分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式簡(jiǎn)介-在線瀏覽
2025-02-18 09:39本頁(yè)面
【正文】 來(lái)的內(nèi)部費(fèi)用。 ? 垂直分銷渠道內(nèi)部的協(xié)調(diào)功能主要是通過(guò)渠道中處于支配地位的渠道成員來(lái)實(shí)行的，也是渠道領(lǐng)袖。第二章 分銷渠道的組織結(jié)構(gòu)模式 第一節(jié) 傳統(tǒng)分銷渠道 ? 傳統(tǒng)的分銷渠道是獨(dú)立的制造商、批發(fā)商和零售商所組成，各自追求自己的利潤(rùn)最大化的一種松散的渠道模式。 生產(chǎn)商 A 生產(chǎn)商 B 生產(chǎn)商 C 生產(chǎn)商 D 消費(fèi)者 零售商 消費(fèi)者 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 代理商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 直接渠道 間接渠道 第二節(jié) 垂直分銷渠道 ? 垂直分銷渠道是由制造商、批發(fā)商和零售商共同組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。 ? 渠道領(lǐng)袖可以是制造商，批發(fā)商或零售商，通常有渠道中規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)或擁有最大權(quán)力的渠道成員來(lái)承擔(dān)。 ? 渠道縱向一體化可以確保服務(wù)水平、提高盈利能力、加強(qiáng)對(duì)渠道控制。 一、水平分銷渠道參與者合作動(dòng)機(jī) ? 協(xié)同效應(yīng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ? 避免渠道的重復(fù)建設(shè) ? 分享市場(chǎng)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) ? 二、水平分銷渠道的形式 ? 生產(chǎn)制造商水平渠道體系 ? 中間商水平渠道體系 ? 促銷聯(lián)盟 第四節(jié) 復(fù)合分銷渠道 ? 復(fù)合分銷渠道，是指一家企業(yè)同時(shí)利用幾條分銷渠道來(lái)銷售其產(chǎn)品的渠道體系。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :
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