【文章內(nèi)容簡介】 二階 /一階 /KA/特通 /3階 /專業(yè)批發(fā)商 城郊經(jīng)銷商 部主管 規(guī)劃度 執(zhí)行度 80% 20% 50% 50% 30% 70% 10% 90% 配合通路精耕細(xì)作操作 ?借力使力 ?廣結(jié)善緣 ?直營專屬 ?細(xì)化 管理 ?專職 服務(wù) ?網(wǎng)絡(luò)分布 ?精耕細(xì)作 ?經(jīng)營二階 ?掌握一階 外埠經(jīng)銷 城區(qū)經(jīng)銷 直營 片 區(qū) 縣 城 二 階 士 多 特 通 N K A C V S S M H M 二 階 一 階 車鋪片區(qū)展開50% 80%,占業(yè)績70% 80% 買賣的服務(wù) 買賣的合作 (JBP) 經(jīng)銷 :銷售占比 :83% 直營 :銷售占比 :17% 第 一 階 段 第 二 階 段 通路精耕細(xì)作全貌 未來各地 Pamp。L經(jīng)營管理原則 經(jīng)營績效 現(xiàn)在走勢 未來趨勢 銷售收入 銷售成本 A費(fèi)用投入 P費(fèi)用投入 部門費(fèi)用投入 營業(yè)利潤 Pamp。L經(jīng)營管理基礎(chǔ) Pamp。L經(jīng)營管理原則 : 大膽假設(shè)、小心求證 管理項(xiàng)目 原有狀態(tài) 現(xiàn)在走勢 未來趨勢 人力編制 業(yè)績變化 銷售收入 部門費(fèi)用投入 部門費(fèi)率變化 P費(fèi)用投入 P費(fèi)用率變化 營業(yè)利潤額變化 營業(yè)利潤率變化 未來各地 Pamp。L經(jīng)營管理項(xiàng)目 附件 0501001502002503003504000 20 40 60 80 100城市人口 數(shù)級別 年人均包數(shù) 深圳 /東莞 上海 / 寧波 佛山 / 嘉興 /泉州 /克拉瑪依 /金華 /蘇州地區(qū) /杭州地區(qū) /廈門 /杭州地區(qū) /臺州 /天津地區(qū) /南通 /懷化地區(qū) /煙臺 /日喀則 /北京市 /舟山 /九江 /麗水 /紹興 /廣州 /杭州 /酒泉 /寧波 杭州 溫州 北京 蘇州 /無錫 /南昌地區(qū) 長沙 /常州 /上海 湖州 /中山地區(qū) /溫州 /蘇州地區(qū) /無錫地區(qū) 福州 /無錫地區(qū) 成都 上海城區(qū) 1/上海城區(qū) 2 上海城區(qū) 3/5 上海城區(qū) 4 北京 天津頂益北京城市分級 A1:北京市區(qū) A2: A3: A4： A5: A6: 天津頂益北京城市分級 B1: B2: B3: B4:通州區(qū)、房山區(qū) B5:昌平區(qū)、順義區(qū)、大興區(qū) B6: 天津頂益北京城市分級 C1: C2: C3: C4: C5:平谷區(qū)、密云區(qū) C6:門頭溝區(qū)、懷柔區(qū)、延慶區(qū)、 天津 華北頂益城市分級 A5:塘沽 華北頂益城市分級 B1:天津城區(qū)、石家莊、太原 B2:包頭 B6:漢沽 . 