【正文】 境的演變 地域?qū)用娴赜驅(qū)用孀ⅲ和窐I(yè)種復(fù)雜 ,不能全部列出 ,本圖僅供概念表述參考2023年以前具有較大經(jīng)營(yíng)效益，優(yōu)先作業(yè)2023年進(jìn)行有價(jià)值通路全面覆蓋2023年開(kāi)始不具備經(jīng)營(yíng)效益的點(diǎn)216。零售終端對(duì)商家服務(wù)的需求日趨專業(yè)216。、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率、實(shí)現(xiàn)資訊對(duì)稱 是達(dá)到 “通路精耕細(xì)作 ”的三要素“ 生意人 ” 眼中的通路精耕細(xì)作方便群 營(yíng)業(yè)組織階層管理圖 KA訂貨員 / 城區(qū)助代 /外埠車鋪助代業(yè)代 .組長(zhǎng)所長(zhǎng) 部 /處主管營(yíng)業(yè)部門(mén)主管行銷部主管 /總經(jīng)理區(qū)總MerchandiserSales Rep.SupervisorExecutiveSales Mgr.Sales DirectMarketing Dir/ GM.Regional GM.業(yè)績(jī)達(dá)成執(zhí)行團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成管理者PL經(jīng)營(yíng)管理者名稱與定義名稱與定義名稱A 級(jí)城市A級(jí)區(qū)域 B+級(jí)城市B 級(jí)城市C 級(jí)城市 定義? 北京，上海，廣州，重慶省會(huì)城市， 及計(jì)劃單列市 國(guó)家行政管轄區(qū)域內(nèi)核心城區(qū)? A級(jí)城市行政管轄區(qū)域內(nèi)非核心城區(qū)具備精耕城區(qū)經(jīng)營(yíng)模式潛力區(qū)域? 地級(jí)城市 ,及設(shè)所精耕城市? 其他地級(jí)城市? 縣級(jí)市，市政府所在地名稱是 XX市 ,? 縣城，縣政府所在地的鎮(zhèn)平價(jià)面市場(chǎng)城市分級(jí)原則說(shuō)明平價(jià)面市場(chǎng)城市分級(jí)原則說(shuō)明城市人口數(shù)級(jí)別合計(jì) :33個(gè)合計(jì) :49個(gè)合計(jì) :198個(gè)合計(jì) :471個(gè)合計(jì) :810個(gè)合計(jì) :731個(gè) 1 :200萬(wàn)及以上2 :150200萬(wàn)3 :100150萬(wàn)4 :60100萬(wàn)6 :30萬(wàn)以下5 :3060萬(wàn)A級(jí)級(jí)20包以上60個(gè)B級(jí)級(jí)10包122個(gè)C級(jí)級(jí)5包274個(gè)D級(jí)級(jí)2包795個(gè)E級(jí)1包509個(gè)F級(jí)級(jí)1包以下532個(gè)年人均包數(shù)年人均包數(shù)10個(gè)5個(gè)8個(gè)15個(gè)17個(gè)5個(gè)13個(gè)8個(gè)16個(gè)33個(gè)32個(gè)20個(gè)6個(gè)6個(gè)27個(gè)70個(gè)92個(gè)73個(gè)3個(gè)13個(gè)59個(gè)151個(gè)292個(gè)277個(gè)1個(gè)13個(gè)51個(gè)89個(gè)182個(gè)173個(gè)0個(gè)4個(gè)37個(gè)113個(gè)195個(gè)183個(gè)高價(jià)面市場(chǎng)城市分級(jí)原則說(shuō)明高價(jià)面市場(chǎng)城市分級(jí)原則說(shuō)明平價(jià)面城市分級(jí)高價(jià)面城市分級(jí)高高 /平價(jià)面城市分級(jí)對(duì)照表（平價(jià)面城市分級(jí)對(duì)照表（ 36對(duì)對(duì) 36宮圖）宮圖）平價(jià)面城市分級(jí)高價(jià)面城市分級(jí)分級(jí)城市對(duì)應(yīng)關(guān)系標(biāo)識(shí)（分級(jí)城市對(duì)應(yīng)關(guān)系標(biāo)識(shí)（ 36對(duì)對(duì) 36宮圖）宮圖）A1A1級(jí)城市北京市區(qū)B1B1級(jí)城市西安市區(qū)C6C6級(jí)城市北京地區(qū)延慶縣D5D5級(jí)城市安徽滁州地區(qū)來(lái)安縣E4E4級(jí)城市安徽滁州地區(qū)明光縣F3F3級(jí)城市湖南邵陽(yáng)地區(qū)邵陽(yáng)縣example分級(jí)城市市場(chǎng)基礎(chǔ)面分解城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)關(guān)系城市分級(jí)與經(jīng)營(yíng)方式對(duì)應(yīng)關(guān)系Ⅰ. 可適用經(jīng)營(yíng)方式： DC或城區(qū)經(jīng)銷商Ⅱ. 