車展促銷培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-02-03 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 適用建議 :車展前期經(jīng)銷商可在展館做好相關(guān)的模擬試乘試駕準備 . 戰(zhàn)術(shù)八：試乘試駕戰(zhàn) “親身駕駛 ,促成銷售” Company Logo 戰(zhàn)術(shù)九：無息按揭 案例： 顧客支付 50%的車款后，余款需在一年內(nèi)還清。一輛 20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下近萬元利息。 類似案例 :”0”首付購車 . 操作方式： ,確定首付款和還款年限 。 ,吸引顧客咨詢 。 . 效果評估： 對熱衷于提前消費的人有一定吸引力。 適用建議： 為降低風(fēng)險，參加活動的僅限庫存車，車展價格也要比平時 銷售的價格偏高，無其他優(yōu)惠． Company Logo 現(xiàn)場嘈雜 安靜 效果 :車展現(xiàn)場環(huán)境惡劣 ,而館外陣地戰(zhàn)為館內(nèi)起到很好的支援 ,創(chuàng)造安靜的服務(wù)環(huán)境 ,銷售效果顯著 . 適用建議 : ,將意向顧客拉回店里 。 ,盡量將意向客戶帶到洽談室洽談 ,促進成交 。 ,將顧客拉過來洽談 . 。 、茶樓、快餐店、租賃小房子 。 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十：巧用 MOT（關(guān)鍵時刻研究） 物料 X展架 客戶滿意簽名看板 交車驚喜時刻 每日訂車榜單 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十一：事件促銷 Company Logo 篇幅三 : 傳播宣傳戰(zhàn) 著重車展期間的公關(guān)與傳播 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十二 : 品牌聯(lián)盟戰(zhàn) “品牌聯(lián)合 ,資源共享 ,實現(xiàn)雙贏” 操作方式 : ,結(jié)合自身需求進行充分考察與論證 。 ,整合雙方資源 。 ,需作好展前的準備工作 . 適用建議： 品牌聯(lián)合傳播實現(xiàn)資源整合與共享 ,是未來品牌傳播的主流趨勢 .但是項目投入比較大 , 須由公司牽頭 ,充分論證與整合 . Company Logo 案例 :東風(fēng)日產(chǎn)汽車在車展期間 ,制作數(shù)萬份的大、小手 提袋 ,在展臺進行免費發(fā)放 ,暴光率強 ,成本低 。 操作方式 : 、制作與運輸 。 。 效果評估 : 操作簡單 ,成本低廉、暴光率高 ,品牌傳播效果顯著 ,曾入選北大光華營 銷案例 。 適用建議 : 著重品牌知名度的宣傳 ,建議車展多采用 . 戰(zhàn)術(shù)十三 : 袋子營銷戰(zhàn) “手提袋宣傳 ,成本低 ,暴光率高” Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十四 : 展館廣告戰(zhàn) “廣告與車展結(jié)合 ,營造氛圍” 案例 : 車展期間 ,各個汽車向組委會爭取大量免費的館外空飄、 廣告牌、拱門、帳篷、指路牌、地貼等 ,暴光率高 . 操作方式 : ,盡量爭取免費的館外廣告 ,或購買適當?shù)膹V告牌 。 、標準等 。 、檢查等 。 ,對出現(xiàn)脫落、破損的廣告及時修補 . 、街道戶外牌等 . 拱門 空飄 刀旗 Company Logo 效果 : ，最大限度的刺激客戶視覺，對展館內(nèi)銷售促進、呼應(yīng)。 ，投入較低。 適用建議 : 1. 前期與組委會談判中 ,盡量爭取展館免費的廣告 。 2. 建議將車展的信息融入硬廣里。 戶
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