華北頂益城市分級 C1:天津城郊、唐山 C2:大同 C3:邯鄲 C4:張家口、保定、秦皇島、廊坊、長治、鹽湖區(qū)、堯都區(qū)、陽泉市 C5:大港區(qū)、邢臺、滄州、衡水、承德市、晉城、榆次區(qū)、朔州、 呼和浩特、孝義市 C6:阜平縣、離石區(qū)、河曲縣、古交、澤州縣、忻府區(qū)、錫林浩特市、 鄂爾多斯市、二連浩特市、烏蘭察布集寧區(qū)、 烏拉特后旗、阿巴嘎旗、鄂托克旗、鄂托克前旗 華北頂益城市分級 D4:藁城市、遵化市、玉田縣、遷安市、辛集、滄縣、武安、磁縣、任丘、大名、魏縣、 河間、永年、清苑、寧晉、洪洞縣 D5:鹿泉、欒城、涉縣、新樂市、晉州、安平縣、灤南縣、永清、淶水、樂亭縣、安新縣、肅寧、 邯鄲縣、安國、任縣、青縣、井陘縣、棗強(qiáng)縣、無極、元氏、肥鄉(xiāng)、黃驊市、東光縣、行唐縣、灤縣、 平山、正定、臨西、高陽、文安、臨章、武邑、沙河、滿城縣、靈壽、易縣、成安、南皮縣、趙縣、 圍場、曲周縣、蠡縣、清河縣、大城、景縣、邢臺縣、巨鹿、霸州、泊頭、故城縣、盧龍、固安、 遷西縣、鹽山縣、徐水、興隆、隆堯、昌黎縣、曲陽、青龍、阜城縣、香河、撫寧縣、高碑店、南和縣、 唐縣、冀州、三河、涿州、雄縣、獻(xiàn)縣、南宮、灤平、威縣、承德縣、定興縣、逐鹿、豐寧、深州、 蔚縣、懷來、原平市、翼城縣、陽城縣、聞喜縣、臨猗縣、河津市、介休市、高平市、永濟(jì)市、清徐、 襄汾縣、新絳縣、芮城縣、長治縣、渾源縣、平定縣、五臺縣、稷山縣、汾陽市、祁縣、達(dá)拉特旗、 杭錦后旗、巴彥淖爾臨河區(qū)、烏拉特前旗 D6:深澤縣、容城縣、邱縣、孟村回族自治縣、柏鄉(xiāng)縣、廣平縣、高邑、雞澤縣、吳橋縣、海興縣、武強(qiáng)、 廣宗縣、館陶縣、唐?？h、臨城縣、贊皇、淶源、大廠、崇禮、內(nèi)丘、萬全、望都、懷安、康保、沽源、新河縣、 平鄉(xiāng)縣、博野縣、尚義、饒陽縣、順平縣、陽原、赤城、宣化、寬城、曲沃縣、山陰縣、右玉縣、保德縣、 安澤縣、潞城市、偏關(guān)縣、懷仁縣、榆社縣、侯馬市、蒲縣、定襄縣、霍州市、古縣、寧武縣、交口縣、代縣、 沁水縣、大寧縣、中陽縣、絳縣、隰縣、襄垣縣、靈石縣、垣曲縣、永和縣、繁峙縣、太谷縣、屯留縣、 陵川縣、鄉(xiāng)寧縣、汾西縣、和順縣、柳林縣、左云縣、廣靈縣、應(yīng)縣、吉縣、岢嵐縣、浮山縣、黎城縣、天鎮(zhèn)縣、 壽陽縣、交城縣、靈丘縣、陽曲縣、婁煩縣、和林格爾縣、鑲黃旗、準(zhǔn)格爾旗、伊金霍洛旗、東烏珠穆沁旗、 烏審旗、西烏珠穆沁旗、蘇尼特右旗、杭錦旗、磴口縣、正藍(lán)旗、清水河縣、蘇尼特左旗、托克托縣、 烏拉特中旗、多倫縣、武川縣、固陽縣、 華北頂益城市分級 E3:定州 E5:平泉、張北、隆化縣、萬榮縣、平遙縣、夏縣、文水縣、長子縣、 土默特右旗、土默特左旗、豐鎮(zhèn)市、商都縣 E6:大同縣、陽高縣、神池縣、沁源縣、五寨縣、沁縣、平陸縣、左權(quán)縣、 石樓縣、昔陽縣、盂縣、靜樂縣、壺關(guān)縣、方山縣、平順縣、武鄉(xiāng)縣、興縣 嵐縣、達(dá)爾罕茂明、安聯(lián)合旗、正鑲白旗、察哈爾右翼后旗、四子王旗、 察哈爾右翼前旗、太仆寺旗、化德縣、察哈爾右翼中旗、卓資縣、興和縣 華北頂益城市分級 F5:臨縣 F6:涼城縣 山東 天津頂益山東域城市分級 A1: A2: A3: A4: A5: A6:長島縣 天津頂益山東域城市分級 B1:青島市區(qū)，濟(jì)南市區(qū) B2:煙臺市區(qū) B3： B4:東營市區(qū) B5:威海市區(qū)，蓬萊 B6: 天津頂益山東域城市分級 C1:淄博市區(qū) C2: C3: C4:膠州，膠南，龍口，榮成 C5: C6: 