車展促銷培訓(xùn)講義-wenkub
2023-02-04 23:43:35 本頁(yè)面
【正文】 o 戰(zhàn)術(shù)五 :價(jià)格戰(zhàn) 之 禮包模糊 “捆綁銷售 ,模糊價(jià)格 ,增強(qiáng)顧客滿意” 操作方式 : ,適當(dāng)夸大禮包價(jià)值額度 ,模糊優(yōu)惠幅度 。避免打價(jià)格戰(zhàn) , 避免惡性降價(jià) ,包括體系內(nèi)部暗降 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)二 :價(jià)格戰(zhàn) 之 現(xiàn)金返還 “為維持價(jià)格體系 ,降價(jià)換種說(shuō)法” 案例：揚(yáng)州 車展，東風(fēng)標(biāo)致 408型號(hào)，在原價(jià)基礎(chǔ)上返還現(xiàn)金 7000，另送4000元的裝潢， 307型號(hào)原價(jià) 100000，返還現(xiàn)金 ，送裝潢 確實(shí)沒有說(shuō)直接降價(jià)，但結(jié)果是一樣的，就 是讓消費(fèi)者花更少的錢買車。 價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍 ,效果好 ,其傷害也大 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)一 : 價(jià)格戰(zhàn) 之 直接降價(jià) “降價(jià) ,永恒的利器 ” 操作方式 : ,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電臺(tái)等進(jìn)行前期預(yù)熱 。 、促銷用的三角立牌、Ｘ展架 ,營(yíng)造火爆氛圍 。 操作方式 :只是在公關(guān)傳播上換了種宣傳方式 ,但是實(shí)際操作上和 ”直接降 價(jià) ”一樣 . 效果評(píng)估： 刺激明顯 ,效果比較好 ,但是需要把握促銷的程度；過(guò)份的讓 利 ,會(huì)降低利潤(rùn) . 適用建議： 適用于剛上市的新車 ,急需提升銷量 ,但是又要維持價(jià)格體系 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)三 :價(jià)格戰(zhàn) 之 限量特價(jià) “限量特價(jià) ,催促顧客購(gòu)買” 案例： 車展上 , 江淮和悅?cè)龓?2023時(shí)尚版車展現(xiàn)場(chǎng)上市，限量出售（僅限十臺(tái)）享受特供價(jià)，價(jià)值 72800元． 操作方式 : ,根據(jù)銷售目標(biāo) ,制定每日銷售任務(wù) ,給予較大優(yōu)惠 ,如折扣、送大禮 包等 ,并進(jìn)行傳播 。 :各種汽車精品、配件、售后服務(wù)、以及與汽車無(wú)關(guān)的其他 禮品 。一輛 20萬(wàn)左右的汽車，以無(wú)息按揭的方式購(gòu)買的話，至少可以省下近萬(wàn)元利息。 適用建議： 為降低風(fēng)險(xiǎn)，參加活動(dòng)的僅限庫(kù)存車，車展價(jià)格也要比平時(shí) 銷售的價(jià)格偏高，無(wú)其他優(yōu)惠． Company Logo 現(xiàn)場(chǎng)嘈雜 安靜 效果 :車展現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境惡劣 ,而館外陣地戰(zhàn)為館內(nèi)起到很好的支援 ,創(chuàng)造安靜的服務(wù)環(huán)境 ,銷售效果顯著 . 適用建議 : ,將意向顧客拉回店里 。 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十：巧用 MOT（關(guān)鍵時(shí)刻研究） 物料 X展架 客戶滿意簽名看板 交車驚喜時(shí)刻 每日訂車榜單 Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十一：事件促銷 Company Logo 篇幅三 : 傳播宣傳戰(zhàn) 著重車展期間的公關(guān)與傳播 . Company Logo 戰(zhàn)術(shù)十二 : 品牌聯(lián)盟戰(zhàn) “品牌聯(lián)合 ,資源共享 ,實(shí)現(xiàn)雙贏” 操作方式 : ,結(jié)合自身需求進(jìn)行充分考察與論證 。 。 、檢查等 。 2. 建議將車展的信息融入硬廣里。公關(guān)部前期一個(gè)月宣傳 . ,收取訂金 ,并承諾在車展期間交車 。 :銷售人員、物料發(fā)放人員、展車維護(hù)人員等 . ,進(jìn)行跟進(jìn) . Company Logo 效果評(píng)估： v 通過(guò)交車事件， 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售刺激的作用很大 v 通過(guò)傳播，可擴(kuò)大影響力和轟動(dòng)性 v 很多經(jīng)銷商
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