康師傅促銷-全文預(yù)覽
【正文】 價金額的高低? 分送的管道 ? 設(shè)計 P19 Sales Promotion(促銷）折價卷與降價的差異?降價促銷為臨時性購買，折價卷促銷 為計劃性購買? 品牌形象的破壞較輕微? 折價卷促銷可藉 「 拉 」 消費(fèi)者來 「 推 」 零售商P20 Sales Promotion(促銷）折價卷與降價的差異? 退款（回扣促銷 rebates)? 商品兌換抵價? 分期特惠P21 Sales Promotion(促銷）非價格促銷手法? 試用樣品? 贈品? 抽獎、比賽、游戲? 其他P22 Sales Promotion(促銷）試 用 樣 品? 適合試用之產(chǎn)品特性? 試用品之分發(fā)方式? 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝P23 Sales Promotion(促銷）適合試用之產(chǎn)品特性? 處于導(dǎo)入期或長期的產(chǎn)品? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點的產(chǎn)品? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品? 使用、購買頻率高的產(chǎn)品? 低價位的產(chǎn)品P24 Sales Promotion(促銷）試用品之分發(fā)方式優(yōu)點郵遞人員定點附著于姊妹產(chǎn)品的包裝上附著于雜志上消費(fèi)者主動索取?可廣泛分送各地區(qū)?可避免重復(fù)發(fā)樣?成本高?目標(biāo)對象的 “個人準(zhǔn) 確性 ”較弱?非所有產(chǎn)品可用?執(zhí)行快速、方便 ?重復(fù)發(fā)送貨索取?成本較低?可借重既有產(chǎn)品的 定位、形象?手法靜態(tài)、消極?可利用則至的專業(yè) 性作市場區(qū)隔?靜態(tài)、量少?非所有產(chǎn)品可用?高涉入行為?試用率最高 ?索取量少P25缺點Sales Promotion(促銷）賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝P26 Sales Promotion(促銷）?分類 ?免費(fèi)式贈品 ?自購式贈品?贈品分發(fā)方式 ?隨包附贈 ?當(dāng)場兌換 ?郵遞索取贈 品?贈品功能 ?刺激即興購買 ?增加試用率 ?強(qiáng)化品牌形象?贈品促銷之成功要素化 ?贈品的選擇性 ?實用性 ?相關(guān)性 ? 價值感 ?新奇性 ?贈品數(shù)量的估計P27 Sales Promotion(促銷）G）如何評估？? 對照目標(biāo)? 重要指數(shù)之變化? 對照經(jīng)驗P28 Sales Promotion(促銷）H）如何控制促銷預(yù)算 /成本?如何決定促銷預(yù)算（銷售與費(fèi)用比例） ?產(chǎn)品周期 ?產(chǎn)品類別 /價值 ?競爭狀況 ?預(yù)算分配?促銷費(fèi)用內(nèi)容 ?媒體 ?折扣 /贈品 /獎金 ?陳列租金 ?其他（場地、人工、郵費(fèi)等）?如何控制預(yù)算 ?行銷人員（廣告、消費(fèi)折扣、贈品、 POSM等） ?業(yè)務(wù)人員（通路內(nèi)部廣告、折扣、贈品、租金、獎金） ? 定義確定 ?預(yù)算分配表 ?進(jìn)度追蹤 ?應(yīng)變措施 ?迅速結(jié)案P29Sales Promotion(促銷）I）采購人員心態(tài)（促銷活動）?對老板有交待（ ，營業(yè)外收入 ….)?促銷活動最好能帶來 ?銷售量提升 ?來客數(shù)增加 ?客單價增加 ?營業(yè)外收入增加 ?特殊性（ 、新包裝 Support ….) ?獲利率增加 ?增加該客戶知名度（ Logo….) ?競爭性?對促銷活動接受與否判斷依據(jù) ?競爭力 ?獨特性 ?活動內(nèi)容深
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