天津頂益山東域城市分級 D1: D2:泰山市區(qū)，臨沂市區(qū) D3:即墨，濰坊市區(qū)，濟(jì)寧市區(qū)，日照市區(qū)，壽光，聊城市區(qū)，鄒城，萊蕪市區(qū) D4:萊州，文登，濱州市區(qū)，萊西，青州，萊陽，兗州，棲霞，海陽，章丘 D5:德州市區(qū)，招遠(yuǎn)，高唐，臨邑，乳山 D6: 天津頂益山東域城市分級 E1:棗莊市區(qū) E2:滕州 E3:菏澤市區(qū)，新泰，平度，諸城 E4:肥城，齊河，臨清，鄒平，曲阜，樂陵，寧陽，臨朐縣，昌邑 E5:武城，桓臺縣，廣饒，禹城，荏平，博興，平 陰 ，五蓮，陵縣，東阿，平原，沾化， 沂 源， 昌樂 E6:利津，墾利 天津頂益山東域城市分級 F1: F2: F3:莒縣，鄆城，沂水，安丘，單縣，曹縣，蒼山縣 F4:陽谷，東平，臨沭，冠縣，郯城，成武，東明，高密，商河，泗水，莘縣，莒南，嘉祥 微山，梁山，金鄉(xiāng)，平邑，惠民，巨野，定陶，沂南，鄄城縣，汶上縣，費(fèi)縣 F5:濟(jì)陽，夏津，高青，寧津，無棣縣，慶云，陽信，蒙陰，魚臺 F6: 河南 天津頂益河南域城市分級 A1:鄭州市 A2: A3: A4: A5: A6: 天津頂益河南域城市分級 C1: C2:商丘市、南陽市 C3:洛陽市 C4:平頂山市、安陽市、新鄉(xiāng)市、焦作市、開封市 C5:許昌市、濮陽市 C6:三門峽市 天津頂益河南域城市分級 D1: D2: D3:信陽市、漯河市 D4: D5:鶴壁市、周口市、駐馬店市 D6: 天津頂益河南域城市分級 E1: E2:鄧州市、固始縣 E3:禹州市、林州市、永城市、項(xiàng)城市、唐河縣、上蔡縣、太康縣、夏邑縣、濮陽縣、淮陽縣 E4:鞏義縣、新密市、靈寶市、濟(jì)源市、偃師市、長葛市、輝縣、登封市、汝州市、魯山縣、 光山縣、西平縣、滎陽市、長垣縣、潢川縣、鄢陵縣、新鄭市、原陽縣 E5:衛(wèi)輝市、舞鋼市、寶豐縣、孟州市、沁陽市、孟津縣、新安縣、博愛縣 E6:義馬市 天津頂益河南域城市分級 F1: F2: F3:沈丘縣、滑縣、虞城縣、鹿邑縣、鄲城縣、商水縣、新蔡縣、杞縣 F4:新野縣、民權(quán)縣、宜陽縣、淮濱縣、襄城縣、淅川縣、方城縣、中牟縣、武陟縣、封丘縣、 伊川縣、臨潁縣、南召縣、尉氏縣、扶溝縣、羅山縣、泌陽縣、睢縣、商城縣、舞陽縣、 內(nèi)黃縣、社旗縣、蘭考縣、葉縣、汝南縣、鎮(zhèn)平縣、息縣、正陽縣、清豐縣、西華縣、浚縣、 內(nèi)鄉(xiāng)縣、平輿縣、柘城縣 F5:溫縣、通許縣、遂平縣、延津縣、嵩且、寧陵縣、南樂縣、郟縣、獲嘉縣、盧氏縣、新縣、 西峽縣、桐柏縣、澠池縣、臺前縣、確山縣、汝陽縣、洛寧縣、湯陰縣、欒川縣、范縣 F6:修武縣、淇縣 沈陽 沈陽頂益城市分級 B1:沈陽、長春 B2:大連 B3:大慶 B4: B5:牡丹江 B6:綏芬河 沈陽頂益城市分級 C1:哈爾濱 C2: C3:齊齊哈爾、鞍山 C4:金州、海拉爾、遼陽、大石橋、通遼、雞西、加格達(dá)奇、佳木斯 丹東、錦州、本溪 C5:延吉、通化、盤錦、松源、鶴崗、營口、雙鴨山、四平、于洪 蘇家屯、北安、七臺河 C6:旅順口、長海、塔河、漠河、黑河、烏蘭、新城子、圖們 沈陽頂益城市分級 D1: D2:吉林 D3:撫順、海城、瓦房店 D4:鐵嶺、赤峰、伊春、葫蘆島、綏化、阜新、亞克什、普蘭店、訥河 尚志、阿城、新民、龍江、雙城、莊河、東港、蓋州、綏中、梅河口