車展促銷培訓(xùn)講義(已修改)
2025-01-24 23:43 本頁面
【正文】 LOGO 車展戰(zhàn)術(shù)匯編 營銷 0901 楊雯清 陳欣悅 邵娟 王月 Company Logo 常用價(jià)格戰(zhàn) 展期促銷戰(zhàn) 傳播宣傳戰(zhàn) 事件營銷戰(zhàn) 著重銷售 著重傳播 篇幅 1 篇幅 2 篇幅 3 篇幅 4 Company Logo 篇幅一 : 常用價(jià)格戰(zhàn) 主要包括一些常用戰(zhàn)術(shù) ,不局限于車展期間 ,平時(shí)亦可采用 。 價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍 ,效果好 ,其傷害也大 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)一 : 價(jià)格戰(zhàn) 之 直接降價(jià) “降價(jià) ,永恒的利器 ” 操作方式 : ,通過網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)等進(jìn)行前期預(yù)熱 。 、促銷用的三角立牌、Ｘ展架 ,營造火爆氛圍 。 ,可輔助其他促銷方式 ,如送大禮包、抽獎(jiǎng)、增值服務(wù)等 . 效果 :降價(jià)是常用的促銷方式 ,刺激直接 ,效果明顯 ,但需要把握刺激程 度 。過度的現(xiàn)價(jià)優(yōu)惠 ,或惡性降價(jià) ,會(huì)降低利潤 . 適用建議 :展前制定合理的優(yōu)惠幅度 ,能起到促銷效果即可 。避免打價(jià)格戰(zhàn) , 避免惡性降價(jià) ,包括體系內(nèi)部暗降 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)二 :價(jià)格戰(zhàn) 之 現(xiàn)金返還 “為維持價(jià)格體系 ,降價(jià)換種說法” 案例：揚(yáng)州 車展，東風(fēng)標(biāo)致 408型號(hào)，在原價(jià)基礎(chǔ)上返還現(xiàn)金 7000，另送4000元的裝潢， 307型號(hào)原價(jià) 100000，返還現(xiàn)金 ，送裝潢 確實(shí)沒有說直接降價(jià)，但結(jié)果是一樣的，就 是讓消費(fèi)者花更少的錢買車。 操作方式 :只是在公關(guān)傳播上換了種宣傳方式 ,但是實(shí)際操作上和 ”直接降 價(jià) ”一樣 . 效果評(píng)估： 刺激明顯 ,效果比較好 ,但是需要把握促銷的程度；過份的讓 利 ,會(huì)降低利潤 . 適用建議： 適用于剛上市的新車 ,急需提升銷量 ,但是又要維持價(jià)格體系 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)三 :價(jià)格戰(zhàn) 之 限量特價(jià) “限量特價(jià) ,催促顧客購買” 案例： 車展上 , 江淮和悅?cè)龓?2023時(shí)尚版車展現(xiàn)場(chǎng)上市，限量出售（僅限十臺(tái)）享受特供價(jià)，價(jià)值 72800元． 操作方式 : ,根據(jù)銷售目標(biāo) ,制定每日銷售任務(wù) ,給予較大優(yōu)惠 ,如折扣、送大禮 包等 ,并進(jìn)行傳播 。同時(shí) ,比亞迪內(nèi)部制定實(shí)際操作時(shí)的讓利額度 . ,給予顧客暗示 :”目前還可以享受優(yōu)惠 ,錯(cuò)過 這個(gè)時(shí)候就沒有優(yōu)惠了” 。 ,實(shí)際操作由各銷售顧客完成 ,但需遵循比亞迪 內(nèi)部的價(jià)格體系． Company Logo 效果評(píng)估 通過限量惜售來刺激消費(fèi) ,便于公關(guān)傳播 ,營造火暴氛圍；同時(shí)，銷售 人員可操作空間大． 適用建議 : 適用于沖擊銷量的車展 ,將銷售目標(biāo)分到每天任務(wù)量 ,進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠 :前 **位享受特價(jià)優(yōu)惠 ,**位之后優(yōu)惠比較少 (可以自行把握 ,適當(dāng)提高利 潤 )． Company Logo 戰(zhàn)術(shù)四 :價(jià)格戰(zhàn) 之 團(tuán)購優(yōu)惠 “抓住一單 ,就是收獲” 案例： 車展上，廣州本田汽車期間推出團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，凡是在車展期間 團(tuán)購車輛最高優(yōu)惠 280000元，還可享受砸金蛋中大獎(jiǎng)活動(dòng)。 操作方式 : ,作為輔助刺激方式 ,著重于前期傳播 ,
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