【正文】 市分級(jí)　廣州頂益城市分級(jí)D1:汕頭市、普寧市D2:廉江市D3:英德市、茂名市、田林縣、憑祥縣D4:清新縣、開(kāi)平縣、陽(yáng)江市、揭陽(yáng)市、龍川縣、海豐縣、玉林市、 北海市、瓊海市D5:佛岡縣、四會(huì)市、東源縣、汕尾市、陸河縣、梧州市、文昌市、 萬(wàn)寧市、定安縣D6:云浮市、南澳縣、仁化縣、南丹縣、天峨縣、防城市、儋州市、 五指山市、昌江縣　廣州頂益城市分級(jí)　廣州頂益城市分級(jí)E1:E2:E3:陽(yáng)春市、潮安縣、揭東縣、來(lái)賓市、欽州市、貴港市E4:高要市、臺(tái)山市、徐聞縣、宜州縣E5:陽(yáng)山縣、新興縣、恩平市、陽(yáng)東縣、和平縣、樂(lè)昌市、鹿寨縣、融安縣、興安縣、羅城縣、 富川縣、合浦縣、田東縣、田陽(yáng)縣、德?？h、隆林縣、崇左市、澄邁縣、陵水縣E6:連山縣、連南縣、平遠(yuǎn)縣、始興縣、乳源縣、新豐縣、龍勝縣、合山縣、 平果縣、東方市廣州頂益城市分級(jí)廣州頂益城市分級(jí)F1:F2:高州市、陸豐市、陸川縣、上思縣F3:羅定市、吳川市、雷州市、信宜市、化州市、電白縣、興寧市、五華縣、 惠來(lái)縣、橫縣、興業(yè)縣F4:懷集縣、遂溪縣、饒平縣、梅縣、豐順縣、揭西縣、紫金縣、武鳴縣、 賓陽(yáng)縣、全州縣、都安縣、賀州市、北流縣、容縣、靈山縣、藤縣F5:廣寧縣、封開(kāi)縣、德慶縣、郁南縣、云安縣、陽(yáng)西縣、大埔縣、連平縣、南雄市、翁源縣、隆安 縣、上林縣、馬山縣、融水縣、柳江縣、三江縣、荔浦縣、臨桂縣、平樂(lè)縣、陽(yáng)朔縣、靈川縣、 環(huán)江縣、大化縣、象州縣、武宣縣、忻城縣、昭平縣、鐘山縣、博白縣、靖西縣、浦北縣、岑溪 縣、桂平縣、平南縣、天等縣、龍州縣、寧明縣、屯昌縣、瓊中縣F6:蕉嶺縣、恭城縣、永?？h、灌陽(yáng)縣、資源縣、鳳山縣、東蘭縣、巴馬縣、金秀縣、那坡縣、凌 云縣、樂(lè)業(yè)縣、西林縣、蒼梧縣、蒙山縣、大新縣、扶綏縣、樂(lè)東縣、保亭縣、臨高縣、白沙縣　　 西南西南　　　重慶頂益城市分級(jí)　　　重慶頂益城市分級(jí)A1:成都A2:A3:A4:A5:A6:　　　重慶頂益城市分級(jí)　　　重慶頂益城市分級(jí)B1:重慶、昆明B2:貴陽(yáng)B3:B4:雙流、攀枝花B5:麗江玉龍縣B6:重慶頂益城市分級(jí)重慶頂益城市分級(jí)C1:C2:南充、萬(wàn)州C3:綿陽(yáng)、涪陵、樂(lè)山、永川、自貢、簡(jiǎn)陽(yáng)、資陽(yáng)C4:廣元市、金堂縣、德陽(yáng)市、彭州市、北碚區(qū)、瀘州市、崇州市、 邛崍市、劍閣縣、曲靖市、遵義市、宜賓市、蒼溪縣、遂寧市、眉山市C5:郫縣、大理市、玉溪市、瀾滄縣、都江堰市、雅安市、達(dá)州市、個(gè)舊市、 廣漢市、大邑縣、內(nèi)江市、楚雄市、六盤水市、旺蒼縣、夾江縣、 什邡市、清鎮(zhèn)市、綿竹市C6:新津縣、雙橋區(qū)、蒲江縣、瑞麗市、通?？