車展促銷培訓講義-文庫吧
2025-01-06 23:43 本頁面
【正文】 X展架、三角立牌等 ,營造團購氛圍 . 效果評估 :雖為著重傳播 ,輔助銷售 ,但是只要抓到一個大客戶 ,就是很大的 收獲 . 適用建議 :車展期間團購已越來越流行 ,網(wǎng)上已有專門的團購組織 ,根據(jù)實際 情況 ,區(qū)域人員可以在展前與這些機構進行接觸． Company Logo 戰(zhàn)術五 :價格戰(zhàn) 之 禮包模糊 “捆綁銷售 ,模糊價格 ,增強顧客滿意” 操作方式 : ,適當夸大禮包價值額度 ,模糊優(yōu)惠幅度 。 :各種汽車精品、配件、售后服務、以及與汽車無關的其他 禮品 。 . 效果評估： 捆綁銷售 ,避免直接的現(xiàn)金優(yōu)惠 ,能模糊優(yōu)惠幅度 ,讓顧客感覺 獲得很大的利益 。 適用建議 : １ .車展常用的促銷戰(zhàn)術，多采用送大禮包的方式； ２ .同時適用于有一定的購車意向的顧客（只要再給顧客一點利益，即可可促成交車的） ，可以贈送一些小禮品，適當夸大價值． Company Logo 篇幅二 : 車展促銷戰(zhàn) 避開降價紅海 ,將自身特色和車展平臺相結合 ,開拓藍海 Company Logo 戰(zhàn)術六 :”安靜的洽談環(huán)境 ,促進銷售 ” 案例 :在 車展 ,一汽豐田與組委會爭取戶外場地 ,搭建戶外展臺 ,并 設置洽談休息室 .由于館內(nèi)聲音大 ,將館內(nèi)有購車意向的顧客拉到外面 進行洽談；通過創(chuàng)造安靜的環(huán)境 ,促進交車 ,取得了很好的效果 . 操作方式 :在室內(nèi)專門設置一個舒適封閉的空間作為洽談室，并設置茶水、咖啡室等 ,將館內(nèi)有意向的顧客帶過來洽談 . Company Logo 戰(zhàn)術七：“禮品激勵”配合“資料留存” 案例： 車展現(xiàn)場有購車意向的客戶填寫客戶資料問卷，并做游戲，通過游戲成績，獎勵價值不等的代金券、優(yōu)惠券、小禮品等；在有效時間內(nèi)購車，此獎勵可以折現(xiàn)，逾期贈券作廢． 操作方式： ： 填寫客戶資料問卷 〉 做小游戲 〉 贏得相應獎項 ? （只有填寫客戶資料問卷才有機會玩游戲） ： ?準備問卷、代金券、小禮品、并布置場地、準備游戲道具，設計好一、 二、三 … 等獎； ?現(xiàn)場專人主持活動，并維護秩序，發(fā)放小禮品或贈券； ： ?銷售人員后期根據(jù)問卷資料篩選優(yōu)質(zhì)客戶，進行追訪。 Company Logo ：（成本很低 ） ?轉盤：根據(jù)轉到的不同區(qū)域確定獎項 . 效果： ?現(xiàn)金卷可以當作買車時使用，當作促銷的一種方法 . ?客戶只有填寫客戶資料問卷才有機會玩游戲，并贏得獎勵， 因此，可保證留下的客戶資料數(shù)量 . ?從現(xiàn)場問卷中可篩選出的優(yōu)質(zhì)客戶信息較多 . ?帶 logo的小禮品發(fā)放出去的同時，可以達到品牌傳播的目的 . ?互動性游戲可增加客戶的參與度及認可度 . 適用建議： ?根據(jù)實際操作可只設置小禮品作為獎品，也可設置代金卷和小禮品都作為獎品 . ?經(jīng)銷商在銷售店里也可以舉行，不局限于車展期間 . Company Logo 操作方式 : 車展期間 ,東風日產(chǎn)對有購車意向的顧客拉過來模擬試乘試駕 ,促進成交 . 效果評估 :讓顧客親身體驗 ,充分發(fā)揮車展的效應 ,促進銷售 .
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