康師傅飲品校園銷售競賽-wenkub.com
2025-02-27 13:12 本頁面
【正文】 2023/1/27 14:06:0514:06:0527 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 一月 2114:06:0514:06Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/27 14:06:0514:06:0527 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 2114:06:0514:06:05January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。它決不是一項人人都會做，人人都能做的工作，而是需要智慧、毅力、恒心、技巧、交際能力以及專業(yè)知識等多方面的積累，是極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的。如果向消費者推薦某種商品 “ 值得買 ” ；其效果應該要好很多的。另外，許多人對年齡比較敏感，不能用 “ 您年齡大了 ”， “ 您上年紀了 ” 之類的詞。 更多的競爭可以激發(fā)我們更多的潛能20三、語言技巧在銷售過程中，語言應該算是最好的潤滑劑。 可以進行整箱優(yōu)惠、茶飲料更健康等方式來增加售賣 自負的習慣消費者有希望受到別人尊敬和贊美的習慣。 實用型消費：這類消費者以 “ 經(jīng)濟 ” 、 “ 實用 ” 為消費標準。（一）個人準備1）知識準備：產(chǎn)品及競品的知識、消費者態(tài)度和喜好研究2）態(tài)度準備：有責任、敬業(yè)、良好的個人素質(zhì)和整潔的儀容儀表；樂觀自信的心態(tài)3）技能準備：市場分析能力、說服消費者購買和開拓消費者的能力4）習慣：有團隊協(xié)作性、控制時間的習慣、控制行動的習慣、即時學習進取培養(yǎng)個人能力的習慣；養(yǎng)成自我激勵、追求成長的習慣14（二）團隊準備1）科學分工：根據(jù)成員的不同情況，進行科學分工達到 1+12的效果2）制定團隊目標和個人目標，齊心協(xié)力3）搜集市場信息，為團隊開拓市場提供依據(jù)4）設(shè)計團隊的名稱和口號，鼓舞士氣15實戰(zhàn)技巧16實戰(zhàn)技巧大致有以下幾個方面：一、消費者消費行為分析技巧二、激發(fā)消費者購買欲望技巧三、語言技巧進入實戰(zhàn)階段，可能會出現(xiàn)意想不到的事端或困難，運用實戰(zhàn)技巧完善銷售企劃，最后才能取得勝利。（一）消費群特性：1） 1529歲，學生或年輕上班族群有活力與進取心的青年，注重生活質(zhì)量，懂得享受生活，了解潮流，但從不盲目跟隨；有健康意識，追求時尚的年輕人2）家庭消費者，有健康意識、注重生活質(zhì)量3）學生集體消費12（二）針對消費群需求推薦產(chǎn)品：不同的消費者往往有不同的購買動機，如學生主要購買 PET500系列用于自己飲用、家庭消費者一般購買大包裝系列產(chǎn)品。 分數(shù)構(gòu)成：銷售和綜合表現(xiàn)各占 50%召開閉幕式，進行評比，開賽當天，各參賽隊伍按方案中的計劃量在指定地點領(lǐng)取飲品，嚴格按照方案執(zhí)行銷售，銷售價格不得低于公司規(guī)定底限價，銷售凈利潤歸參賽團隊所有，公司不做回收，銷售時間為期二周，鼓勵選手 DV拍攝剪輯，記錄方案全過程，參與評比；組委會通知各選手參加大賽開幕式，開幕式將邀請 **學校商學院知名教授 ***進行營銷理論講解，康師傅飲品 ***主管進行銷售實務基礎(chǔ)培訓，參賽隊伍賽前感言 ,同時與本公司簽定比賽協(xié)議書；經(jīng)大賽組委會篩選方案后公布入選名單； 方案中注明銷售時間段、地點、形式、人員分工、計劃銷售數(shù)量參賽需提供營銷方案，方案與報名表一并提交報名處；在學校指定處領(lǐng)取報名表；5參賽流程6
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1