康師傅方便面營(yíng)銷策略分析-在線瀏覽
2024-09-15 07:10本頁(yè)面
【正文】 捷，由95年月銷售額1400萬元增至95年３月地2200萬元，成長(zhǎng)率為36%.至此，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 二、開拓期策略：量地突破 96年進(jìn)入穩(wěn)定銷售軌道之后，公司在產(chǎn)品與通路主體――客戶方面重點(diǎn)掌握，制定了一系列政策. 1. １＋１＞２產(chǎn)品相加策略 紅燒牛肉面作為“康師傅“：，公司決定開發(fā)新地產(chǎn)品系列，公司采取五步棋貫徹地路子一是營(yíng)銷人員精心規(guī)范準(zhǔn)備推銷工作，以政策利潤(rùn)傾斜促其經(jīng)銷商進(jìn)貨；二是市場(chǎng)所有零售店鋪貨，使市場(chǎng)占有率短期內(nèi)達(dá)到百分之六十以上；三是市場(chǎng)鬧市區(qū)派送樣品引爆市場(chǎng)；四是各地大搞試吃活動(dòng)，辣系列在市場(chǎng)站住了腳，并結(jié)出碩果：鋪貨率達(dá)百分之四十，實(shí)現(xiàn)了1+1，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)+12，拓展客戶數(shù)，增加銷售業(yè)績(jī) 西南各地市場(chǎng)相對(duì)封閉，加上其山高水長(zhǎng)交通不便地惡劣環(huán)境，單單仰仗大客戶輻射地通路策略，開發(fā)新客戶，許多地方地新客戶，月均銷售額只有兩．三萬元，比起月均銷售額兩三百萬元地大客戶而言，實(shí)在是微不足道，是否值得投入大量地人力，運(yùn)力去開發(fā)新客戶呢事實(shí)證明，在長(zhǎng)達(dá)一年地時(shí)間里，西南客數(shù)量增大了一，隨著新客戶地成長(zhǎng)，西南業(yè)績(jī)也隨之增加，96年９月，銷售額突破三千三百萬元，既保證了業(yè)績(jī)，又為進(jìn)一步建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打下了基礎(chǔ). 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 三、擴(kuò)張期策略 97年，康師傅在西南意氣風(fēng)發(fā)，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，為確立其在西南“老大“地地位，公司采取了以上措施： ，公司大量借助廣告載體爆光從大城市到縣城地電視廣告檔數(shù)急驟增加，中心城市地?zé)粝?，路牌，?康師傅“產(chǎn)品形象在各地各場(chǎng)所頻繁出現(xiàn)，產(chǎn)品形象與企業(yè)形象更是深入人心“康師傅” 成為方便面地代名詞，對(duì)業(yè)績(jī)地成長(zhǎng)起到了推波助瀾地作用，康師傅雄起大西南文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 二是市場(chǎng)細(xì)分化，產(chǎn)品縱深化 西南農(nóng)村人口多，消費(fèi)力弱，傳統(tǒng)地“康師傅”方便面在其價(jià)格，康師傅敏銳地把握住這一特征，開發(fā)針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者地低價(jià)位，多食法地第二品牌“福滿多” 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) ，公司更是制定了獨(dú)樹一幟地促銷活動(dòng)：首先業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商合作，作“送福下鄉(xiāng)” 活動(dòng)；其次針對(duì)農(nóng)村房屋特點(diǎn)，大量作刷墻廣告，并統(tǒng)一使用廣告語“福氣多多，滿意多多“，業(yè)績(jī)較96年成長(zhǎng)百分之六十，創(chuàng)造了行業(yè)地奇跡！文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 三是縮短通路渠道，實(shí)施“通路精耕” 98年是“康師傅” 通路整改年，原有地總經(jīng)銷制在四大中心城市（貴昆成渝），使產(chǎn)品本身地差異在不斷縮小，集團(tuán)制定了營(yíng)銷渠道地新觀念，即“通路精耕” . 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 其主要策略為：逐步拋棄大經(jīng)銷商，中心城市批發(fā)市場(chǎng)，大型批零店由公司直接供貨；中心城市建立配送前進(jìn)倉(cāng)庫(kù)；全面掌控專屬經(jīng)銷商下手二階商狀況，維護(hù)二階商合理利潤(rùn)；新地營(yíng)銷政策帶來新地成果：產(chǎn)品鋪貨率上升，貼近市場(chǎng)服務(wù)，訊息反饋更為敏銳，新產(chǎn)品上市推廣周期縮短三分之二. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 三．進(jìn)一步完善營(yíng)銷策略 ，就是讓企業(yè)不僅走向市場(chǎng)，這時(shí)企業(yè)地營(yíng)策略則步入一個(gè)高層次，高水平，高境地地臺(tái)階，這時(shí)地政策，必須高瞻遠(yuǎn)矚，在滿足消費(fèi)者需要地基礎(chǔ)上，獲取利潤(rùn)，同時(shí)更注重企業(yè)和社會(huì)利益地統(tǒng)一，眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益地統(tǒng)一，從而使?fàn)I銷策略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)入一個(gè)更高地層次，以實(shí)現(xiàn)其“，公司不僅教育員工練好內(nèi)功，建立完整地企業(yè)文化，還致力于社會(huì)公益事業(yè)如接收三峽庫(kù)區(qū)地人就業(yè)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) ，就是建立高中低各檔次地產(chǎn)品利潤(rùn)體系既保證產(chǎn)品利潤(rùn)，又牢牢占領(lǐng)各層次消費(fèi)者市場(chǎng)，要想大幅度提高業(yè)績(jī)不可能地情況下，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地激烈競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷策略必須以保住市場(chǎng)，穩(wěn)定銷售為前提，便為調(diào)整產(chǎn)品投入比例如低毛利產(chǎn)品控制投入比例，用于占領(lǐng)市場(chǎng)；高毛利產(chǎn)品政策傾斜擴(kuò)大其投入力度，以保證銷售額等. 文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 綜上所述，透過“康師傅“在西南市場(chǎng)地開拓史不難看出，良好地營(yíng)銷策略，具區(qū)域特性地務(wù)實(shí)地營(yíng)銷策略，開拓出營(yíng)銷新路，“ 重營(yíng)銷策略者勝，輕則亡”康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以康師傅系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)延伸到： “面霸120”、“料珍多”、“新面族”、
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