車展促銷培訓(xùn)講義-文庫吧
2025-01-06 23:43 本頁面
【正文】 X展架、三角立牌等 ,營造團(tuán)購氛圍 . 效果評(píng)估 :雖為著重傳播 ,輔助銷售 ,但是只要抓到一個(gè)大客戶 ,就是很大的 收獲 . 適用建議 :車展期間團(tuán)購已越來越流行 ,網(wǎng)上已有專門的團(tuán)購組織 ,根據(jù)實(shí)際 情況 ,區(qū)域人員可以在展前與這些機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸． Company Logo 戰(zhàn)術(shù)五 :價(jià)格戰(zhàn) 之 禮包模糊 “捆綁銷售 ,模糊價(jià)格 ,增強(qiáng)顧客滿意” 操作方式 : ,適當(dāng)夸大禮包價(jià)值額度 ,模糊優(yōu)惠幅度 。 :各種汽車精品、配件、售后服務(wù)、以及與汽車無關(guān)的其他 禮品 。 . 效果評(píng)估： 捆綁銷售 ,避免直接的現(xiàn)金優(yōu)惠 ,能模糊優(yōu)惠幅度 ,讓顧客感覺 獲得很大的利益 。 適用建議 : １ .車展常用的促銷戰(zhàn)術(shù)，多采用送大禮包的方式； ２ .同時(shí)適用于有一定的購車意向的顧客（只要再給顧客一點(diǎn)利益，即可可促成交車的） ，可以贈(zèng)送一些小禮品，適當(dāng)夸大價(jià)值． Company Logo 篇幅二 : 車展促銷戰(zhàn) 避開降價(jià)紅海 ,將自身特色和車展平臺(tái)相結(jié)合 ,開拓藍(lán)海 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)六 :”安靜的洽談環(huán)境 ,促進(jìn)銷售 ” 案例 :在 車展 ,一汽豐田與組委會(huì)爭取戶外場地 ,搭建戶外展臺(tái) ,并 設(shè)置洽談休息室 .由于館內(nèi)聲音大 ,將館內(nèi)有購車意向的顧客拉到外面 進(jìn)行洽談；通過創(chuàng)造安靜的環(huán)境 ,促進(jìn)交車 ,取得了很好的效果 . 操作方式 :在室內(nèi)專門設(shè)置一個(gè)舒適封閉的空間作為洽談室，并設(shè)置茶水、咖啡室等 ,將館內(nèi)有意向的顧客帶過來洽談 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)七：“禮品激勵(lì)”配合“資料留存” 案例： 車展現(xiàn)場有購車意向的客戶填寫客戶資料問卷，并做游戲，通過游戲成績，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值不等的代金券、優(yōu)惠券、小禮品等；在有效時(shí)間內(nèi)購車，此獎(jiǎng)勵(lì)可以折現(xiàn)，逾期贈(zèng)券作廢． 操作方式： ： 填寫客戶資料問卷 〉 做小游戲 〉 贏得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng) ? （只有填寫客戶資料問卷才有機(jī)會(huì)玩游戲） ： ?準(zhǔn)備問卷、代金券、小禮品、并布置場地、準(zhǔn)備游戲道具，設(shè)計(jì)好一、 二、三 … 等獎(jiǎng)； ?現(xiàn)場專人主持活動(dòng)，并維護(hù)秩序，發(fā)放小禮品或贈(zèng)券； ： ?銷售人員后期根據(jù)問卷資料篩選優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)行追訪。 Company Logo ：（成本很低 ） ?轉(zhuǎn)盤：根據(jù)轉(zhuǎn)到的不同區(qū)域確定獎(jiǎng)項(xiàng) . 效果： ?現(xiàn)金卷可以當(dāng)作買車時(shí)使用，當(dāng)作促銷的一種方法 . ?客戶只有填寫客戶資料問卷才有機(jī)會(huì)玩游戲，并贏得獎(jiǎng)勵(lì)， 因此，可保證留下的客戶資料數(shù)量 . ?從現(xiàn)場問卷中可篩選出的優(yōu)質(zhì)客戶信息較多 . ?帶 logo的小禮品發(fā)放出去的同時(shí)，可以達(dá)到品牌傳播的目的 . ?互動(dòng)性游戲可增加客戶的參與度及認(rèn)可度 . 適用建議： ?根據(jù)實(shí)際操作可只設(shè)置小禮品作為獎(jiǎng)品，也可設(shè)置代金卷和小禮品都作為獎(jiǎng)品 . ?經(jīng)銷商在銷售店里也可以舉行，不局限于車展期間 . Company Logo 操作方式 : 車展期間 ,東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)有購車意向的顧客拉過來模擬試乘試駕 ,促進(jìn)成交 . 效果評(píng)估 :讓顧客親身體驗(yàn) ,充分發(fā)揮車展的效應(yīng) ,促進(jìn)銷售 .
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1