可適用經(jīng)營(yíng)方式： DC、城區(qū)經(jīng)銷商或甲 AA、甲 A、甲經(jīng)銷商Ⅲ. 可適用經(jīng)營(yíng)方式：甲 AA、甲 A、甲、乙經(jīng)銷商Ⅳ. 可適用經(jīng)營(yíng)方式：甲A、甲、乙、丙經(jīng)銷商Ⅴ. 可適用經(jīng)營(yíng)方式：乙、丙經(jīng)銷商或?。瞻祝└黝悈^(qū)域通路經(jīng)營(yíng)方式結(jié)構(gòu)康師傅 / 福滿多公司KA精耕城區(qū) 經(jīng)銷商MA批發(fā) 士多批發(fā)商 (新開(kāi)戶或由郵差轉(zhuǎn)型 ）MA店 /CACB頂通重點(diǎn)特通 MA店 特 A特 B單點(diǎn)批發(fā)CC 特 C批市批發(fā)未拜訪之 CC店在旺季加班車銷KA總倉(cāng)注：原郵差經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為士多批發(fā)商與新開(kāi)士多批發(fā)商一樣與注：原郵差經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為士多批發(fā)商與新開(kāi)士多批發(fā)商一樣與 DC經(jīng)銷商交易經(jīng)銷商交易核心城區(qū)通路核心城區(qū)通路 經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式 結(jié)構(gòu)圖結(jié)構(gòu)圖 (過(guò)渡式過(guò)渡式 DC) 過(guò)程助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC特通批發(fā)（ DC）經(jīng)銷商DC+可轉(zhuǎn)型精耕城區(qū)經(jīng)銷商可轉(zhuǎn)型精耕城區(qū)經(jīng)銷商組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC掌握二階直營(yíng)二階CC店覆蓋率從 30% 提高 到 70% 100%組長(zhǎng)拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC可以轉(zhuǎn)換成 DC1 – X 家經(jīng)銷組長(zhǎng)經(jīng)銷組長(zhǎng)直營(yíng)業(yè)代助理業(yè)代經(jīng)銷業(yè)代助理業(yè)代外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 AA經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式公司外埠經(jīng)銷商縣城一階 鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階縣城 MA/特通車鋪助代 拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC13人甲甲 AA經(jīng)營(yíng)方式通路政策：經(jīng)營(yíng)方式通路政策： 掌握二階、掌握及掌握二階、掌握及 服務(wù)縣城一階服務(wù)縣城一階 ,士多批發(fā)商不能超過(guò)士多批發(fā)商不能超過(guò) 2家家駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC 縣城助代拜訪/轉(zhuǎn)單/CRC縣城批發(fā)商縣城／城區(qū)士多批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代縣城助代車銷助代外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 A經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式4公司外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商縣城一階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階駐區(qū)業(yè)代拜訪/轉(zhuǎn)單 /CRC甲甲 A經(jīng)營(yíng)方式通路政策：經(jīng)營(yíng)方式通路政策： 掌握二階、掌握二階、 服務(wù)一階服務(wù)一階縣城 MA/特通車鋪助代 拜訪/轉(zhuǎn)單 /CRC 13人駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單/CRC駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代車銷助代外埠通路結(jié)構(gòu)圖外埠通路結(jié)構(gòu)圖 甲甲 經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)方式4公司外埠經(jīng)銷商縣城批發(fā)商縣城 