康師傅茶飲料廣告媒介策略-全文預(yù)覽
【正文】 隨、追崇、效仿，進而推動購買力較大規(guī)模的實現(xiàn)。 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。 零距離碰撞消費者： 雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場份額，但市場還可以進一步拓展，即使在已有的市場中，維護也很重要。 通路為王： 通路的重要性毋庸置疑。他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。 ? 大量資料 天天更新 二、競爭狀況分析 企業(yè)在競爭中的地位： 1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 大量資料 天天更新 康師傅茶飲料廣告策劃提案 2023廣告 20237 ? 大量資料 天天更新 目錄： 一 、 形勢與背景 二 、 競爭狀況分析 三 、 康師傅品牌理念 四 、 康師傅茶飲料品牌定位分析 五 、 訴求對象 六 、 目標市場策略 產(chǎn)品現(xiàn)在的目標市場 市場細分 產(chǎn)品的目標市場策略 七 、 形象廣告目標 ? 大量資料 天天更新 八 、 廣告信息 形象廣告 產(chǎn)品廣告 九 、 廣告表現(xiàn)策略 廣告主題 廣告創(chuàng)意 十 、 廣告媒介策略 十一 、 活動計劃 目標市場大型推廣活動 經(jīng)銷商高級聯(lián)誼 展覽會 公益活動 年度階段性促銷活動計劃 ? 大量資料 天天更新 十二 、 促銷工具 現(xiàn)場 海報 禮品 店面展示用品 抽獎 免費贈 十三 、 廣告費用預(yù)算 （ 略 ） ? 大量資料 天天更新 一、形勢與背景 在健康生活理念的推動下，茶飲料因其健康、天然富含多種有益于人體的物質(zhì)而受到消費者的青睞。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。 競爭對手分析： 統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類第一，而且需要不斷更新。目前，康師傅已在全國建立了非常完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。 ? 大量資料 天天更新 五、訴求對象 主要消費群體： 15歲至 35歲年齡段的消費者成為茶飲料市場的消費主體，消費量占整個茶飲料消費市場的 ％。 ? 大量資料 天天更新 六、目標市場策略 產(chǎn)品現(xiàn)在的目標市場： （ 1） 產(chǎn)品現(xiàn)在所面對的目標市場： 康師傅茶飲料現(xiàn)在主要針對 15—34歲年齡段的消費者進行營銷 ， 對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的， 包括不同年齡段的消費者 、 不同收入的消費者 。 n 主要問題點：本次廣告活動在目標市場方面所要解決的主要問題是 ， 擴大目標消費群體 ， 在現(xiàn)有市場成熟的基礎(chǔ)上 ， 求新求異 ， 拓展市場 ， 確保其霸主地位 。 產(chǎn)品廣告目標 提升康師傅品牌知名度 加強品牌認知 刺激需求 提高促購度 ? 大量資料 天天更新 八、廣告信息 形象廣告 要 點 說 明 廣告信息 備 注 廣告主題 （核心） 以康師傅品牌宣傳為前沿 ,針對不同層次 ,人群和媒體展開宣傳 ,從而確定公眾對品牌的認知度和忠誠度 ,穩(wěn)定品牌形象 。 （ 2） 不同收入的消費者 康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右 ， 產(chǎn)品類別較單一 。 ? 大量資料 天天更新 產(chǎn)品的目標市場策略： 根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。 ? 大量資料 天天更新 廣告創(chuàng)意 (1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 根據(jù)廣告的訴求重點訴求方法廣告主題，我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意： 以清末炒茶香滿園到時尚現(xiàn)代的健康家庭，康師傅的優(yōu)良品質(zhì)與現(xiàn)代時尚健康感相結(jié)合，突出千年茶文化古國締造經(jīng)典純正口味的主題。 ? 大量資料 天天更新 三、媒體選擇、排期： 在西部地區(qū)以電視、報紙、戶外為主（目的是提高產(chǎn)品在地區(qū)的知名度和消費者認知度）。 排期則以跳躍式的方式，（由于該產(chǎn)品好銷售 ,有很強的季節(jié)性 ,且康已有很高的知名度）。 ? 大量資料 天天更新 十一、活動計劃 （一）目標市場大型推廣活動 活動主題：我的飲料，我的選擇。 目的： 有效地拓展產(chǎn)品市場。 時 間： 待定 （ 建議盡快舉辦 ， 搶占先機 ） 宣 傳： w 方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報道 。 調(diào)動經(jīng)銷商的積極性 ， 使之很好地配合企業(yè)營銷戰(zhàn)略 ， 實施規(guī)范 、 系統(tǒng) 、 全面的市場推廣 。 時間：待定 地點：康師傅總部 宣傳： ◆ 方式：隨常規(guī)廣告一同發(fā)布；引發(fā)新聞媒介自發(fā)報道 ◆ 媒體：根據(jù)各區(qū)域媒體投放 ◆ 時間：待定 ? 大量資料 天天更新 （四）年度階段性促銷活動計劃 1）年度促銷計劃設(shè)定 產(chǎn)品范圍 市場范圍 整 合 競爭性防御 設(shè)計 促銷手段確定 促銷條款 時間設(shè)定 ? 大量資料 天天更新 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 節(jié) 慶 元旦 春節(jié) 元宵 佳節(jié) 勞動節(jié) 父親節(jié) 中秋節(jié) 教師節(jié) 國慶節(jié) 重陽節(jié) 圣誕節(jié) 社會 動向 新年 新春佳節(jié) 年終獎金 過年辦年貨 禮品 新春喜慶 放大假 禮品 中秋 大團圓 禮品 放大假 禮品 禮品 促銷 手段 活動 主題 賀新春 禮品饋贈 世紀圓夢大抽獎 五一期間禮品饋贈 康師傅茶飲料個性新主張 獻給父親的愛 康師傅真情送萬家?guī)煻饔离y忘 國慶大奉送 禮品饋贈 銀色 圣誕 贈品（酬謝包裝、包裝贈品） ；禮品 抽獎（刮刮看、對號碼、幸運輪盤） 文化活動、運動活動招待
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