. 把方便面賣去 美國產(chǎn) 品開發(fā)策略? 開發(fā) 不同品質(zhì)的產(chǎn)品或研究替代科技等。? Ex. 光碟片 CDR , CDRW……DVD 行銷的領(lǐng)域像一片汪洋的大海，不過，你已經(jīng)略窺門徑了，怎麼樣，揚帆前進吧！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:06:0114:06:0114:061/27/2023 2:06:01 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2114:06:0114:06Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:06:0214:06:0214:06Wednesday, January 27, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2114:06:0214:06:02January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27 一月 20232:06:02 下午 14:06:02一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 212:06 下午 一月 2114:06January 27, 2023? 1行動出成果，工作出財富。
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