h、新平縣、思茅市、普洱縣重慶頂益城市分級(jí)重慶頂益城市分級(jí)D1:D2:仁壽縣、開(kāi)縣、安岳縣D3:三臺(tái)縣、 宣威市、 廣安市、資中縣、巴中市、宣漢縣、江津市、瀘縣、合川市、 達(dá)縣、射洪縣、渠縣、大竹縣、中江縣、儀隴縣、遵義縣、奉節(jié)縣、云陽(yáng)縣、 富順縣、岳池縣、鎮(zhèn)雄縣、盤縣、南部縣D4:江油市、隆昌縣、保山市、壁山縣、宜賓縣、大足縣、銅梁縣、仁懷市、東興區(qū)、威遠(yuǎn)縣、 騰沖縣、昭通市、長(zhǎng)壽區(qū)、六枝特區(qū)、陸良縣、合江縣、平昌縣、會(huì)澤縣、富源縣、墊江縣、 水城縣、梁平縣、西充縣、桐梓縣、豐都縣、潼南縣、綦江縣、酉陽(yáng)縣、安居區(qū)、榮縣、 樂(lè)至縣、蓬溪縣、閬中市、通江縣、南江縣、彭水縣、南川市、忠縣、榮昌縣、安順市、 鄰水縣、營(yíng)山縣、興義市、習(xí)水縣、蓬安縣、正安縣D5:彭山縣、墨江縣、景東縣、黔江區(qū)市區(qū)、祿豐縣、納溪區(qū)、潞西市、洱源縣、西昌市、 宜良縣、開(kāi)陽(yáng)縣、洪雅縣、峨眉山市、華鎣市、萬(wàn)源市、蒙自縣、祥云縣、安縣漢、源縣、 梓潼縣、修文縣、文山縣、南溪區(qū)、彌度縣、嵩明縣、鳳慶縣、凱里市、鹽亭縣、江安縣、 施甸縣、祿勸縣、師宗縣、羅平縣、武隆縣、大英縣、云縣、彌勒縣、永德縣、銅仁市、 赤水市、開(kāi)江縣、巫山縣、建水縣、瀘西縣、元陽(yáng)縣、都勻市、沾益縣、永勝縣、賓川縣、 巧家縣、道真縣、綏陽(yáng)縣D6:青川縣、澄江縣、華寧縣、江川縣、香格里拉縣、呈貢縣、南華縣、大姚縣、開(kāi)遠(yuǎn)市、 名山縣、牟定縣、姚安縣、臨滄縣、金口河區(qū)、滎經(jīng)縣、元江縣、石林縣、雙柏縣、孟連縣 景谷縣、西盟縣、鎮(zhèn)沅縣、勐?？h、萬(wàn)盛區(qū)、易門縣、峨山縣、天全縣、晉寧縣、漾濞縣、 梁河縣、武定縣、馬龍縣、江城縣、富民縣、鶴慶縣、勐臘縣、德欽縣、熄烽縣、元謀縣、 羅江縣、安寧市、盈江縣、永平縣、云龍縣、雙江縣、蘭坪縣、鎮(zhèn)康縣、平武縣、鹽邊縣、 米易縣、維西縣、鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣、華坪縣、劍川縣、瀘水縣、耿馬縣、滄源縣、永仁縣重慶頂益城市分級(jí)重慶頂益城市分級(jí)E1:E2:E3:畢節(jié)市E4:武勝縣、秀山縣、廣南縣、思南縣、松桃縣、敘永縣、古藺縣E5:井研縣、犍為縣、石柱縣、尋甸縣、福泉市、湄潭縣、永善縣、巫溪縣、務(wù)川縣、鳳岡縣、 會(huì)理縣、會(huì)東縣、鹽源縣、長(zhǎng)寧縣、巍山縣、硯山縣、彝良縣、魯?shù)榭h、馬關(guān)縣、冕寧縣、 平壩縣、鎮(zhèn)寧縣、黃平縣、金平縣、丘北縣、富寧縣、威信縣、興仁縣、印江縣、安龍縣、 榕江縣、鹽津縣、黎平縣、紫云縣、高縣、關(guān)嶺縣、普定縣、貞豐縣、德江縣、筠連縣、 沿河縣、石遷縣、天柱縣、甕安縣、羅甸縣E6:蘆山縣、石棉縣、康定縣、昌寧縣、龍陵縣、隴川縣、石屏縣、河口縣、屏邊縣、玉屏縣、 沐川縣、丹棱縣、青神縣、寧蒗縣、城口縣昭覺(jué)縣、布拖縣、寧南縣、德昌縣、金陽(yáng)縣、 普格縣、瀘定縣、南澗縣、九寨溝縣、越西縣、余慶縣、喜德縣、貢山縣、福貢縣、紅河縣、 北川羌族自治縣、大關(guān)縣、綏江縣、龍里縣、木里藏族自治縣、麻栗坡縣、西疇縣、阿壩縣、 貴定縣、綠春縣、水富縣、普安縣、萬(wàn)山特區(qū)、丹寨縣、晴隆縣、臺(tái)江縣、涔鞏縣、麻江縣、 劍河縣、雅江縣、甘洛縣、汶川縣、甘孜縣、丹巴縣、理縣、金川縣重慶頂益城市分級(jí)重慶頂益城市分級(jí)F1:F2:F3:威寧縣F4:織金縣、大方縣、黔西縣、納雍縣、赫章縣F5:珙縣、興文縣、從江縣、獨(dú)山縣、三都縣、惠水縣、平塘縣、金沙縣F6:屏山縣、寶興縣、峨邊彝族自治縣、馬邊彝族自治縣、松潘縣、茂縣、新龍縣、望謨縣、雷山縣、錦屏縣、施秉縣、三穗縣、冊(cè)亨縣、江口縣、道孚縣、爐霍縣、九龍縣、長(zhǎng)順縣、理塘縣、小金縣、馬爾康縣、紅原縣、黑水縣、若爾蓋縣、雷波縣、美姑縣、荔波縣、鄉(xiāng)城縣、稻城縣、巴塘縣、壤塘縣、得榮縣、德格縣、白玉縣、石渠縣、色達(dá)縣 以上 ,謝謝 !靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將取決于對(duì)終端的掌控 站在今日看未來(lái) 宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 通路層面通路層面精耕細(xì)作精耕細(xì)作服務(wù)終端服務(wù)終端決勝終端決勝終端““ 樂(lè)得買樂(lè)得買 ””Acceptability““ 買得起買得起 ””Affordability“ 買買 得得 到到 ”Availability精耕細(xì)作之歷史意義精耕細(xì)作之歷史意義通過(guò)分工協(xié)助，營(yíng)業(yè)單位進(jìn)行全面精耕細(xì)作持續(xù)維系消費(fèi)者 “買得到 ”的 物質(zhì)需求，達(dá)到銷售機(jī)會(huì) “無(wú)處不在 ”的極致！品類品項(xiàng)品類品項(xiàng)的增加的增加 區(qū)域的擴(kuò)張區(qū)域的擴(kuò)張通路精耕細(xì)作通路精耕細(xì)作業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的來(lái)源精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義精耕細(xì)作之現(xiàn)實(shí)意義行銷管理能力的強(qiáng)化理念精髓打破過(guò)去 ，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī) , 通路精耕細(xì)作1.因應(yīng)區(qū)域城市化建設(shè)的步伐， 重新建設(shè) 通路經(jīng)營(yíng)方式2.充實(shí)終端服務(wù)人員 ,強(qiáng)化對(duì)于終端服務(wù)品質(zhì) ,因應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)1.天羅地網(wǎng) ,有價(jià)值通路全面覆蓋 ,提升商流效率2.直接服務(wù)消費(fèi)需求 ,搶占各通路各單店銷量第一排名3.目的專業(yè)專精專業(yè)專精分工合作分工合作規(guī)劃強(qiáng)化（群）規(guī)劃強(qiáng)化（群）落實(shí)執(zhí)行（地方公司）落實(shí)執(zhí)行（地方公司）PL規(guī)劃規(guī)劃品牌經(jīng)營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)管理管理消費(fèi)者消費(fèi)者溝通溝通產(chǎn)品推廣產(chǎn)品推廣企企劃劃業(yè)績(jī)達(dá)成業(yè)績(jī)達(dá)成營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)T/M訓(xùn)練訓(xùn)練查核查核行銷體系組織再造?。