分銷渠道的基本模式與管理-展示頁(yè)
2025-01-24 19:56本頁(yè)面
【正文】 （ 1）產(chǎn)品的單位價(jià)格 ? （ 2）產(chǎn)品的體積與重量 ? （ 3）產(chǎn)品的式樣或款式 ? （ 4）產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì) ? （ 5）產(chǎn)品的技術(shù)復(fù)雜性 ? （ 6）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性程度 ? （ 7）新產(chǎn)品 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）市場(chǎng)因素 ? ? ? ? 購(gòu)買頻率 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （三）企業(yè)因素 ? 1. 企業(yè)實(shí)力 ? 2. 企業(yè)的銷售能力 ? 3. 企業(yè)服務(wù)能力 ? 4. 企業(yè)控制能力 ? 此外，企業(yè)的營(yíng)銷意圖、國(guó)家的法律約束、中間商的特性等，也制約著企業(yè)銷售渠道的選擇與設(shè)計(jì)。 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、批發(fā)商的類型 （一）商人批發(fā)商 1. 完全服務(wù)批發(fā)商 2. 有限服務(wù)批發(fā)商 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商 承銷批發(fā)商 貨車批發(fā)商 托售批發(fā)商 郵購(gòu)批發(fā)商 生產(chǎn)合作社 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）經(jīng)紀(jì)人和代理商 與商人批發(fā)商不同，他們對(duì)其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品沒有所有權(quán)。具體有四種分銷形式（或稱二級(jí)銷售渠道） ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 三、渠道的基本模式 （一）消費(fèi)者市場(chǎng)分銷渠道模式 零售商消費(fèi)者 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 （二）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分銷渠道模式 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 中間商 ? 中間商的功能 ? 批發(fā)商的類型 ? 零售商的類型 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 一、中間商的功能 ?調(diào)節(jié)大規(guī)模生產(chǎn)與小規(guī)模、分散的消費(fèi)之間的矛盾。 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 消費(fèi)品營(yíng)銷渠道模式有五種分銷形式（或稱三級(jí)銷售渠道）。 ? 三層渠道 ? 三層渠道含有三個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。 ? 二層渠道 ? 二層渠道含有兩個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。 ? 一層渠道 ? 一層渠道含有一個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 二、分銷渠道的主要參數(shù) 1. 分銷渠道的層次 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 零層渠道 ? 零層渠道通常叫做直接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。 ? 3．在分銷渠道中生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)， 應(yīng)以商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移為前提。 ? 1．分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者和用戶。 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 ? 從以上論述中可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的分銷渠道，不僅是指商品實(shí)物形態(tài)的運(yùn)動(dòng)路線，還包括完成商品運(yùn)動(dòng)的交換結(jié)構(gòu)和形態(tài)。 而美國(guó)市場(chǎng)學(xué)者愛德華 ?肯迪夫（ ． W． ） 和理查德 ?斯蒂爾 (． R． )認(rèn)為 ， 分銷渠道是指：當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí) ， 直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)經(jīng)過(guò)的途徑 。來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 分銷渠道策略 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 1． 分銷渠道的概念 、 渠道的基本模式； ? 2． 影響分銷渠道選擇的因素 、 分銷渠道的設(shè)計(jì)； ? 3． 渠道成員的選擇 、 激勵(lì)與評(píng)估； ? 4． 營(yíng)銷渠道的合作 、 沖突與競(jìng)爭(zhēng)及其修改； ? 5． 批發(fā)與零售的性質(zhì)及其區(qū)別 ， 批發(fā)商和零售商的類型； ? 6． 批發(fā)商與零售商的營(yíng)銷決策 ， 以及批發(fā)業(yè)與零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)； ? ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載
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