分銷渠道的基本模式與管理(編輯修改稿)
2025-02-05 19:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理 ? （一）中間商激勵(lì) ? 必須從了解中間商的心理狀態(tài)與行為特征入手。 ? （二）中間商的評估 ? （三）渠道調(diào)整 ? 渠道調(diào)整的前提是評 ? 估各種可能的渠道交替方案。 ? 其評估標(biāo)準(zhǔn)是：經(jīng)濟(jì)性、控 ? 制性、適應(yīng)性。 ? ? 來自 中國最大的資料庫下載 直復(fù)營銷 ? 直復(fù)營銷 ? ? ? 來自 中國最大的資料庫下載 一、直復(fù)營銷 ? 美國直復(fù)營銷協(xié)會(huì)認(rèn)為，直復(fù)營銷是一種為了在任何地方，產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用的一種或多種的廣告媒體的相互作用的市場營銷體系。 ? ? 來自 中國最大的資料庫下載 ? 直復(fù)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別體現(xiàn)在： ? ，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。 ? ，實(shí)現(xiàn)無店鋪銷售。 ? 。 ? ，可實(shí)現(xiàn)全過程對產(chǎn)品的有效控制。 ? ，直復(fù)營銷是以非人員的形式進(jìn)行的銷售，費(fèi)用更為低廉。 ? 來自 中國最大的資料庫下載 二、直復(fù)營銷的形式 ? ? ? ? ? 來自 中國最大的資料庫下載 三、直復(fù)營銷的實(shí)施 ? （一）直復(fù)營銷的優(yōu)勢 ? ? 可以避免地域的限制，充分發(fā)揮現(xiàn)代通訊、傳媒的作用，節(jié)省巨額的流通費(fèi)用，其效果直接且可測量。 ? ? 可以省掉大量的購物成本。 ? ? 名牌產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)的不斷增長，為進(jìn)行直復(fù)營銷提供了產(chǎn)品條件；而現(xiàn)代通訊和傳媒的不斷普及為直復(fù)營銷提供了工具。 ? 來自 中國最大的資料庫下載 ? （二）直復(fù)營銷的限制 ? 1. 增加了購買決策的難度 ? ? ? 來自 中國最大的資料庫下載 物流 ? 物流 ? 產(chǎn)品的運(yùn)輸策略 ? 物流現(xiàn)代化 ? 來自 中國最大的資料庫下載 一、物流 ? （ 一 ） 物流的定義 ? 又叫實(shí)體分配 ， 是指通過有效的安排商品的倉儲(chǔ) 、 管理和轉(zhuǎn)移 ， 使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地方的經(jīng)營活動(dòng) 。 ? （ 二 ） 物流成本 ? ? D– 物流系統(tǒng)總成本 ? T— 該系統(tǒng)的總運(yùn)輸成本 ? — 該系統(tǒng)的總固定倉儲(chǔ)成本 ? 該系統(tǒng)的總變動(dòng)倉儲(chǔ)成本 ? S— 因延遲銷售所造成的銷售損失的總機(jī) ? 會(huì)成本 ? 來自 中國最大的資料庫下載 ? （三）存貨水平的控制 ? ? 要使總費(fèi)用最少，常用的計(jì)算方法是經(jīng)濟(jì)訂貨批量法。 ? ? 存貨水平隨著不斷的銷售而下降，當(dāng)降到一定數(shù)量時(shí)，就需要再訂貨、進(jìn)貨，這個(gè)需要再進(jìn)貨的存量就成為訂貨點(diǎn)。 ? 來自 中國最大的資料庫下載 （一）運(yùn)輸方式 鐵路運(yùn)輸、水運(yùn)、公路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、管道運(yùn)輸。 （二）物流系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方式 、單一市場 、多個(gè)市場 、多個(gè)市場 二、產(chǎn)品的運(yùn)輸策略 ? 來自 中國最大的資料庫下載 三、物流現(xiàn)代化 ? 1. 條形碼 ? 2. 電子貨幣 ? 3. 電子收款機(jī)與銷售點(diǎn)管理系統(tǒng) ? 4. 管理信息系統(tǒng) ? 5. 戰(zhàn)略信息系統(tǒng) ? 6. 電子數(shù)據(jù)交換 ? 7. 電子訂貨系統(tǒng) ? 來自 中國最大的資料庫下載 本章小結(jié) ? 分銷渠道 ， 它是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向最后消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移所經(jīng)歷
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