ㄈ皥D）公司經(jīng)銷商批發(fā)商士多 ,特通金流 物流金流金流物流物流頂通物流KA重點(diǎn)特通物流直營(yíng)業(yè)代掌握資訊 流組長(zhǎng)掌握 資訊 流業(yè)代掌握 資訊 流助代掌握 資訊 流1.“生意人 ”在乎于 “講本求利 ”、在乎于 “基業(yè)常青 ”， 詮釋 “通路精耕細(xì)作 ”的精髓后，全面掌握 “金流 ”、 “物流 ”、 “資訊流 ”則可達(dá)到 “生意人 ”的目標(biāo)。通路區(qū)分日益清晰216。從宏觀消費(fèi)力觀察 ,國(guó)民所得持續(xù)增加 ,城市化速度加快 ,城區(qū)人口快速增加，現(xiàn)有的城市分級(jí)管理似乎并未與時(shí)俱進(jìn)。行銷體系組織再造行銷體系組織再造2023/03/11行銷體系組織再造行銷體系組織再造216。 大綱：v 四大層面演變：政治，經(jīng)濟(jì)，地域，通路v 精耕細(xì)作：歷史意義 現(xiàn)實(shí)關(guān)系v 理念精髓及目的v 行銷體系組織再造v 營(yíng)業(yè)組織階層管理網(wǎng)v “ 生意人 ” 眼中的通路精耕細(xì)作v 城市名稱與定義v 各類區(qū)域通路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)v 外埠通路經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)v 經(jīng)營(yíng)區(qū)域全面管理要求：　　城市分級(jí)說(shuō)明（平價(jià)與高價(jià)市場(chǎng)）　　城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)關(guān)系　v 通路精耕細(xì)作全貌 　　v 未來(lái)各地未來(lái)各地 PL經(jīng)營(yíng)管理原則經(jīng)營(yíng)管理原則　　2023年應(yīng)是開(kāi)辟通路全面精耕細(xì)作的絕佳時(shí)機(jī)通路細(xì)作時(shí)機(jī)不成熟 時(shí)機(jī)來(lái)臨 時(shí)機(jī)已晚宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 經(jīng)濟(jì)層面經(jīng)濟(jì)層面單位 :箱 /月單位 :元 /年累計(jì)成長(zhǎng)%國(guó)民所得與食品支出日益增加 帶動(dòng)方便面品類銷售增加政府的城市化建設(shè)步伐加速了目前通路變革批發(fā)市場(chǎng)的沒(méi)落交通限制與地價(jià)上漲 ,庫(kù)容變小單點(diǎn)產(chǎn)值增加宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)境的演變 政治層面政治層面精精耕耕城城區(qū)區(qū)精精耕耕城城區(qū)區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)核心核心城區(qū)城區(qū)從城市發(fā)達(dá)度觀察 ,城市化越高、經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的地區(qū) ,創(chuàng)造并形成了一定規(guī)模的通路形態(tài)，預(yù)示著一個(gè)通路細(xì)化、精耕細(xì)作的時(shí)代開(kāi)始。 （例如：浙江建德） 宏觀環(huán)境的演變宏觀環(huán)