MA甲甲 經(jīng)營(yíng)方式通路政策：經(jīng)營(yíng)方式通路政策： 掌握二階掌握二階 、 重點(diǎn)一階重點(diǎn)一階駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC車鋪助代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC13人鄉(xiāng)鎮(zhèn) 批發(fā)商駐區(qū)業(yè)代拜訪 /轉(zhuǎn)單 /CRC鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階駐區(qū)業(yè)代駐區(qū)業(yè)代 車銷助代通路的管理 城區(qū)組長(zhǎng)拜訪業(yè)代服務(wù)助代或特通助代服務(wù)直營(yíng)業(yè)代拜訪不直接交易注：直營(yíng)業(yè)代拜訪非直接交易 M/T，通過(guò) MA批發(fā)商配送前提：依城市分級(jí)與品類區(qū)域別占有率，設(shè)定 “康師傅 ”對(duì)于士多店整體覆蓋度比例不低于 70% 為分級(jí)基準(zhǔn)點(diǎn)，全面覆蓋 一階 通路助理業(yè)代拜訪 士多批發(fā)商自有業(yè)代定期鋪銷25%MA CA,特 A CB,特 B15% 60%CC,特 C過(guò)去 :總體掌握一階的 40%25% 30% 30%MA CA,特 A CB,特 B CC,特 C15%助理業(yè)代拜訪 士多批發(fā)商自有業(yè)代定期鋪銷未來(lái) :總體掌握一階的 70%直營(yíng)業(yè)代拜訪士多批發(fā)商功效CB,特 B通路的管理 城郊業(yè)代拜訪業(yè)代服務(wù)助代服務(wù)注：業(yè)代對(duì)于二階、零售通路的拜訪以服務(wù)為主，通過(guò)經(jīng)銷商或批發(fā)商配送物流配送資訊回饋業(yè)代掌握資訊流掌握金流物流配送通路的管理 片區(qū)業(yè)代拜訪業(yè)代服務(wù)片區(qū)助代服務(wù)注：業(yè)代對(duì)于二階、零售通路的拜訪以服務(wù)為主，通過(guò)經(jīng)銷商或批發(fā)商配送物流配送資訊回饋業(yè)代掌握資訊流掌握金流物流配送經(jīng)銷商布建 城區(qū)大車配送核心城區(qū)精耕城區(qū)城郊城區(qū)經(jīng)銷商城郊經(jīng)銷商小車配送工廠小車配送經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)位置需要在限行區(qū)域外批發(fā)商終端客戶經(jīng)銷商布建 片區(qū)縣級(jí)城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)二階鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商大車配送小車配送工廠經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)位置需要在限行區(qū)域外零售店鄉(xiāng)鎮(zhèn)一階外埠經(jīng)銷商城區(qū)通路操作指引城區(qū)通路操作指引通路階別 通路布建 操作指引三階通路 城區(qū)經(jīng)銷商 經(jīng)營(yíng)二階： .商流下的物流 ,金流 ,由經(jīng)銷商做 . 組長(zhǎng) 負(fù)責(zé)管理并填寫(xiě) CRC卡二階通路 士多批發(fā)商專業(yè)特通批發(fā)商專業(yè) MA批發(fā)商掌握一階：MA通路 由 KA業(yè)代管理 ,物流 ,金流由專業(yè)經(jīng)銷商做 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 一月 2114:06:1714:06Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 2114:06:1714:06:17January 27, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 一月 2114:06:1714:06Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2114:06:1714:06:17January 27, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2114:06:1714:06Jan2127Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 27 一月 20232:06:17 下午 14:06:17一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/1/27 14:06:1714:06:1727 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)